金悦很理解王林的这种无奈，说道：“王总，卫生巾销量很差，情势很严峻。”
王林沉声道：“具体是怎么回事？我们的产品，为什么销不动？是货架的陈列不够醒目？还是我们的价格不具有竞争力？”
金悦低下头：“对不起，王总，这个情况，我还不太熟悉。要不我们安排市场部的同事下去调研一下？”
工厂开工才一个星期，每个人都忙得跟陀螺似的，金悦不懂市场，这个不怪她。
王林想了一会儿，心想派人下去，也只是看个大概，还不如自己亲自去摸摸底，销量这么差，肯定是有原因的。
只有找出原因来，才能对症下药。
王林道：“我交待你一件事，你马上去做，清点我们厂里还有多少库存，以及我们这一个星期发送到供销总社的商品总数，今天下班之前，你要给我一个总结。”
“好的，王总。”金悦应了一声，走了出去。
王林拿起车钥匙下楼来。
他忽然想到，自己一个大男人，去供销社看卫生巾柜台，只怕要引来异样的目光，便想着喊个女同事一起去。
这时，他看到沈雪从二楼训练室走下来。
“沈雪！你不上班吗？”王林问道。
“反正是练习，在团里也是练，在这边也是练，这边条件更好些呢！我跟团里请了假过来练习的。”
她现在年薪有一万，招生达标还有奖金，演出又有额外收入，歌舞团里那百来块钱的工资，对她来说，已经可有可无了。
“王林，你这是要去哪里？”沈雪朝他走过来。
“你来得正好，陪我出去逛逛。”王林笑了笑，拉她的壮丁。
沈雪也不问他要去哪里做什么，笑道：“行啊，我现在正好休息。”
王林请她上了车，先开到申纺厂附近的供销社。
沈雪笑问：“你要买东西？”
王林道：“进去看看，你陪我一起。”
沈雪嗯了一声，陪着他走进供销社。
偌大一个供销社，因为卖的东西实在太多，每一样东西，都只能占据小小的一块地方。
王林对沈雪道：“等下你问售货员，买两包卫生巾。”
“啊？”沈雪羞得俏脸通红，“我现在用不着，我没来那个。”
王林尴尬的摸摸下巴，说道：“我是来考察市场的，并不是让你真买。就问问情况。”
“哦！你早说啊！”沈雪抿嘴轻笑。
她朝售货员招手道：“同志，卫生巾在哪里？”
“这边。”一个男售货员指了指一个角落。
沈雪问道：“我要买两包。怎么卖？”
男售货员顺手拿了两包过来，放在柜台上，说道：“九毛五分钱一包，两包一块九。”
王林看了看那个品牌，是一个国企生产的牌子。
他趁机问道：“同志，有没有爱晴柔这个品牌的卫生巾卖？”
男售货员道：“不管什么品牌，不都是卫生巾吗？买哪个都是一样的。”
沈雪嫣然笑道：“同志，我就想要爱晴柔这个品牌的。请问有吗？”
“爱晴柔？我看看。”男售货员看到美女，态度都不一样，转身在货架上找了一找，说道，“还真有。这个贵两毛五分钱一包，两包要两块四毛钱。”
原来，所有的卫生巾全部堆在一起，也不管什么国企的、私企的，更不分什么品牌，就那么混合在一起，但每包卫生巾上，又单独贴了价格。
沈雪道：“行，我就买这个。”
男售货员道：“卫生巾不是一样的吗？为什么要买贵的？两包要贵4毛钱呢！”
王林道：“外表看起来一样，其实里面的产品不同。爱晴柔采用的是日本进品的原料，出厂之前又经过了消毒灭菌处理，柔软细腻，吸水性更强，也更卫生。”
“还有这么多讲究？我是不懂。行，你们要买这个，就买这个好了，两块四毛钱。”男售货员摇了摇头，一脸你们有钱任性的表情。
王林掏出两块四毛钱来付了账。
走出供销社大门，王林无语的道：“我现在知道了，为什么我们的产品卖不动。这供销社卖货，全靠运气，也靠缘分！售货员拿到哪个品牌，就卖哪个品牌！”
沈雪笑道：“可不是嘛！如果买货的人，不在乎品牌的话，那拿到爱晴柔的机率是很低的。你没瞧见，售货员都是先卖价格低的，他们以为这么做还是为顾客着想呢！”
王林背负双手，眼望蓝天，说道：“怎么办？怎么办？卖不动啊！这行生意，可没有我想象中那么好做。开服装厂，我还能自己建卖场、开专卖店。这卫生巾，我总不能在大街上建个专卖店吧？那我不成疯子了？”
沈雪见他忧虑，便道：“别着急，你工厂刚开起来，品牌没有知名度。慢慢做起来就好了。”
王林点点头：“我本来想着，可以依靠国企这棵大树，通过供销社来卖产品，可以大展鸿图，也可以省下一大笔广告费。现在看来，鸿图不能大展喽！这广告费也不能省了！品牌没有知名度，顾客就没有认可度，没有人买你的账！”
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