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第179章 核心业务

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抱着一颗忐忑不安的心,罗伯特又一次踏上了阿联酋的土地,但这次不是阿布扎比,而是另一个土豪云集的城市——迪拜!

中东是前宝丽金影业发行部门没有覆盖到的区域,使馆影业想要在在此建立发行渠道,阿拉伯国家无论如何都绕不开。

电影业在阿拉伯属于小产业,但每年累计也有上十多亿美元的产值,哪家发行公司都不可能轻易放弃。

使馆影业招聘的人手到位之后,立即赶来了中东,建立使馆影业中东分理处。

但想要在一无所有的市场打开局面,非常不容易,比如分理处不可能覆盖中东每个国家,要有一个最适合的固定驻地。

这件事最终交到了罗伯特-李和丹尼-唐纳德手里。

罗伯特-李选择了阿联酋。

他与丹尼-唐纳德做了大量前期工作,发现好莱坞电影在阿拉伯国家最大的受众之一是沙特人,但悲催的是,沙特阿拉伯国内禁止公开放映电影,沙特人想要看电影,只能选择进入阿联酋观看。

对于整体富裕的沙特来来说,这点支出只能算毛毛雨。

而阿联酋是整个阿拉伯世界对于电影产业政策最为宽松的国家,也有大批喜欢到影院观影的影迷。

再加上沙特人,阿联酋是名副其实的阿拉伯世界第一电影市场。

迪拜与阿布扎比不是一个酋长国,而且有一家规模非常大的发行公司,能在阿联酋全境内发行电影,甚至辐射到了巴林和卡塔尔。

透过窗户,看着不远处刚开业不久的帆船酒店,丹尼-唐纳德说道:“这是一片陌生的市场,使馆影业来到此地,属于拓荒者,我们应该避免激进的做法,采取稳扎稳打的策略。”

安东尼是使馆影业中东大区的主管,不但精通阿拉伯语,本身还带有四分之一的阿拉伯血统,他这时接话道:“阿拉伯世界有太多东西需要我们一一熟悉,一旦让阿拉伯人感觉受到了冒犯,我们会遇到很多麻烦。”

罗伯特靠坐在椅子上,说道:“我赞成你们的看法。”

丹尼-唐纳德又说道:“菲林公司是目前阿拉伯世界第一大电影发行商,同时旗下有阿联酋最大的影院公司,只要我们能与他们签下代理发行合约,使馆影业能够初步建立起在阿拉伯世界的影院发行业务。”

他又补充道:“目前好莱坞六大公司当中,除了派拉蒙影业和华纳兄弟,其他公司采用的也是代理发行的方式,我们暂时不可能抽取大批人手和资金用在阿拉伯市场上面,代理发行是非常好的选择。”

罗伯特问道:“他们的代理抽成多少?”

安东尼回答道:“菲林公司集影院和发行于一体,比如阿联酋市场,我们大概能拿走票房数额的百分之三十左右。”

“可以了。”罗伯特点点头。

丹尼-唐纳德说道:“这相当不错了,有些市场,我们只能拿四分之一甚至十分之一,就算是能直接交予院线公司发行的西欧市场,我们能拿到手的票房分成也只有总票房的三分之一。”

罗伯特说道:“我们先谈下影院发行,再去谈线下发行。”

“你与安东尼去菲林公司谈合作。”丹尼-唐纳德提出建议:“我去考察线下业务,争取尽快找到潜在合作方。”

罗伯特看了一眼安东尼,见他没有异议,说道:“好,就这么决定。”

做了两天准备,罗伯特和安东尼约到了菲林公司的负责人扎哈德。

“使馆影业隶属于相对论娱乐,我们与阿联酋有着良好的合作关系。”

这一次面对的不是阿布扎比投资局,而是迪拜财团下属的公司,罗伯特使出浑身解数:“从1998年开始,我们与贵国的阿布扎比连续合作了三部电影,阿联酋人一直是我们最好的朋友……”

相比于普通的西方电影公司,扎哈德对于相对论娱乐更有好感,虽然分属于两个酋长国,但迪拜和阿布扎比终归是一个国家,双方之间的联系也算紧密,听到过关于阿布扎比财团与好莱坞合作的事。

那家沙海娱乐就是相对论娱乐的子公司。

“你去过阿布扎比?”扎哈德问道。

罗伯特笑着说道:“去过,我还与投资局的曼苏尔阁下面谈过。”

这话他自认为没有错,尽管面谈的人是罗南,但他也是团队中的一员。

“你认识曼苏尔?”扎哈德说道:“我的公司也跟他有过合作,《人类清除计划》就是阿布扎比投资局交给菲林公司发行的。”

罗伯特笑得更加灿烂:“《人类清除计划》是我们与阿布扎比合作的第一部电影。”

双方有过一次间接合作,又有共同认识的人物,罗伯特这个人也不拘于一格,受到罗南的影响,怎么看都对阿拉伯人没有偏见,合作的事谈的也算顺利。

后面安东尼这个带有阿拉伯血统的美国人也加入了进来。

两边经过长达一周的五次谈判,最终敲定了合作事宜,菲林公司负责使馆影业在阿拉伯世界推出的电影线上发行,使馆影业可以拿走总票房收入的百分之三十二。

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