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第304章 想合作吗

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来到伯班克,里德-哈斯廷斯直奔使馆影业,由于之前就联系好的关系,很轻易就见到了使馆影业的执行总裁加西亚-罗德里格斯。

这也算是对等接待。

“欢迎来到使馆影业。”加西亚-罗德里格斯很礼貌的说道。

里德-哈斯廷斯笑着回应,与加西亚握过手之后,迅速打量了下这间会客室,瞬间被墙壁上悬挂的镜框海报吸引住了目光。

《女巫布莱尔》、《人类清除计划》、《死神来了》、《卧虎藏龙》、《致命弯道》、《谍影重重》……

这些莫不是在北美名噪一时的热门电影。

好像奈飞都没有这些影片DVD的互联网租赁和销售版权。

里德-哈斯廷斯心中叹了一口气,没有新的热门电影的版权,只依靠些老片子和小众电影,想要大面积吸引用户太难了。

互联网目前最大的受众群体是年龄相对小一些的青年群体,这部分人紧跟潮流,放在电影娱乐上面,大部分人最感兴趣的还是新出的热门电影。

老片不是没有人喜欢,只是受众小多了。

奈飞已经到了关键阶段,如果不能改变目前的局面,只有找人卖掉了。

《谍影重重》是目前租赁市场上最热的影片,他为此不惜亲自出马。

奈飞之前也联系过使馆影业,想要使馆影业发行的一些影片的网络版权,但不知道为什么,全都被拒绝了。

里德-哈斯廷斯脑袋中闪过诸多念头,脸上表情不变,笑着说道:“罗德里格斯先生,不知道你听说过奈飞吗?”

加西亚当然听说过奈飞,这几天相对论娱乐的会议上,看了大量关于奈飞的资料,说道:“实际上,我在奈飞网站上租赁过碟片,几部老片子。”

“网络租赁是奈飞的主要业务。”里德-哈斯廷斯直接说道:“我这次过来,是想跟贵公司商谈《谍影重重》的网络授权事宜。”

他环视会客室:“当然,如果可以的话,这些影片的授权也可以加入其中。”

加西亚点了点头:“互联网DVD租赁,好像是个新的周边渠道。”

里德-哈斯廷斯趁机说道:“这方面的业务,奈飞是全美第一的公司,贵方如果与奈飞合作,完全可以开拓一条崭新的周边销售渠道。”

全美第一的公司?加西亚心中很清楚,那是因为暂时没有竞争者。

信息不对称,造成了双方对于彼此认知的不同。

里德-哈斯廷斯这时问道:“奈飞不需要独家版权,只需要获得贵方的授权即可。”

加西亚没有接话,似乎是在思考。

里德-哈斯廷斯皱眉:“难道《谍影重重》,还有其他影片的互联网版权已经不在你们手里了?”

“不。”加西亚笑了笑:“这些影片的发行权依然在。”

里德-哈斯廷斯稍稍松了一口气:“具体的授权价格……”

从打算亲自找上使馆影业起,他就做好了拿出高额授权费的准备。

只有吸引到更多的注册用户,才有可能获得投资机构的认可,哪怕是没有投资机构投资,用户数的增加,也可以让奈飞卖出一个更好的价钱。

作为一个商人,里德-哈斯廷斯在过来之前,就考虑好了利弊得失。

加西亚却说道:“授权不是问题。”

里德-哈斯廷斯还是第一次看到这么痛快的电影公司,以前谈过的那些公司,不仅对他们的模式抱有严重怀疑的态度,开出的还是叫人难以承受的天价,像租赁一部光碟抽成一半的租赁费都能要出来,还让奈飞有盈利空间吗?

但不等他开口询问,旁边的加西亚就说道:“哈斯廷斯先生,我觉得我们两家公司可以进行更加深入的合作。”

更加深入的合作?这让里德-哈斯廷斯非常意外,最近一年多来饱受各种打击,无论是版权所有公司,还是投资公司,对待奈飞的态度都极差,仿佛奈飞已经破产了一样。

如果不是他个人还有点门路,手中也有些资源,奈飞早就支撑不下去了。

现在竟然有好莱坞的公司主动与奈飞合作?里德-哈斯廷斯有种不真实感。

不过,里德-哈斯廷斯更加清楚,每个机会对奈飞来说都非常难得。

“合作?”里德-哈斯廷斯面色不变,平静的问道:“贵公司想要与奈飞合作?”

加西亚显得很有诚意:“我个人的想法。”

里德-哈斯廷斯故意摆出惊讶的模样:“为什么?好像我这是与贵公司第一次打交道吧?”

加西亚却说道:“我对奈飞并不陌生。”他简单的解释道:“实际上,早在几个月之前,我就成为了奈飞的用户,这种足不出户就能挑选电影碟片,隔夜就能送达的方式,确实非常方便,不用我再跑到百事达或者好莱坞视频的连锁店,排队等待漫长而又繁琐的租赁手续。”

听到对方如此夸赞奈飞的模式,里德-哈斯廷斯面色不动,心中却有种被认同后的些许喜悦感。

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