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第65章 扑朔迷离

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其实这是也是一个十分简单的营销策略。

只是在这个年代,人们依然没法搞清楚其中的道理。

当然,这个年代的商品,同样也有等级之分,有贵的,有便宜之分。但是人们往往忽略了一种东西,那就是包装!企业针对不同档次,不同等级的产品,甚至可以理解为,针对不同消费者,使用不同的包装!使包装的风格与产品的质量和价值相称。这种策略能显示出产品的特点,易于形成系列化产品,便于消费者选择和购买。

但在刘铮看来,在这个时代搞出这个来,其实更重要的,是为了给古代的人那种“等级严明”的思想,最高度的配合!

人的心理就是这般奇怪。

当你走进一个商场,看到同样效果的一个产品,分成三个价位,那最富贵的,肯定会选择最贵的,也就是最好的。而中产阶级,就会选择适中一些的。

囊中羞涩,最底层的,便会考虑选择最次的那种。

但是……

功效不都是一样的吗?

人们会这么想,你能用,我为什么不能用?你用最贵的,我用最次的,但起码,我们都在用,不是吗?甚至可能,我们用了之后,身上的味道都是差不多的,你能分清楚什么?

这其中,就又牵扯到一个产品“品牌化”,这个就无需赘述了。

简单来说,这两种营销方式一结合,就可以这么打个比方。后世,年轻人买耐克,都会觉得是高级享受了。但我买不起三千的,买个三百的呢?是不是一样追求了品牌,追求了享受?

三百买不起,我一百多买个高仿呢?

是不是也穿出了耐克的逼格?

人们,都会有这种心理上的虚荣。然后再配合多方面的宣传,营销,只有这样,才能真正打开中低层的市场!

郑月茹,听得眼睛放光:“刘兄的意思是……”

刘铮哈哈笑道:“第一,品牌化,以后我们银州商会出产的商品,都会打上特制的标记,以防假冒!第二,等级包装,控制成本。第三,广告广告,广告!”

郑月茹听得兴奋不已,看夜了,也就回房休息去了。

刘铮这时,脸色才微微沉了下来。

姜轩没走,站在旁边,因为他知道,刘铮肯定有话跟他说。

“姜轩!”

“公子,我在。”

姜轩精神一振。

刘铮瞥了他一眼,淡淡道:“分析一下,刺杀我们的人,有几种可能性?”

姜轩欲言又止,犹豫不决。

刘铮道:“但说无妨……”

姜轩道:“公子哥,姜轩就说我自己的猜测,若有偏差,可不怪我……我认为,就当今凉州局势,有两种可能性!”

刘铮道继续。

姜轩喝了一口水,才继续分析道:“一,就是公子哥和月茹姐猜测,是那白崖军所为!虽说银州商会,体量不大,但这种模式和我们的产品,引起白崖军忌惮,也不无可能!”

刘铮点了点头。

姜轩继续道:“但姜轩认为,白崖军刺杀县候大人,还能说得过去……但是冲着月茹姐来,有点不符逻辑。”

刘铮静静看着他。

姜轩干笑道:“此事一定和那回来省亲的皇后娘娘有关!”

刘铮眼中精光一闪。

“咱们大胆设想,若月茹姐真的遇刺身亡。白崖军若嫁祸凉州府,对他们又有什么好处?白崖军本就不是合法武装,莫非他还能凭借自己之力,拿下凉州太守不成?”

姜轩嘲讽道。

刘铮深深吸了口气,拍了一下大腿,喝道:“你的意思是,这件事情背后,甚至有可能是皇后授意?”

这个猜测太可怕了!刘铮都意外地看了姜轩一眼,他都不得不承认,自己都没有往这个方面想过。毕竟郑月茹可是皇后的人,皇后要杀她,这是多么不可思议?果然,姜轩这小子,有种初生牛犊不怕虎的气势,就连皇后娘娘也敢质疑!

他要的就是这种人才!

姜轩冷笑道:“公子哥这么想,就可以想通了……月茹姐,说白了,只是皇后娘娘一个分支的孙女,若皇后娘娘这次回来,有所图谋,牺牲一个月茹姐,又有何妨?”

刘铮急着问:“快说!”

姜轩深深吸了口气,眼中闪烁精光:“姜轩认为,京华圣上,定然已经行将就木,时日无多!这次皇后娘娘回来省亲,并不像看上去那般简单!公子哥,这刺杀之事,大有可能就是白崖军。我是说,如果皇后娘娘,这次回来,是与那白崖军联合呢?”

轰!

刘铮听得头皮发麻,毛骨悚然。

姜轩这番话,一下子就将这谜团一样的局势给点透了!

皇上病重,大概不久撒手人寰。皇后急于争权,回凉州寻求帮助。凉州铁骑霸天下,白崖军又是天下第一马场,兵力比肩凉州府!如此一来,皇后青睐于白崖军,然后设计嫁祸凉州府陈平,甚至有可能通过此举,拿下陈平军权!

到那时候,凉州府加上白崖军,三十万铁骑,尽在皇后之手,西望京华,谁与争锋?

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