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第一百六十三章 寻找目标

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“你有什么可紧张的,你又不是今天才当店长,而且你也接受过三次店长培训了,我又不是没有见过你在培训时的主持。”米粟笑道。

马绫摇头:“那不一样,那是培训,照着流程来的,而且现场的人员都是各家分店的店长,凑到一起是互相交流学习的,所以大家心知肚明,配合也比较默契。现在可是真刀真枪的晨会,导购员的素质和业务能力参差不齐,还是你主持一次让我再学习学习。”

米粟看着马大哈的马绫,苦笑道:“昨天店里啥情况我也不知道,每个人的销售业绩我也不知道,谁是新人谁是老人我也不清楚,销售过程中出现了什么问题,我统统不知道,我就是个聋子瞎子,你让我怎么主持?”

马绫抿了抿嘴,笑了,“嘿嘿,忘了。”

“行了,赶紧开始吧,大家都等着你呢。”米粟用下巴示意着马绫。

马绫转头看到了已经在店门口的空地上站好的导购员们,笑着走了过去。

米粟自觉地站到了导购员们的行列,和大家一起围成了圆圈,彼此的距离半臂之间。

马绫清了一下嗓子,“各位伙伴们,大家早上好!”

“好!很好!见到你更好!”

每个人的声音都很洪亮,米粟同样很认真地配合着。

马绫:“哇,太棒了!为我们的士气和信心掌声鼓励一下自己!”

大家开心地、很用劲地顾着掌。

马绫按部就班地主持着,情绪始终很饱满。

......

马绫回顾昨天的销售数据:“伙伴们,到昨天为止我们本月共完成了一百二十一万五千三百六十五元,累计达成率120%,昨天的客单价是*****,......”

......

马绫:“接下来,各自报一下今日的业绩目标。1号导购员先开始。”

1号导购员是一位长相很甜的小女生:”今日目标一万五到两万元、主推款雅韵系列、办卡目标十六人、争取全部联单!”

马绫:“很吉利的数字哟,今天你一定会超越昨天的!加油!”

......

米粟是马绫最后点的一个人,米粟的回答也很干脆:“我的目标是是寻找新的客户源,不会去截留其她导购员的老客户,办卡目标三十人,争取每个顾客联单。”

“哇,米老师就是牛!”

“不敢想耶,刚推出的新产品,这么高的目标?!”

“而且是寻找新的客户源,还要达到这么高的办卡率,米老师不愧是公司的高级培训师!”

“这样的目标我想都不敢想啊!”

在大家惊讶的羡慕声中,马绫带头鼓起了掌:“让我们给米老师一个热烈的掌声,希望我们每一位导购员都要珍惜这次机会,好好向我们的老师学习!”

大家全都鼓起掌来,虽然心中存着众多的疑惑,但掌声却是真诚而热烈的。

晨会开得非常成功,每一个都怀着饱满的工作热情,投身到积极的准备当中。

九点半,商场准时打开了门,顾客们蜂拥而入,奔向各自的目标。

一般这个钟点进来的顾客,大多都是去往负一层的量贩超市。

米粟在观察着上午的第一波客人,注意到了他们的年龄段,看他们的目光会在哪部分货品上流连的时间长一点。

这其实就是米粟的一种职业习惯,但却在以后的一段时间内帮了她的忙,给了她很多营销上的启发。

客人在源源不断的往商场涌来,因为临近春节,所以出来逛商场的人特别多,同样来买化妆品的人也不少,年龄段基本上都在十八岁到五十岁之间。

米粟站在店门口,完全充当了迎客导购员,每当有客人进店,她都露出真诚自信地笑容表示欢迎:“欢迎光临莱臣氏店,美女,请问您需要什么?”

她不停地换着称呼,年少的叫小妹妹,年轻的叫美女,年长的叫姐姐。她会主动告诉店门口路过的女人们,介绍说店里今天在搞活动,有时间的话请进来看一下。

由于她的引导,店里的顾客开始不断地增加。

其实人们都有一个随大流的心里暗示,看到哪个店里的人多,会忍不住进去观看。

米粟就是利用了人们的这种心理成功地引导了这一虚假的繁荣。

那么剩下来的工作就是要利用好这样的人流群,把虚假的繁荣变作真正的繁荣。

米粟开始了自己的行动,她开始为这些进来逛逛的女人们创造需求点,她要把她们变作自己的顾客。

她的目光专盯那些进店后,不说话,随处逛着的、而且会不时询问产品价格的顾客。

越是这样在店里长时间逛的人,成功卖出产品的可能性越大。

米粟走到一位四十多岁的女士面前:“姐,您喜欢哪款产品,我来帮你拿?”

女士抬头看了她一眼:“你的皮肤保养的不错,请问你用的是哪一款护肤品?”

“姐,不好意思,这个牌子的化妆品我们已经不买了,现在已经有更好的产品取代了它。”

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