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陶良辰

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第240章 讨价还价

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多半是在经历一次次成长的阵痛以后,开始变得成熟了。

又或者是成名的魅力太大,深深刺激着艾玛·劳伦斯小姐,反正第二天出门时候,她已经提着水桶帮忙擦完车,并且带阿拉斯加雪橇犬小奥瑞卡,出门散步遛弯。

韩初冬看见了她,并且笑着挥挥手打招呼,瞧见自家这条大难不死的阿拉斯加犬,打心里涌现出无力感,因为这家伙快要胖成“阿拉斯加猪”了,体型硕大,艾玛根本拉不动,被它给拖着走。

发现小奥瑞卡兴奋地朝自己跑来,停下车先跟它打完招呼,然后才出发去公司……

今天早上,惠而浦集团派来一位顾问跟韩初冬见面,地位不算高,却也绝对不低。

互相介绍完,韩初冬懒得跟对方多扯皮,直接报出价格说:

“我唯一可以接受的条件,是惠而浦融资融资两千万美金,得到百分之三十股份,没有优先融资权,不能过多干涉我公司的正常发展,但可以委派一位高级副总裁,来我公司监督业务、审核账目。

当然,成为股东后我们会主推惠而浦品牌的家电,但必须具有价格、品质、售后方面的优势才可以,别指望把我的公司当成惠而浦零售店,那是在浪费我创建的家电零售理念。”

“韩先生,你的要求不符合我们公司的需求啊。”

“那就只能算了,我相信其他公司应该会感兴趣,别拿出对付其他人的那一套来对付我,暴风电器不缺少资金,发展扩张速度更是没问题,平均下来每周都能增开一到两家分店,已经开去了俄勒冈州、怀俄明州,东海岸的分公司也已经准备开始业务。”

听韩初冬提出了自己的想法,这位名叫怀特的高级顾问并没有着急,脑袋转得足够快,追问说:“我想知道,假如你不缺少资金,那为什么还要接受两千万美金的融资?”

“原因无非是分摊风险、降低进货成本,作为入股暴风电器的条件之一,我们必须从电器商品的采购中得到折扣,倒逼其他电器生产商给我更低的进货价格。

对我而言,这两千万美金无论是你们出,还是松下电器、西门子电器,对我来说其实都差不多,比起从银行贷款的代价,直接接受融资更加稳妥、划算,你应该知道现在的银行贷款利率有多高。”

韩初冬这番话说得半真半假。

他的真实想法是假如得到一笔高达两千万美金的融资,几乎代表着未来都不用自己再掏钱投进去,而且还可以得到惠而浦集团的支持,抗风险能力将会极大提高。

目前主要精力集中在其他更挣钱的产业上,有点看不上耗时耗力的家电零售市场了,但还没有败家到将优质资产整体甩卖,更像是在透露一种讯号,告诉别人跟自己搞好关系,就有合伙挣钱的可能。

怀特顾问下意识点点头。

既然惠而浦公司派人来跟韩初冬接触,并且报出了个比较不错的收购价格,就说明这家公司高层当中肯定有大部分,已经认可了暴风电器公司在家电零售方面的实力,以及公司本身的成长潜力。

由整体收购改为融资入股,怀特顾问觉得可以仔细聊一聊,告诉说:“如果,我是说如果,惠而浦成了暴风电器的股东,当然会给予一定的批发优惠,可能达到地区总代理的低水平,并且还可以联手举办某些促销优惠活动。但融资两千万美金,却只能得到百分之三十的股份,我觉得董事会不会同……”

韩初冬打断他说:

“你就按照我的条件转告他们,觉得不合理那就没必要继续谈下去了。

暴风电器的零售额增长率,连续两个季度都超过百分之五十,给百分之三十股份已经是你们占了我的便宜,你看我像是那种认不清资产价值,会把黄金当铜块的人?”

也难怪韩初冬会不耐烦,他上赶着给惠而浦送好处,对方竟然还嫌少,想要讨价还价。

看看那帮业绩极好的创业公司。

在高速发展阶段,谁不是将自己逼到快要山穷水尽,榨干最后一丝好处,然后才捏着鼻子接受融资?

暴风电器真不缺钱,发展势头也非常好,韩初冬想着让利出去拉拢盟友,才愿意割让部分长远利益,而怀特顾问居然还得寸进尺,岂不是自己找骂。

在怀特顾问眼中,韩初冬明显属于强势又自大的那类人。

不过怀特也承认,坐在自己对面的年轻亚裔,确实拥有狂妄自大的本钱。

见韩初冬起身准备离开,他也跟着站起身伸手道:“我回去后就将你的想法传达给董事会,等作出决定后会给你电话,保持联系。”

“OK,我给你们四十八小时考虑,超过这个时间就会去联系其他投资者,谁报价高就接受谁的融资。

亚瑟,安排人带怀特顾问到物流仓库参观,也到零售店里考察一番……”

笑着握手后,韩初冬直接上楼,跟暴风电器的几位主管,谈起近期可能会接受一笔融资的事情,让他们提前准备一份稍微激进些的扩张规划,以防到时候要用到。

等忙完这些,又回到办公室里喝起咖啡。

自己研磨咖啡豆,将咖啡粉末倒进滤纸里,用九十摄氏度左右的热水冲泡,韩初冬享受泡咖啡的过程,觉得这样的手冲咖啡,比咖啡机煮出来的咖啡好喝些。

亚瑟助理也在他办公室,等着蹭一杯热咖啡,此刻笑道:“你刚才对待怀特顾问,可真是一点都不客气。”

韩初冬不以为然道:“实际上我觉得他人不错,可做生意不就是这样,假如被别人认为我是个好欺负的软蛋,以后肯定麻烦不断。我稍微强势一些,怀特顾问不就把讨价还价的那番话憋回去了么,你觉得惠而浦公司会不会同意?”

“不清楚,百分之五十的概率吧。”亚瑟助理说道。

韩初冬表情无语地来句:“不是同意就是拒绝,你这一半一半,等于没说嘛……”

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