重生九一从娶媳妇开始

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第484章 换个思路

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很多谈判就是这样,面临着信息不对称的问题。因此就需要一些社交活动来弥补,希望对方能够理解到自己的需求。

比如这次的饭局。

酒过三旬后,鲍勃就赞叹道:“一直有个传说,你们中国擅长美食。确实名不虚传,让我们有了一个愉快的夜晚。”

李缘笑道:“这就是幸福感的追求。当某个国家完全富裕以后,就追求着种种享受,美食也是其中的一种。就像法国和我们中国,都曾经是个伟大的国家,所以对吃喝玩乐都很有研究。”

鲍勃他们大笑:“确实如此。不过抱歉,李。曾经的辉煌应该都过去了。目前全球最有活力的地区,还是我们美国吧?”

李缘点点头,这点他不否认:“所以我就准备了美食,让你们堕落下去。”

所有人爆笑:“好吧好吧!李。你似乎有点误会,我们可是华尔街的精英。呵呵。”

这句话又引来了一阵大笑。

关于华尔街的精英,他们什么堕落场合没有见识过呢?如果有兴趣关心他们那种糜烂腐败的生活,可以参考一下小李子出演的《华尔街之狼》。

笑声稍歇,李缘就开始了诉苦:“鲍勃,我确实很想与你们高盛合作,但你们的条件太苛刻了。之所以我一定要掌握住控股权,就是因为电动汽车与传统燃油车完全不同。我应该介绍过,这辆车变成了互联网平台,与燃油车是两套不兼容的系统。关于以往的经验,有些可以通用,但大部分是截然不同的。我并不是一定要掌握住这家企业,而是在企业的初创阶段,一定要控制住战略方向。”

鲍勃同样似醉非醉:“李,其实你已经说服了我。但那些愚蠢的投资人无法理解啊?他们眼中只有股价、股价、股价!根本就没有长远目标。而你需要的是一笔庞大的启动资金。当你拿到以后,才能真正的启动吧?至于未来,你这个大股东能否控制住公司?那就要看你了。能够给予股东满意的回报。”

“可是这样的风险太大。如果能够全部掌握在我们手中,那不是更完美吗?”

“李,你考虑过没有?如果你不稍稍做出些让步,那你们的吸引力将会大降,有可能导致IPO失败?先解决IPO问题,你再想想以后的事吧!”

“万一像乔布斯那样呢?”

“李,现在苹果不是已经把乔布斯邀请回去了吗?再说,就算当年的乔布斯,他依然是个亿万富翁,并且在硅谷和华尔街有着巨大影响力?你还年轻,有什么不可以等待的呢?”

“……”

并不像后来的独角兽企业,现在股权的AB股还没有流行呢。因此所有的股权都有投票权,确实有着极大的风险。

因为高盛提供的IPO计划,最终李缘的股权将会稀释到34%。并且在解冻期中,还会进一步稀释到20%左右。而这样的股权结构,李缘就完全受制于董事会了。有时候为了维持股价,就不得不违心的去做一些明显错误的事。

当然,AB股这种方法,能不用还是尽量不去用。没必要做这个出头鸟。

不过实在不行的话,倒也不是不能够考虑。

可就在此时,李缘突然灵光一现,发现自己有了个误区。

说实话,像鲍勃这些华尔街的精英,他们根本没有什么家国情怀,之所以一定要放在美国,或者多占股权,仅仅就是为了多赚钱。

既然那样,那完全可以转变思路啊?

高盛想要炒作,那就配合着他们炒作;高盛想要赚钱,那就扔出去一些赚钱的噱头?

“呵呵,鲍勃,那这样行不行?我们可以签署个对赌协议?”

“对赌协议?”

“对!就是回购条款。如果不能按照时间表IPO成功,我同意接受回购,并且按照标准利率,连本带息回购?”

“嗯……”鲍勃考虑了一会儿,微微的点点头。如果有这条回购条款的话,风险将大大的降低,并且很容易寻找到那些投资者。

当然,也会有一定的风险。比如说——李缘破产。但考虑到李缘的身价,这点风险几乎就是忽略不计。

“呵呵。”鲍勃笑道,“我们高盛当然不会反对这个条款。不过李,如果你们青龙汽车前景广阔,不可能有人激发这个回购条款吧?如果你们前景不妙,抱歉,你这样的集中股权,完全没有意义啊?”

“不就是比拼眼光吗?”李缘同样笑道,“我个人认为,未来电动汽车的市场,将会占领整个汽车市场10%以上的比率……”

“好吧好吧!我们相信你。”鲍勃笑着做出了个“不想争论”的手势。

“鲍勃,所以我就准备押注这个行业,未来肯定会给我满意的回报。就算面临巨大的亏损,我也会继续注资……”

鲍勃疑惑的看了看李缘,难道这个中国小子失心疯了吗?他犹豫的询问道:“李,如果你继续注资的话,准备怎么做呢?”

“当然同样作为条款——按照时间表,我可以有后续资金注入的强制选择。保证企业继续的运行下去。”

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