而电信运营商们,也纷纷对xphone表示出了极大的热情。
所谓百闻不如一见,之前林风鼓吹的再凶,酷风毕竟还是一个全新的公司,并没有历史积累和过往的成绩,对于一直在传闻中的xphone,运营商们其实也不具备太强的信心。
之前Andy也没有时间面面俱到的拜访到那么多的运营商,所以真正见过xphone实际样机的,其实并不太多。
这一次林风在世界移动通信大会上,正式进行xphone的产品发布,基本上全球各国的运营商都在场,甚至还可以亲自试用样机,这个覆盖面和影响力就大多了!
产品发布会一结束,包括林风在内的主要团队成员就开始与众多运营商进行接触,开始具体谈判。
林风为了快速将xphone在全球范围铺开,对与运营商合作的条件相对是比较宽松的。
因为xphone的成本较高,所以基本上定价不会低,这就需要运营商对用户进行补贴,这一点是林风必须坚持的。
必须让更多的用户,能够买得起xphone!
但是其他一些条件,比如流量补贴、独家代理权、售后服务等等,则基本上没有做太多要求。
这也是令运营商们都感到非常满意的一点。
虽然还要再等4个月,xphone才能正式上市销售,但合作谈判、签约、运营商定制要求等都是需要提前完成的,所以现在就开始进行这方面的工作,已经是时间比较紧了。
2月12日-2月13日两天时间,林风及团队都在和不同国家的运营商进行合作谈判。
2月13日晚间,xmobile再次举行新闻发布会,在发布会上,进行了xmobile和十家运营商的合作签约仪式。
这次的签约合作运营商,xmobile与包括中国移动、中国联通、t-mobileUSA(美国第三大运营商)、Vodafone(沃达丰,全球最大的移动运营商)、orange(英国与法国第一大移动运营商)、KddI(日本最大的3G运营商)、telefonica(西班牙电信)、Singtel(新加坡电信)、bhartiAirtel(巴蒂电信,印度最大的移动运营商)、SK电讯(韩国)等十家电信运营商,正式签署了合作协议书。
xmobile将通过这十家首批的全球运营商合作伙伴渠道,销售xphone。
运营商渠道是手机销售最重要的渠道之一。
不仅仅是因为运营商在各国都拥有自己大量的门店、网点,以及合作伙伴分销渠道,更重要的是,运营商提供的合约机补贴,可以让更多的用户可以不会**phone高昂的价格所影响,能够更快的得到它。
这只是第一批,相信随后还会有更多的电信运营商和xmobile建立合作关系。
要知道,在林风前世时,苹果最多的时候,有超过400家全球范围运营商合作伙伴。
…………
“Andy,你和tom(汤姆.莫斯,酷风欧美市场业务发展总监)继续与运营商进行谈判,争取能够和更多的运营商建立合作。”
安迪鲁宾点了点头,他虽然是技术出身,但商务方面也很拿手,xphone在美国媒体中始终保持有曝光度,他的人脉和经营起着很大的作用。
“除非一些很苛刻的要求,比如要求对我们的xphone的功能和设置做出修改,其他的条件都好谈。当然,尽量高的合约补贴也是我们所坚持的底线。”
林风非常看重运营商补贴这一点。
目前Iphone对外公布的价格是4Gb版本499美元,8Gb版本599美元,独家合作,这还是补贴之后的合约价,而不是裸机价格。
所以对于xphone而言,定价也是非常关键的环节,这牵扯到是否能从一开始在与iphone的竞争是否能够拉开差距……
同时,还需要考虑品牌本身的定位。
毫无疑问,xphone必须走高端机的定位,这是由制造成本决定的,也是现在这个时间点,唯一的选择。
或许在之后发布xphone2或者xphone3的时候,可以开始进行差异化的品牌,再分别推出定位于高端、中端的型号,以及低端的子品牌。
但一开始必须是高端机的品牌形象和定位入市,与Iphone同场竞技。
前世时,Iphone以全球13%的市场份额,却占据了83%的利润,这是很恐怖的。
高端机市场绝对不容错失。
只是,苹果本身的品牌无形价值已经很高了,xphone作为一家新公司推出的产品,如果想要在高端市场有好的表现,营销和广告就非常关键。
一个伟大的品牌的铸就,除了产品本身的质量之外,品牌的运营和管理也是一门大学问。
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