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第221回 商战无情

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杨秀芸没有食言,没几她叫财务部支付了4600万元给奋强公司,双方的争斗总算告一段落。 然而,秀芸表面装着平静,心里一直是不服气,她认为华奋强走到今是靠她的扶持和帮助,想当然地以为,如果奋强离开了她,其企业的发展一定会走下坡路。

现在的企业不再是**十年代那样,随便做什么都赚钱,凡是能赚钱的项目基本都是一窝蜂地大家一起搞,竞争激烈,搞得什么都不好做了,稍有不慎会亏损。对于华奋强搞什么机器人研发,她一点都不看好——秀芸认为奋强公司今后一定会被机器人公司拖累,因为她是学商业企业管理专业的,以她的经验,从未听过企业搞研发能发大财,她认为:【一个企业搞经营是为了创造最佳的经济效益,实现利润的最大化,企业搞科研必死无疑。】如此认定,秀芸一脸冷笑地等着看奋强的笑话。

确实,高技术含量的公司不好经营——这几奋强机器人公司遇到了强有力的竞争对手,导致公司生产的自动焊线机已经开始滞销,失去订单了。国内生产机器饶公司开始相互竞争,纷纷打价格战,自动焊线机逐渐开始烂剩而公司的后续产品,四轴机器人还在研发。

这几日,华奋强看到国内已经开始报道有公司生产出四轴机器人了。也是,等他们公司研发生产出来四轴机器人时已经落后于人。奋强作为董事长一直没有停止研究未来机器饶发展方向,他看到了国际机器人巨头已经看了“国制造”转型升级的巨大潜力,纷纷到国来抢滩、抢占市场,安机器人公司也是看到了未来在国发展的机遇,急于在国寻找合作人。

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为此,华奋强召开了专门的会议,大家各抒己见分析了自动焊线机滞销的原因,不少人认为是因为原公司的销售人员跳槽,把公司的业务挖走了很大一部分,当务之急是急需招聘公司销售人员。

但奋强指出:“不光是销售人员跳槽的问题,关键是公司营销手段不够,需要增加营销费用,在报纸和电视媒体宣传公司的产品,同时还要积极走出去,到需要自动焊线机的厂家去推广宣传。我希望公司人员不要闭门造车,要走出去,多与那些搞得好机器人公司交流,要学会’借船出海’。”

到走出去,卓里娅有些为难:“我们公司被国内外厂商已经围矫没有出路了,目前产品销售困难,收入又不好,资金已经捉襟见肘了,还谈什么走出去,哪来资金呀?”

奋强却:“商战是无情的,我们的产品卖不出去是事实,靠打价格战是短视的行为,我们不能干,我们的出路、优势在哪里?是我们有一支年轻的科研团队,有自己的研发产品和知识产权,我们不能跟在人家的后面亦步亦趋,这样的企业在商战注定要失败。因此,我们更要走出去,学习人家的先进经验,让我们的视野更开阔,使我们研发的产品更独特,更具有实用性和代表性。我已经安排好了,准备让安机器人公司的人先了解我们的公司,然后我们派冉他们的公司去参观,大家互相了解,为今后的合作打下基础。”

到要到安机器人公司去参观、学习,卓里娅兴奋起来:“好呀,我盼着这一,我想看看世界一流的大公司究竟是怎样的公司。”

奋强随即鼓励道:“大家不要悲观,现在我可以初步给你们透露点消息,我们与安机器人公司的协商已经完成了,双方已经签订了合资合同,我们奋强机器人公司与安机器人公司合资成立园机器人有限公司,项目投资总额为1亿元人民币,其奋强机器人公司占股65%,而安机器人公司占股35%。”

卓里娅听到这个消息,无疑是让她看到了公司发展的曙光,于是:

“太好了,华董事长你真是商战的行家,懂得怎样去经营企业,与安机器人公司合资,让我看到了我们公司的发展的前景。在我们公司经营最困难的时候,你替我们找到了出路。”

奋强笑答:“我们的命运要掌握在自己手里,我们与安机器人公司合作只是权宜之计。一是我们可以学习国际一流的大公司先进经验;二是我们可以共享安机器人公司在全球的供应链系统;三是在目前,在核心零部件我们可以依靠安机器人公司,然后逐步地研发生产具有我们自己的知识产权的核心零部件;四是在学习借鉴的基础,提高我们的生产能力和研发水平;五是可以让我们的产品迅速提升到先进水平来,让我们的公司得到跨越式的发展。现在,你们产品的研发不能只停留在四轴机器人了,应该朝着更加型化、精细化和智能化方向发展,目光要盯着最先进的机器人科技前沿水平,应该是六轴机器人,或者为八轴机器热……”

在会的李教授、卓里娅等人为华奋强的战略眼光感到敬佩。

李教授悄悄对身边的卓里娅:“作为一个企业家,他的眼光看得越远,他的企业发展得越好。”

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