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第262章 你们想发展汽车工业,让我很惊…

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有关汽车制造厂项目,自然由施米特来代理,在美国找了一个合作伙伴,其老板把儿子:阿尔贝派了过来,他是一个30多的白人男子,他是怀着好奇之上,独自一人踏上了,去东方冒险之旅。

施米特亲自带来的阿尔贝,一起到达方城县。

阿尔贝对于方城县印象不错,起码可以吃上西餐,也可以用上西式家具,也见识到许多让人意外的事情。

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这个小城镇看着很热闹,街道显得整洁,人们的气质也不错。

他对于谈判有不小的期待,可是双方第一次见面时,他就有点意外,对方虽然派了6个坐到对面,实则有4人只是旁听者,只有2个人负责谈判,其中1个还是女人,在正式谈判中女人出现也算少有的事情,可是她一口流利的美式英语让他感觉,这是回到家乡的感觉。

在谈判开始之后,他才发现情况与自己预想的不一样。本来只想开辟一个新的市场,对方对于直接购买他的产品没有什么兴趣,反而对于转让技术有着浓厚的兴趣。

向飞不愿意与对方磨嘴皮的,他只是负责技术方面的谈判,直接表明了态度,“我们的最终目的是获得汽车制造能力,为此先进行有关技术转让的谈判,只有他取得成果,才能继续下一步的商业谈判。”

阿尔贝说道,“你们想发展汽车工业,让我很惊讶,只是你们具备这一条件吗?”

“我们知道难度很大,所以才要找一个海外合作者。”向飞解说道,“我们已经下定了决心,只是如何完成的问题。”

阿尔贝想了一下之后,说道:“我没有准备技术转让方案,那么你们有什么方案吗?”

向飞听完之后,把自己的一份文件递了过去,然后解说道:“我们的方案是建立一家合资的汽车制造厂,先引进一定数量的乘车,以便熟悉与使用,生产工作从整车散件组装开始,逐步加大本地零部件的比重,你们负责提供相关技术。”

“你们需要获得全部的技术转让?”阿尔贝有点不敢相信自己的耳朵,对方的野心可是真大。

“我们要建立自己的汽车工业,不想依赖于进口。”向飞说道,“这是我们合作的基本原则,否则这个谈判没有必要进行下去。”

密码五六三七四三六七五

“汽车由成千上万个零部件组成。”阿尔贝说道,“许多零部件需要从其他厂商采购,我不掌握其生产技术,”

向飞解说道,“我知道这个情况,希望由你来协助我们引进相关的设备与技术等。”

阿尔贝开始盘算了起来,这不是一件简单的事情,很快就问道,“如果我答应你的所有要求,那么我的利益又如何保证呢?”

“你是我们合作伙伴,拥有股份,还可以按进度支持一定的报酬。”向飞说道,“我们不会损害合作者的利益。”

阿尔贝对此还是相当满意的,但是想让他轻松地答应,双方不得不进行的多次会谈,历时三天才算达成了一份协议,一个在技术层面上合作方案。

三县区把发展自己的汽车工业非常重要,转让技术为首要目的,剩下的就反而容易得多。在技术转让合作项目达成之后,那么剩下的就是具体的商务合作问题。

向飞在这时也算是从主角变成了配角,让人意外的事情,只是充当翻译的陈珺涵把剩下的谈判工作抢也过去。

如果论起来,也是三县区缺人,既没有涉外谈判经验,也没有合适的谈判代表,陈珺涵凭借自己有过海外生活的经验,以及对西方思维方式的了解,担当起了一个重要的工作。

有关汽车制造领域的合作不是一件小事涉及相当多的内容双方,阿尔贝也需要与国内进行联系,不可能一天就谈完,也就成了一个马拉松的事情。

也就是双方大体上已经认同了合作计划,主要是完善细节的问题,在完成主要会谈,签订了备忘录之后。

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阿尔贝怀着兴奋的心情离开了方城县,他已经获得了自己想要的最佳结果,双方预定要在5年时间内,建立一家汽车制造企业。

不管这家合资企业未来的前景如何,他不敢断言,但是自家企业的生存危机度过去了,只要签订合同,第1批100辆汽车整车的订单就会落入自己的口袋之中,后继的整车散件也是不小的订单了。

在江北省,战斗也已经结束了,经过一周之后,南下部队成功地甩开了敌人,从敌人的包围圈中跳了出来,开始全力向北上,再次进入河南省内。

在这一周之内,双方发生大小几十次战斗,敌人损兵折将至少5000人,缴获也非常丰富,以至于部队缺少的弹药等已经得到了有效的补充,还有不小的剩余。以至于在真正北上之前,米参谋长不得安排部队押送俘虏与物资前往根据地。

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