“罗总，直播带货是需要主播的吧？据我所知抖音好像没什么大主播吧？”雷总话锋一转问道。
“是需要主播，但不一定需要大主播，网红和明星这类有大量粉丝基础的人固然重要，但更重要的是推广的方式。”罗凡说道。
“推广方式？罗总能详细说说吗？”李总问道。
“简单来说直播带货和普通的直播其实是两种概念的东西。
先说直播吧！三位你们觉得直播主要靠什么赚钱呢？”罗凡反问道。
三位老总沉思片刻后，雷总先一步说道：“我说说我老法吧！根据我对直播行业的了解，我觉得主播赚钱主要靠两个方向：1是用户打，这个赚钱途径是最直接的，也是大部分搞直播的人采取的赚钱方式。
据我所知，现在一些主打美女直播的网站，比如花椒，映客之类的直播，这种赚钱方式最直接，长得越好看，互动的越好，自然打赏的就越多，赚的就越多。
第二是接广告赚钱，靠这个赚钱的主要是斗鱼，虎牙，还有罗总参股的熊猫这类的大型直播平台的主播。
这些平台的大主播有了粉丝后，人气也就上去了，不论是做哪方面的直播，只要有粉丝有人气了自然就有人找主播打广告、搞合作。
合作的形式也很多，包括但不限于：推广各种app，试玩游戏，还有最直接的在直播间挂上广告的链接。”
“雷总你说的这些都是主播怎么赚钱，我说说直播平台吧！”李总说道：“直播平台赚钱一方面肯定是赚主播的流量了，这部分包括了直播时打赏的抽成，以各类主播为噱头举报的活动等。
另一方面就是某些灰色地带擦边球的东西了，这个几位应该都清楚就不用我说了吧？”
听完李总的话，罗凡三人同时点了点头。
“刘总，你有没有要补充的？”雷总问道。
“我对直播行业属实不太了解，就不班门弄斧了。”东哥摆了摆手说道。
“那就这些了，罗总说说你的看法吧！”
“几位其实把传统直播的赚钱方式都总结出来了，我就不在这方面多谈了，我直接说直播带货和传统直播赚钱方式有什么不同吧！
刘总做了这么多年的电商，应该也能看出来，移动互联网时代发展到现在，传统电商流量红利其实已经是日渐式微。”
“这个确实没错，因为华夏过去的一批网民基本已经都换上了智能机，现在的电商其实面临着获客成本增高，用户沉淀难，粉丝粘性不高的困境。”东哥说道。
“传统电商的困境摆在了这里，而拼多多就是利用了传统电商粉丝粘性不高的这一特性，这才迅速崛起的。
而直播+电商的形式恰恰能克服这些困境，在我看来直播带货的优势主要表现在以下几点：
第一：直播过程中主播对商品的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播可以套路用户，但却很难对100%的蒙蔽用户。
尤其是对于服装类，美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿，试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。
第二：主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖。
这也就是主播自带的品牌效应，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，甚至有可能造就了一场直播带货千万乃至上亿的奇迹。
这里的品牌效应，和我之前说的不需要大主播并不冲突冲突，因为小主播也能有粉丝效应，关键是看会不会利用粉丝效应，而且只要平台肯扶持，哪怕没有粉丝的小主播也能快速崛起。
最后也是最关键的一点，主播带带货的时候可以让用户有情感的共鸣。
消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播的一些话术，甚至是某些虚假的优惠活动，例如秒杀之类的，就能引起消费者的情感共鸣。
然后再通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。
主播通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。
这就是直播带货和传统直播的不同。”
听完罗凡的话，三位老总都陷入了沉思。
很快，他们就理解了罗凡说的这一模式。
“罗总，你的想法我明白了，这种直播带货模式很重要的一个点就是观众对于主播的信任，如果观众足够信任主播，那么很多时候主播甚至都不需要做什么，直接上架商品也会有人买对吗？”雷总问道。
“没错，信任就是这种模式的核心，所以我才会说有没有大主播都一样，因为在我看来往往只有草根主播，从零开始慢慢靠着带货崛起，这样也是在培养主播和粉丝的信任基础。”罗凡回答道。
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