第436章仿制反击战
今天发生的谁让也给刘阳敲了一个警钟，现在是小鱼小虾可能明天就是某饮料品牌的大佬生产出来的橘子汽水，直接碾压了江州饮料厂的橘子汽水，这都是有可能的。
“好了，下面我说几点对策吧。”刘阳没有在管桌子上那几瓶汽水，一脸严肃的对着几个人说的。
众人的表情纷纷都严肃起来，刘阳就是要打一场仿制反击战呀。
“首先他们是从我们的商标开始放的，那我们就先改商标，在五月份这个销售旺季到来之前，把贴有旧商标的库存汽水全部清掉，一瓶也不留。从五月份开始进入销售旺季，全部采用全新的商标，新商标一定要在最明显的地方，注明是江州饮料厂生产的。”刘阳说完了以后看向了管理生产的张二狗，商标制作也是归包装制造车间管的，所以这件事儿还得交代给他。
“没问题，厂长生产出来新的商标以后，我立马拿给你看。”张二狗当即就表态道。
“好，不光我们的橘子汽水要换新的商标，我们生产的果汁和粒粒橙，也要用上我们的新商标。”刘阳点了点头说道。
“好！”
“第二点，加大我们的产量给即将到来的销售旺季做好准备，车间和原料供应方面都得跟得上。具体生产的事情有才和二狗你们两个人去研究看看生产多少合适，张志那边一定要保证原料供应。”刘阳说完了以后看向三人。
“保证完成任务。”三个人同时说道。
“第三点，迅速扩大市场，争取在旺季销售到来之前再扩大一波市场，黑子现在咱们的销售市场情况怎么样了？”刘阳看向黑子问道。
“目前我们的市场已经全面覆盖省内，我们下一步的目标就是向秦西省、冀东省和蒙省三个省同时扩张市场。”黑子毫不犹豫的回答道。
“好，动作一定要快，而且在销售旺季的时候，也要一边开辟市场一边进行销售，开拓市场这件事情不能停，什么时候占领了全国市场，什么时候再说休息。”刘阳语气严肃的说道。
刘阳隐隐的感觉到一丝危机感，现在是占领市场的最好时机，错过了就很可能被其他崛起的饮料企业给打倒，所以他一定要督促尽快打开市场。
而且他准备将他的经销商制度转变为代理经销商制度。
“好！”黑子点了点头说道。
“最后一点，有才安排厂办的人完了把今天我们带回来这几瓶饮料全部交到市里的质检部门进行投诉，就投诉质量问题就可以。”刘阳自己不做有害于食品安全的事情，同时被他发现的食品安全问题也不能容忍，像这种工业酒精味刺鼻的饮料怎么能在市场上流通呢？
“好，我下去就安排。”李有才点了点头，不要表示自己明白了。
“嗯，散会。有才、黑子还有孙文波留一下。”刘阳皱着眉头说道。
其他人纷纷走出了会议室，李有才，孙文波，还有黑子他们三个人还是坐在了原地。
刘阳看着三个人疑惑的目光对着三个人说道：“今天留你们下来是想和你们聊一下关于销售方面的事情。”
“今天准备说的之前我也和有才透露过，现在咱们厂里的销售方式是经销商制度，也就是想要销售的我们橘子汽水了，主动来厂里和我们签合同，我们厂里给他送货或者是自己来拉货的。这样随着我们厂一步一步的发展，还有市场的扩大是有一定弊端的。”
“弊端呢就体现在我们经销科的工作量越来越大，就是一个小卖店的老板想要卖我们的橘子汽水也得经过经销科来签合同，这样无形之间就加大了我们的工作难度和工作量，而且我们厂的市场扩大了以后可能会有成千上万个经销商，总不能让这些人都来厂里签合同，那样也比较麻烦，并不利于管理。”
刘阳说完了以后停顿了一下，看向了几个人，他是想看一下几个人的想法。
感受到了刘阳的目光，孙文波第一个表态了，他对着刘阳和两位副厂长说道：“这个弊端从我们厂刚刚成立的时候就存在，经销科的工作量太大，难免会出现工作失误，而且从签合同到订货、发货，商户第一个对接的就是我们经销科，然后由我们经销科再去对接仓库还有车间，这样的话经销科的工作强度就很大，工作流程也比较繁琐。”
刘阳听完了以后点了点头，知道孙文波说的是实话，要说厂里哪最忙，那就是经销科了，车间现在都是三班倒，井井有序、有条不紊的进行着生产，唯独孙文波这里，光是经销科就配备了五台电话，除了一台内线电话，其他都是外线电话。
其实刚开始还好，因为经销商比较少，但是到现在的话经销科每天电话从早响到晚，就差专门设一个电话房来接听那些经销商的电话，现在就得有四个人每天守在电话旁，从早接电话接到晚。
“嗯，这个情况我也是知道的，所以我把大家今天都留下来就是要解决这个事情的。”刘阳点了点头说的。
“之前我和有才厂长说过这个事儿，我的建议是将现在的经销商制度改成代理商制度。”听完了孙文波的诉苦，刘阳把代理商想法抛了出来。
“代理商？什么是代理商？”黑子疑惑的问道，他也没有听过什么是代理商制度。
这东西是一个新兴的玩意儿，在国内都很少有这样的先例，所以他们没有听说过也是正常的。
“代理商就是我们将每个城市划分开来，将这个城市里的每个区每个县都找一个代理商，然后这个区这个县的所有商家，只要是愿意销售我们这个江州饮料厂的饮料，那就必然得经过这个代理商。”
“这个代理商可以有店面，还得有一个仓库，他向我们进货，我们直接向他发货，或者他自己取货。然后再由他销售给下面的经销商。”
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