八零嫁最强糙汉,手握空间养崽崽

安慧娴

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第133章 又一笔订单

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正想着,只听到一声爽快利落的笑声传来:“您就是刘东升刘先生?”

刘东升一回头,只见一个穿着干练、面带笑容的大美女笑吟吟地向他走了过来。

刘东升一愣:“你是……”

张淑芬忙说道:“刘先生,这就是我们工厂的刘老板。”

秀秀伸出手:“刘先生,刚好我也姓刘,叫秀秀,幸会。”

刘东升没想到椰子厂的老板竟然是个女人!

这真是出乎他的意料!

开厂子是一件需要很大魄力的事情,一个男人都未必能做得到,眼前这个看起来文文弱弱的女子竟然成功地把椰子厂开了起来,真是不可思议!

秀秀爽快地和刘东升握手,接着带着刘东升参观自己的工厂。

“我们工厂后面就是椰子林。这些椰子糕、椰子水都是用新鲜采摘的椰子做成的,从新鲜度、还有从生产工艺上都是一流的。”

刘东升不住地点头,驻足在椰子糕的柜子前,默默地咽了一口口水。

他想起了椰子糕的味道,现在回忆起来还椰香绕舌!

秀秀一眼就看出来了刘东升馋椰子糕了,趁机开了一盒椰子糕,递给刘东升:“刘先生,你尝一尝。我们的椰子糕都是用同一配方生产出来的,所有的产品都和你吃到的样品一个口感。”

刘东升迫不及待地从盒子里取了一块椰子糕,浓郁的香气立刻勾起了他的回忆——没错,他收到的样品都是这个味道!

刘东升连连点头:“椰子糕多少钱一盒?”

秀秀笑道:“八毛。”

“八毛?”刘东升摇了摇头,“太贵了。我最多卖的时候卖八毛钱一盒。进价八毛,我就卖不动了。刘老板,你给我便宜一点。这样吧,四毛。要是四毛能行的话,我就拿个一两百盒。要是不行的话,那估计不好谈了。”

这个刘东升也是个狠人,一下子把进货价格砍掉了一半。

吴秀珍在旁边一听,当场就急了,这人咋这么奸?

椰子糕定价本来就不贵,一下子砍掉一半,还让不让她们做生意了!

正在所有人以为秀秀会大发脾气的时候,没想到秀秀却微微一笑,对刘东升说道:“刘先生,正好我们厂里现在有一个开业活动,首批订购产品只要在五百盒以上,就可以按照四毛钱一盒进货。零售价建议你按照每盒一块钱来卖。”

刘东升皱了皱眉:“刘老板,你不了解安东省那边的经济情况。椰子糕属于零食,没人舍得花一块钱买一盒零食。”

刘东升觉得椰子糕主要是针对小孩子吃的零食,有很多小孩零花钱一星期才有个三毛五毛的,怎么买得起一块钱一盒的椰子糕?

秀秀笑道:“我们在生产的时候就考虑到这个问题了。椰子糕一盒里面有八块,可以按一盒一盒来卖,也可以按一块一块来卖。这样一来,一快椰子糕的价格算下来也就一毛多钱,不到两毛。”

刘东升一喜:“对,我怎么就没想到这个办法呢?这是个好主意!”

一盒椰子糕里面有八块,每一块都有一个月饼大小,货真价实。

打开单独来卖,一块也就一毛多钱,这样小孩子也能买得起了!

再加上有开业优惠,四毛钱一盒的进货价,卖一块钱一盒,大赚!

刘东升本来只想要个一两百盒的,听秀秀这么一说,咬了咬牙,一狠心,说道:“行,那我就要五百盒!”

秀秀微微一笑,拿出一份合同,让刘东升把合同签了。

刘东升看着椰子水那货架,想起来自己刚才喝的椰子水,堪称神仙佳酿。

若是进回去安东省去卖,肯定也畅销!

来鹭岛一趟不容易,听折腾的,索性一起批发一些算了!

于是刘东升便问道将:“刘老板,你那椰汁是什么价钱?”

椰汁的成本比椰子糕还要低——原材料是免费的,主要是人工成本和租金成本。

秀秀便说道:“椰子水进价五毛钱一盒。”

刘东升刚想还价,秀秀已经笑道:“五毛已经是最批发价,不还价。”

秀秀拿准了刘东升的心理——刚才刘东升签合同的时候看了好几次椰汁的货柜,她便知道刘东升中意她家的椰子水。

果不其然,刘东升犹豫了半天之后,终于咬牙道:“那行吧,椰子水也给我来两百盒吧!”

秀秀笑道:“没问题,刘老板。”

说着,把两百盒椰子水也写进合同里。

目前一共是五百盒椰子糕和两百盒椰子水。

秀秀拿起笔,飞快地在纸上计算了一下:“五百盒椰子糕,一共是两百块;两百盒椰子水,一共是一百块,总共三百块钱,刘老板,你算一下,看看对不对?”

说着,把那张计算好的纸递给刘东升。

刘东升拿起纸和笔,自己又重新核算了一下,点了点头:“对的。没问题。”

说着,从自己腋下的黑色公文包里数出来三百块钱,放在桌子上:“刘老板,这是三百块钱,你看看货款对不对。”

秀秀快速地点了一下,钱的数目没有问题。

于是起身对张淑芬和吴秀珍说道:“秀珍,刘老板要五百盒椰子糕和两百盒椰汁,你和淑芬找人一起打包一下。”

张淑芬应了一声,赶忙过去找小伙伴打包产品去了。

刚才张淑芬目睹了秀秀和刘老板洽谈生意的全过程,知道又一个单子谈好了,此刻内心非常激动。

吴秀珍把秀秀叫到外面,小声说道:“秀秀,椰子糕我们给他的拿货价是不是太低了呀?才四毛钱一盒,我们的成本都要三毛多了!再加上一些意外的开支、存货亏损、坏账什么的,我们还要亏钱!最起码也要跟他要六毛啊”

吴秀珍学过一些会计皮毛,略懂财务。

秀秀笑道:“我们这五百盒椰子糕的确是亏钱。但是秀珍,你要知道我们现在是在‘赔本赚吆喝’的阶段,如果一开始我们就把价格定价太高,大家都吃不到,怎么能打开市场呢?只有先把更多的产品送到市场上去,让我们的产品和消费者见面,才能把产品的名气推广出去。这点亏损的钱,就当是广告费了!”

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