三国:我帮刘备种出万里江山

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第六百一十六章 真是妙人蓝子玉

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蓝田犹豫道:“子瑜先生是孔明兄长,我与丞相关系也不错,若真让先生无法交差,的确不太合适...”

“啊对对对...看在二弟的面上...”诸葛瑾马上附和。

蓝田捋着胡须沉思:“先生真会给我出难题,可丞相的情面也得照顾,可是我这定价真的不高,我有个提议你考虑一下。”

“请将军试言之...”诸葛瑾满怀期待。

蓝田伸出两根手指,“看在子瑜先生的情面上,我给出‘单次降价’、‘多次暗赎’两个方法任你挑选。

单次降价即首次我降价两成交易,多次暗赎则是统一按原价的八成交易,不过仅限于军官、将军一级,普通士兵维持原价。”

“单次降价这个我能理解,您这多次暗赎是什么意思?瑾学疏才浅,请将军明示。”诸葛瑾一脸懵。

蓝田解释:“暗赎类似撵阄,将俘虏用黑布罩头,然后随机交割给你们,比方说中级将领有朱然等三人,但你们只筹够两人,或者只愿意赎走两人,那么我方会任挑两人进行交割,但最后不一定会赎到朱然,不知我这么讲,子瑜明白否?”

诸葛瑾似有所悟,便追问:“如果选择暗赎,所有将领都是原价八成?需不需要搭配普通部曲呢?”

“您说呢?光赎将军怎么行?”蓝田微微一笑,然后又补充道:“不过看在先生情面,这第一笔开张生意,可以不搭配士兵,子瑜觉得够意思吗?”

“那...那太感谢了...我们先赎...”诸葛瑾面露喜色。

蓝田粗鲁地打断诸葛瑾,并笑着嘱咐:“兹事体大,子瑜最好问过孙将军,你现在自作主张,孙将军未必高兴。”

“是也,多谢将军提点,请在此稍后片刻,瑾回船请示便回。”诸葛瑾拱手拜谢。

蓝田挥手示意:“子瑜速去速回。”

看着诸葛瑾和周泰驾小船离去,身旁的甘宁好奇询问:“先生开口便让大利,当心江东鼠辈得寸进尺。”

蓝田悠然一笑:“兴霸大可放心,我怎么会做赔本买卖?不给对方尝点甜头,这个生意怎么开张呢?”

甘宁默然不语,心说难怪先生在广州鼓励贸易,原来对经商也如此通达。

诸葛瑾回去得很快,孙权走出船舱满脸好奇:“子瑜怎会这般快?莫非那蓝田蛮横无理?”

“非也,蓝子玉顾念我二弟的情面,当场给出一些让利,卑职拿不定主意,特意回来向主公请示。”诸葛瑾回答。

旁边的周泰点头附和,确认了诸葛瑾回答的真实性,孙权遂把两人带进船舱。

了解完蓝田的‘单次降价’和‘多次暗赎’,孙权皱眉喃喃:“暗赎看上去的确不错,可我总觉得蓝田没安好心,咱们的人都在他的手上,给谁不是从心所欲?这厮必定把名将留在后面,故意让我们全部赎买。”

此时张昭、顾雍已从建业来到前线,这笔买卖孙权需要后方金主点头。

张昭代表的是淮泗集团、顾雍则代表江东士族,关键时刻双方都需要掏口袋。

“蓝田看似在让利,其实却非常狡猾,战俘中普通部曲最多,赎买所需十亿分文不让,那些将军总共六亿五千万,暗赎只能节省一亿三千万千,请恕下臣直言,江东暂时拿不出这么多...”顾雍皱起了眉头。

张昭捋着斑驳的胡须,虚着眼分析:“此人既为玄鸮,若不狡猾反而不正常,我看不如先捡重要的赎,其余慢慢赎慢慢谈,耗得倦了总会让步的。”

孙权听得直点头:“子布说得不错,饭总得一口口吃,那我们该先赎谁?”

“自然是大都督。”周泰慌忙抢话。

“蓝田要暗赎才肯让利,他岂肯轻易把子明送还?必然会等到最后的...”孙权满脸凝重。

张昭继续分析:“大都督必在中级将领和高级将领这四人之中,我猜大都督必是那个高级将军,三个中级将则是韩老将军、文珪(潘璋)、义封(朱然),

其余人都归在普通将领中,蓝田同意首次交易可不附带士兵,咱们不如先把大都督赎出来,一亿六千万也很合算。”

“我建议还是投石问路,不如先赎买一个中级将领,即便蓝田有诡计也损失小些...”

首冲的优惠力度大,顾雍也不想放弃机会,经过刚才张昭的一通分析,顾雍认为先放出朱然的可能最大,毕竟他在三将中名气差些,关键朱然是江东本地人。

“不妥,不妥,中级将领只能省一千万,赎大都督可以省下四千万,主公切莫错失良机。”张昭连忙劝谏。

顾雍摇头反驳:“早赎晚赎都一样...”

“岂能一样?首次交易是不附加部曲的,平均一个将军要附带三百多人,但以赎买价格上来看,中级将领和高级将四倍价差...”

“子布竟如此精于计算...”顾雍冷哼。

孙权虽然喜欢玩弄平衡,但这时候不想看到争执,他连忙拍板定案,“我看就依子布之言,把子明赎回来再说,但这赎金...”

张昭面露难色:“卑职与子衡筹措月余,把将军们家里都快搬空了,也只筹到一亿三千万钱,剩下的...”

孙权一听好家伙,淮泗将领们竟有不少油水,他点头肯定:“剩下三千万我来出,元叹你来安排一下...”

“呃...好...”顾雍看了张昭一眼,心说这三千万不会白花。

“子瑜你再去走一趟,与蓝田约定两日后在这里交割,其余战俘赎一回谈一回,先拖住他就行。”孙权吩咐。

“唯。”诸葛瑾躬身退出,周泰见状紧随其后。

首次谈判皆大欢喜,孙权带众人回柴桑准备赎金,蓝田则回到大船上向刘备复命。

了解完谈判细节,法正捋须赞叹:“没想到蓝将军如此会谈判,一环接一环地逼迫对方,让孙权一开始就赎了最贵的,真是令人佩服...”

“江东鼠辈倒也不蠢,知道核算利益最大化,但不知道子玉定谁为高级将领?”刘备好奇地问。

蓝田莞尔一笑,低头轻声在刘备耳边吐出两个字。

“这可行吗?”刘备瞪大了双眼。

“此人还当不得高级将领?”蓝田反问。

“自然算得上,孙权的表情应该很精彩,子玉,你真是个妙人...”刘备指着蓝田会心一笑。

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