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第34章 【首席商业代表(下)】

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可惜约瑟夫实力太弱,连一点反抗的余地都没有。这让王学谦不免有种乘兴而来败兴而归失落。

“好吧,王博士,我被您的博学彻底折服了,如果您愿意的话,我们还是谈正事吧?”

约瑟夫举起白旗,果断的放弃迂回路线,投其所好的策略很显然在王学谦面前是行不通的。

王学谦后背向后仰了一下,靠着半高的椅背,翘起二郎腿,玩味道:“正事?约瑟夫先生,你不会弄错了吧。我们不过是来咖啡馆喝咖啡,闲聊。再说了,你是一位高高在上的银行家,而我刚刚被你拒绝了贷款申请,我们甚至连朋友都称不上,哪里会有正事可言?”

这是他们第一次见面,双方缺乏了解。而王学谦想要为他的专利申请一笔可以转化成工业规模的贷款,作为j·p银行的商业代表,约瑟夫在两个小时之前,拒绝了王学谦的贷款申请,却反常的邀请王学谦共进午餐,足以引起jing觉。

王学谦的表现不过是一种正常的反应,他用他的谈判方式,迫使约瑟夫先谈条件,这在谈判中可以获得更多的话语权。

约瑟夫颓败的低下头,他知道他输了,输在他一开始就轻视的对手。

从麦金莱的故意搅局,王学谦的避而不谈,其实都不是他们主要的目的。而是两人都认准了约瑟夫有求于他们。

对于王学谦来说,他拥有专利,想要获得财富轻而易举,但是更大的利益驱使让他不得不走最艰难的创业之路,而不是将专利变成钱来挥霍。从本质上来说,王学谦已经不是一个在象牙塔里的学者,而变成了一个商人,一个和约瑟夫毫无区别的商人。

如果约瑟夫想要将谈判继续下去,只能开诚布公的谈,不然他明白,他将失去最后的机会。

王学谦嘴角带着淡然的笑意,伸手做出了一个请的动作:“诚意,约瑟夫先生,我希望看到诚意。你的诚意,还有通用的诚意。”

“通用?”约瑟夫苦笑道:“通用根本就没有关注你们的发明,事实上你们的专利申请通过不过几天,我是通过在专利局的朋友了解到的消息,正好……”

约瑟夫感觉嘴角发苦,纽约专利局评估员西蒙尼是他的朋友。很早以前,他就通过西蒙尼对一些专利的评估,从而找出一些很有潜力的发明,通过和专利发明人之间的联系,用低廉的价格买下专利,转而推荐给大公司。

约瑟夫在其中大赚了一笔,但这仅仅能够让他过上富足的生活,还无法让他的事业踏上更高的一步。

但汽车悬挂系统的出现,让他感觉他的机会来临了。

在美国,汽车从奢侈品,人们心中炽热渴望的梦想,变成了寻常百姓家的交通工具,这个过程只不过用了十年。但汽车在技术上的相对滞后,尤其是从马车上转移而来的底盘系统,根本无法满足汽车更快,更稳定的技术发展要求。

卡车,豪华汽车的开发一直处于停滞状态。正因为这样,颇有商业头脑的约瑟夫感觉到,只要汽车悬挂系统能被推广,将获得无法想象的革命xing的进步。

这将是对汽车工业的重新洗牌。

面对巨大的商机,约瑟夫决心孤注一掷,拿出所有的积蓄买下这项专利的所有权。有意思的是,才过了两天,专利持有人就向他所在的银行申请贷款,作为银行高级职员的约瑟夫,比那些银行同僚更重视新技术的存在,而他驳回王学谦的贷款,除了银行的规定外,也有一点私心在作祟。

他想拥有这项专利,迫不及待的想要拥有这项专利。

或许面对那些在银行到处碰壁之后,心灰意冷了的专利持有者,他能摆出一副施舍的样子来,扔下一笔小钱,就能将别人耗费数年心血的专利占为己有。可在王学谦面前,甚至被约瑟夫认定为傻子的麦金莱眼前,他连说实话都要仔细掂量,让他不禁怀疑,这两个家伙的智商加起来有300吧?

约瑟夫深深的吐出一口憋在胸口的浊气,终于他把想要说的都说了出来。

因为王学谦和麦金莱都不是美国人,他们想要获得银行的贷款非常困难,而且50万美元的贷款可不是一笔小数目。唯一的办法就是将专利卖掉,卖给一心想要控制整个美国汽车工业的通用公司。也只有通用,才会不惜巨资来购买一切能够挤垮福特的汽车技术。

早在1909年,通用就有机会收购福特,但银行拒绝给通用贷款而让这项收购付之东流。之后福特利用流水线,大量生产廉价汽车,赶超通用,并霸占了美国汽车霸主的位置多年。

现在,通用又看到希望了,福特固执的拒绝使用新技术,通过规模化的效益大打价格战。而消费者逐渐失去了对t型车相对简单的构造,转而希望更具个xing的汽车,t型车的市场份额急剧下降。只要通用继续在技术上领先福特,相信用不了几年,福特汽车就会被通用从新兴市场挤出,到时候,拥有巨大财力和生产能力的通用汽车将作为汽车工业的领导者,整合美国的汽车工业。

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