“陈董，这个条件太苛刻了。相当于300台万全2200服务器价格的大型机，却只能收购贵公司12%股份，这简直是讹诈！”
即使是成本价，300台也要1.8亿rmb却只能占12%股份，确实太苛刻了，可知道必须锱铢必较的陈东不屑道：“你们的服务器卖得出去吗？据我所知，单你们的万全2200只生产了500台，却积压了100台以上。这还是为了支持国货，中央各部委必须使用你们的服务器，现在各部委、省、直辖市采购得差不多了，你们还卖得出去吗？
顾总，我们这是帮你们消化滞销产品，还提供了你们继续研发的费用、试验的场所。”
双方负责主谈的陈东和顾震云，都知道自己一方的底线，也能猜出对方的大概底线，却不知具体底线。谈判的人不时唇枪舌剑，连李家明都经常赤膊上阵以理据争，或写纸条提醒主谈的陈东。
可大家心里都清楚，这绝对是个双赢的合作，哪怕以最高开价或最低还价达成协议——积压的服务器对联想来说，是个沉重的资金负担；全国性大网建设已成定局，对于sohu公司来说，即使现在公司总部的设备足够使用，但想开分公司还得采购大量的服务器。如果能不花现金吃下那批服务器，就能解决公司扩张最头疼的资金问题，而且能反过手来去跟美国鬼子扯锯，强行逼yahoo的人让步。
妈的，这些都是钱啊，而且是数以千万计的rmb，谁敢轻易让步？
一个小时后，象斗鸡样的大家争得筋疲力尽，去了各自的房间休息，商量明天的应对之策。
不停地敲笔记本电脑，手指都敲得发麻的孙芸跟另一个小姑娘，连忙给大家泡咖啡、拿点心，准备让各自的上司吃完后再商量。不同于那个累得偷偷打哈欠的小姑娘，孙芸累归累但人亢奋着呢。对方退让到了6000万美金的估值，20%员工股就是1200万美金，分到每个员工头上得有多少？等到公司上市时，即使自己只是小文员，也能凭借是创业元老的身份，轻而易举地成百万富翁！
可谈判的人难啊，多让一分自己公司就亏几百上千万，多争一分自己公司就多赚几百上千万，谁不想多赚一点？
正在大洋彼岸的章昭洋倒轻松，跟yahoo的人聊天打屁，准备等李家明他们谈妥后，再给这帮白人狮子大开口。谈得成，不但能融一大笔钱而且能借yahoo的势成为全国性的明星企业；谈不成，再苦熬两年，反正急需的硬件会有人提供，单公司的运营成本凭广告业务都能赚回来.
可那帮职业经理人能拿上十万美金的年薪，也不是吃素的，商业经验甚至比李家明还丰富。随着sohu网上突然出现大量图片广告，而且都可以从华国黄页网上，查到各广告上各公司的电话号码、地址，他们敏锐地觉察到了章昭洋在拖延时间。
一番调查、计算之后，领头的弗兰克·格里罗立即去找董事长兼ceo杨志远。
“jerry，sohu已经实现赢利！”
“what?”
兴奋的弗兰克连忙解释道：“jerry，我们让华裔员工打电话询问过，sohu的图片价格是8000rmb\/15天，他们目前的总图片广告量是176个，估计广告费至少281.6万rmb\/月，比上个月增长180%以上。”
“mygod”，三十出头的杨志远惊叹一声，连忙翻看他们的评估，更是连呼上帝。按目前sohu的版面，足够他们安排三百个以上的图片广告，这还不包括首页和各主版面的高价广告位。
“yes，如果按目前的发展速度，到今年底时，他们广告的年收入至少在3000万rmb以上！
jerry，华国迟早会放弃以电缆为骨干的落后网络，建设以光纤传输为主的高速网络。到那时，图片广告可以变成视频广告，而且网民也将急剧增加，带来广告价格的暴涨，我们预计他们一年后广告收入将达到三千万美元以上。”
上帝啊，一直对章昭洋避而不见的杨志远连连呼上帝，那位燕园狂生太cool了！sohu将成为世界上第一个实现赢利的互联网公司，这若是被媒体发现了，将会成为所有风险投资基金追逐的对象！
“frank，charles的报价是多少？”
“2亿。”
这事不能再拖了，更不能因小失大，那是个十三亿人的市场，即使只有10%的人口上网，都将是全球最大的市场。
果敢的杨志远稍一考虑，立即道：“马上答应他！我们出5000万，收购他们25%股份，并且同意给员工20%股份。”
“yes\/sir”!
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