而可口可乐公司更想不到的是，自己会深陷碳酸饮料的阵地，而明明更甜的百事公司，日后却和健康建立起了千丝万缕的联系。
尤其是两家的广告为新一代的选择与永远的可口可乐。
可口可乐公司曾发布财报，全年营收三百三十亿美元，同比下滑百分之十一，而百事紧跟着公布财报，数据显示营收达七百零三亿美元，高于市场预期，比可口可乐公司的两倍还多。
这或许和很多人的认知大相径庭，可口可乐不是最畅销的可乐吗？可口可乐公司不是最大的可乐公司吗?
要想理清这件事真是从小没娘——说来话长。
药剂师布莱德汉姆发明了百事可乐，但他并无商业天赋，由于对原材料砂糖价格的误判导致了百事可乐的第一次破产。
其后，华尔街投资商米加尔信心满满地收购了百事，给观众老爷们展示了一把什么叫梅开二度。
二次破产后糖果公司总裁古斯入主百事，差点把自己整得晚节不保。
所以故事的开始是这样子的——百事三次求市场领导者可口可乐收购自己，均被拒绝。
如果情节继续这样发展下去，百事可能只是众多挑战可口可乐公司失败的一个无名小卒罢了。
但苟延残喘中的百事接连迎来了命运的转机，因为历史赋予百事最大的礼物的代号是唐纳德肯道尔，一个执掌百事二十载的男人。
肯道尔把公司的经营重心放在了促销和产品上，两个都要硬。
他深谙在可乐这种快消品的促销法则中，广告的重要性，而恰好，那个年代的美联邦，风起云涌的学生运动，让他捕捉到了战后年轻人身上微妙的变化——
他们粗犷豪放、叛逆不羁，对现实普遍不满，甚至以矛盾的形式表现出来。
而此时的可口可乐，仍然固守传统和老派的形象，在广告中也是用一种说教的口吻告诉年轻人事情会变得更好。
垮掉的一代对既是传统父辈们的饮品，又对热衷于传播心灵鸡汤的可口可乐观感很差，于是肯道尔迫切的想要向年轻人递上投名状——
我们和红老头不一样，是一个阵营的自己人。
肯道尔以五百万美元的天价签下了当时最火的Popstar——迈克尔.杰克逊——年轻人们在现实中迷失自我，却能在他的歌舞中找回自我。
其实，百事可乐能与MJ结合，也是无巧不成书。
MJ的经纪人在一次拳击比赛中结识了一位杂志主管，估计是打嗨了，就告诉杂志主管说如果你能给演唱会拉来赞助，就分给你百分之十的佣金。
杂志主管先是屁颠屁颠地去找了可口可乐，但可口公司的负责人意愿不大，而百事却适时抛来了橄槛枝。
五百万美金对百事来说不亚于天价，但为了在可口可乐铺天盖地的广告轰炸中突围，百事一咬牙、一跺脚，爷梭哈了!
百事赞助了娱乐业迄今为止规模最大的victory巡回演出，而且观众累计达到四百万人，演唱会中的百事元素和一系列MJ纪念款可乐，彷佛怼在年轻人脸前问——
知道时髦的人都喝什么可乐吗?
没错，只有百事可乐。
除了演唱会，随后拍摄的百事广告片中，也采取了这样的主题——
一群年轻人喝着百事可乐跳舞，镜头一转，同样喝着百事可乐的MJ加入进来，他们共同对着镜头说——你是全新的一代。
百事仿佛掌握了那个时代针对年轻人的财富密码。
所以当这支广告在纽约户外广场首次播放时，出现了万人空巷的奇观，据说最终有百分之九十七的美联邦人看过这支广告片，百事新一代的口号随着广告片而家喻户晓。
无独有偶，在亚洲地区，百事新一代的策略同样引来了万众狂欢，因为举着蓝色罐子的那个人，叫张国荣。
也正是在这一时期，百事将象征着自由、年轻、奔放的蓝色，确定为自己的品牌颜色，并把世界上最快的客机——一整架协和飞机都涂成了蓝色。
超音速客机象征着什么？
自然是追求极限、永不服输的年轻人们！
于是参与百事的活动就有机会免费乘坐该飞机，如此行为可谓是紧紧抓住了年轻人的心。
如果说促销策略下的天王明星造势和蓝色计划是年轻化的面子，那产品策略下百事的新产品就构成了年轻化的里子。
在产品组合策略还没有出现在商学院的教科书上时，以肯道尔为代表的高层已经着手布局饮料组合了。
首先美联邦是一个地广人稀的国家，许多家庭喜欢周末开车去郊区超市采购未来一周的物资，因此美联邦超市许多食品份量都比较大，针对这一特点百事率先推出了一点五升和两升规格的可乐。
大瓶可乐一经推出就受到了美联邦家庭主妇的热爱，简直成了美联邦家庭的贴心小卫士，由于可口可乐没有大瓶可乐，因此一到周末，美联邦人民的车里经常能看见大瓶百事的身影。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！