“大客户部的业务费用，不必劳烦平总操心，平总能有这个心意，我就很知足了。”秋彤开玩笑地：“我们都是为公家干事的，羊毛还不得羊身上出，你少拿公家的钱给我送人情。”
秋彤完，大家都笑起来，我琢磨着平总刚才的话，没有吱声。
经过2的思考和考察，我走进了海州市最大的家电商场——红鹰家电董事长的办公室，拜见王董事长。
“王董，国美电器要进驻海州了，听了吗？”在直接表明身份之后，我开门见山地。
王董事长皱皱眉头：“是啊，老弟消息倒是很灵通，怎么，你今来是要订报纸的？不瞒你，我现在资金很紧张，没有那闲钱。要是投放广告，那还差不多，我现在最需要的就是广告，哎——这广告费也很巨大。”
“还真对了，我确实是来找您订报纸的，不过，这订报纸的钱，不需要你出，同时，还能扩大你们红鹰家电的社会影响力和知名度，还有，你们还能得到免费的广告。”
王董事长抬眼看着我，递给我一支烟：“兄弟，你——”
我接过烟，点着，悠悠吸了两口：“我知道，红鹰家电卖的都是品牌产品，厂家除了有销售返利，每年还都有一笔广告宣传费拨付给你们。那么，您何不协调一下，从厂家的广告宣传费里拿出一部分用来订阅海州晚报呢，订阅的报纸用于本商场的促销馈赠，这可比你们整在商场门前弄那声嘶力竭干吼的演出活动效果强多了。”
王董事长思考了一下：“那你的免费的广告是怎么回事？”
“你们每订阅1000份全年报纸，海州晚报就赠送给你们一个整版的免费广告，订阅份，赠送10个。如此以来，你们既得到了社会效益，还有免费的广告。”
我出这个数字，是经过慎重的效益分析的。
我相信，就凭那平总的那句话还有他的气度精明，他不会算不透这笔账。
王总叫进来市场部经理，两人嘀嘀咕咕了老半，还不时用计算器算着什么，我坐在一边做悠然状喝茶抽烟。
半之后，王董事长抬起头，对我：“兄弟，我看这样，我们订份报纸，你们送我们20个版，还有，这个活动，你们在海州只能和我们独家搞。”
我看出了王董事长的担心，他其实是害怕我去找竞争对手，心里更加有底了：“王董，独家合作可以，但赠送20个版面的广告不行，那已经超出了我们的底线，最多10个。”
讨价还价了半，我们终于达成协议，红鹰家电订阅份明年的海州晚报，报社赠送10个整版的广告，订报价格144元。
144，等于我让出了自己的个人提成部分。
我终于操作成了一个大单子，项目虽然成了，但是我却拿不到一分钱的提成，整整要损失36万元的收入。
但我并不后悔，因为这对报纸发行公司特别是对元朵对秋彤，都是极为有利的，我等于是舍了家顾大家。
我马不停蹄回去，直接去了平总办公室，和他汇报此事。
平总异常兴奋，使劲拍着我的肩膀：“亦，真有你的，你们大客户部，确实是名不虚传，秋总确实是强将手下无弱兵啊。我看你是个做经营策划的绝佳人才，在发行公司干可惜了，要不，到我这里来吧，我这就去找秋总要人。”
我被平总的气魄吓了一跳，我这样一个行将离去的人可不想在这里多折腾出什么事事来，忙：“平总，这事你误会了，这不是我的策划，是我们大客户部元经理的主意，我只不过是一个执行者而已。”
“哦，是这样。”平总点点头：“秋总确实会用人，启用了一个最合适的部门负责人，这一点，我要向她学习。”
我喜滋滋地回到办公室，把这事告诉了元朵，元朵一下子就惊呆了，半才缓过神来，在办公室里蹦了起来：“呀——大哥，你太厉害了，你真是最最有能力的大哥。”
我笑着摆摆手：“好了，别嚷嚷，你抓紧去给秋总汇报吧！记住，在秋总面前不要提我，就你是策划的好了。”
元朵脸色一变，接着就使劲摇头：“不行，绝对不行，这明明是你的功劳，我怎么能据为己有？上次的事情，我心里就已经很不安了，这次无论如何不能，我要告诉秋总，这都是你一手策划的。”
我倏地站起来，目光严厉地盯住元朵，一字一顿地：“元朵，如果你不听我的话，明你就见不我了，我到做到，你信不信？”
元朵被我的目光和口气吓住了，半没有话，一会儿喃喃地：“大哥，你不要吓唬我。”
“我不吓唬你，不信你试试看？”我口气依然很干脆。
“可是，你让我再这么干，我做不到，做不到。”元朵颓然坐下。
我想了想：“那好吧，这事你不用操心了，我去给秋总汇报。”
元朵还要什么，我又是恶狠狠一瞪眼，元朵吓得不敢话了。
我很快打出了合作协议草案，先给元朵看。
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