方翰民正好也不想跟对方浪费时间，他十分干脆地说：“好吧，我再主动一次，设计费再增加百分之十，相当于在原来的基础上，总共增加百分之二十，这就是我的底线！”
李副院长先看了看旁边的老冯，转而向着方翰民，面无表情地说：“方厂长，这就是你们的最终报价吗？”
“对，这就是我们的底线，一分也不能多了。”方翰民斩钉截铁地说。
“哎哟，你还说我们缺乏合作诚意，方厂长，你把话说得这么绝对，往下还怎么谈呢？”老李倒打一耙。
任何人的耐心都是有限度的，在对方的一再消磨下，方翰民正在一点点失去耐心，他两手一摊，“如果真谈不拢，那也没办法呀！既然是合作，诚意必须是双方的，我一让再让，已经没有退路了，你说我能怎么办？”
双方都不说话了，谈判瞬间陷入僵局，现场气氛显得十分尴尬，过了好几分钟，坐在一旁的徐辉向方翰民小声提醒道：“方厂长，时间不早了，要不今天就到这里，让客人们早点休息，明天再谈？”
抬头看了一眼墙上的挂钟，已经过了下午四点半，离下班还有不到半小时，方翰民赞同道：“好吧，今天就到这里，客人们坐了一上午火车，肯定累了。李院长，冯处长，还有赵工，我让徐主任陪你们吃晚饭，晚上我还有事，就不陪你们了。”
对方毕竟是合作单位的客人，而且还有一位副院长随行，方翰民原计划要陪几位客人吃晚饭，因为下午的谈判令他十分不爽，方翰民临时改变主意，他决定把老李等人暂时晾在一边。
“方厂长，你......？”这一突如其来的决定，让徐辉感到无所适从，他当然不知道领导的用意。
因为徐辉没能理解自己的意思，方翰民用异样的眼神瞪了他一眼，“不要说了！你带客人去一家高档酒店，跟他们多喝几杯，一定要把客人陪好。李院长、冯处长、赵工，我们那边还有事，我就失陪了。”说完，方翰民起身走出会议室。
不要说对方的李副院长和冯处长，就连赵工都看出来了，这是方翰民故意冷落他们！
李副院长觉得自己是副处级干部，本来就有点居高临下感觉，竟然受到方翰民冷落，他心里很不痛快，便转身对旁边的冯处长说：“老冯，就不要麻烦徐主任了，咱们自己找个地方吃晚饭吧。”
“这......”因为受到主人冷落，冯处长也有点生气，但他需要保持冷静。
临来之前，设计院的一把手叮嘱老冯，让他尽最大努力把红星制药厂的设计项目拿到手，毕竟这笔设计费关系到全院的自主创收业绩，如果跟红星制药厂谈崩了，整个设计院今明两年的日常费用将捉襟见肘。
所以，设计院派出的三人谈判小组，老冯是组长，手握院长授予的尚方宝剑，别看李副院长官大一级，但他只是谈判小组成员，因为老李缺乏谈判经验，在谈判桌上不懂得审时度势，容易把事情搞砸。
尽管受到主人冷落，考虑到自己肩负的使命和院长嘱托，冯处长并未附和老李的建议，他认为即使没有方翰民作陪，不就是吃个饭嘛，没必要在乎那么多，只要按照主人的安排行事，明天在谈判桌上就好说话。
如果听从李副院长的建议，拒绝主人的好意，一顿饭倒无所谓，关键是把关系搞僵了，往后见面双方都很尴尬，谈判还怎么进行？“李院长，既然主人都安排了，不如客随主便吧。”
“对对对！下班后方厂长要召集一个厂级班子会议，他委托我陪几位领导，李院长，你就别推辞了。”接着冯处长的话，徐辉进一步解释道。
如果不考虑其他因素，李副院长真想拒绝这顿饭，他认为，作为一个科级企业的厂长，你方翰民竟敢冷落一个处级单位的领导，我就让你颜面扫地！
但是，老李也清楚，虽然他是副院长，但他只是三人谈判小组的成员，而不是组长，他要顾及老冯的意见，否则，一旦把事情搞砸了，老冯把责任推到他身上，回去他没法向院长交代。
想到这里，李副院长似乎释然了，“行啦，听老冯的，你说怎么办就怎么办。”
一听老李不再反对，没等冯处长说话，徐辉赶忙邀请：“几位领导，时间不早了，咱们走吧。”
“徐主任，晚饭别铺张，就在我们住的宾馆附近，随便找个小饭馆就行。”
“咱们去一家本市最有特色的酒店，方厂长交给我的任务，我一定把几位领导陪好。”......
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