“现实……”艾希眨了眨眼睛，“告诉他们如果他们愿意开放粮食市场，我们愿意高价出售毛皮和矿产？”
“思路对了，但还不够。”亚索摇了摇头，“铁刺山脉中，诺克萨斯人最重要的军事要塞是掘沃堡，你应该知道的吧？”
“知道。”艾希点了点头，“听当地的部族说，霜卫部族隔三差五就会率领麾下的部族进攻掘沃堡。”
“那么，站在掘沃堡的角度上，你认为是什么样的人会到那里去参军呢？”
“最强壮的人？”艾希有些迷茫的猜测，“毕竟那是战斗最激烈的地方。”
“这是弗雷尔卓德人的思路。”亚索摇了摇头，“对于诺克萨斯人来说，他们战斗除了保卫诺克萨斯之外，更重要的是获得战功、得到升迁。”
“战斗的功勋——这可以理解。”艾希努力消化着亚索的话，“所以，你是说，在掘沃堡的诺克萨斯人，都是一群渴望战斗功勋的人？”
“没错，因为那会提高他们在诺克萨斯的地位，诺克萨斯人最在意战功了。”亚索面带微笑，和艾希分析着诺克萨斯人的行为动机，“毛皮交易可以获利，但你觉得这种交易对这些渴望战功的人来说，有什么实质性的意义吗？”
“恐怕没有。”
“所以，北境军团的那些家伙，不可能因为你提出的贸易请求而开放交易，因为那只会让当地的毛皮商人获益而已。”亚索露出了孺子可教的表情，“想要打动他们，你需要给予他们战功的方式！”
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