他们要是推脱，你就假装生气，抢着要买单，再顺势要求并桌，让他们跟我们一起吃饭。
如此一来，咱们就可以一桌吃饭，就有聊天攀交情的机会了。”
“有这个必要么？”曹志强皱眉道。
“当然有必要，很有必要！”余德利严肃道。
“不是。”曹志强苦笑一下，“我就是觉得吧，咱这样主动搭讪，有点，有点下贱。”
“这怎么能说是下贱？”余德利道，“咱们过去跟他们不熟，甚至他们都不认识咱，不用这种办法，怎么跟他们攀上交情？”
看到曹志强不说话，余德利继续道：“小曹，这关系啊，就是走出来的，要的就是胆大心细脸皮厚！
鲁迅说的好，本来没有路，走的人多了，就成了路。
同样道理。
本来没有关系，来往的多了，就有了关系！
我们过去跟他们不认识，但只要我们主动过去跟他们打个招呼，再一起吃顿饭，喝点酒，这关系不就有了？
一回生二回熟，一起吃过饭，回头主动串个门，再吃一顿饭，这不就是熟人了？
所以你看，这走关系啊，没那么复杂，关键就是有没有眼力劲儿，敢不敢主动结交，懂了吧？”
曹志强眨眨眼：“这能行么？戏路有点生硬吧？”
“怎么不行？”余德利一撇嘴。
紧接着，余德利开始分析道：“这是哪儿？建国饭店！
这里的消费水平，那可不是一般人能消费的起的。
你看他们仨人的样子，明显是央视那俩家伙，做东请那小日本儿。
不过照我估计啊，他们这顿饭，花的应该是自己的钱，没法报销。
所以才那么寒酸，桌子上就几杯饮料，一个果盘，连点正餐都没有。
照这个架势，他们应该只是约了那个佐田先生，在这喝点东西谈事情，没想过请人吃饭，因为太贵了。
这时候啊，你要是主动过去，给他们报销那一桌的消费。
再把咱点的这些都还没动的牛排啊，鹅肝啊，海鲜啊，红酒啊什么的都移过去，大家并桌一起吃的话，他们指定得承你情！”
“为什么啊？”曹志强问。
余德利笑了笑：“还为什么？当然是因为你给了陈主任他们一个面子啊。
以我的观察，大概率呢，是这个佐田先生下榻在这家饭店，而陈主任跟戴编辑，是来这里找佐田先生谈事情的。
找人谈事情，却不请人吃饭，只喝几杯饮料，点一个果盘，本来就有些尴尬。
你也别问我怎么看出来的。
很简单，陈主任他们要是真打算请客吃饭，然后边吃边谈，压根不会上果盘，果盘那都是饭后才上的。
饭钱就上，那不就表明没有请吃饭的意思吗？
可是，你要是此时过去，主动出面请客，他们就可以借花献佛，跟对方边吃边谈，面子好看多了，这不就是承你情了？
陈主任他们这次承了你一个情，吃了你一顿饭，下次咱们再来往，不就顺理成章了？
一来二去走动勤了，这不就是朋友了？
你看，人脉啊，就是这么建立的。”
“厉害！”曹志强点点头，“不过你说的这法子，真能行得通？”
“怎么行不通？”余德利瞪大眼睛，“太通了！”
紧接着，余德利再次解释：“小曹，你听我的。
那个戴编辑也就罢了，但马哥央视总编室的陈汉原主任，咱可绝对要好好结交一番！
像陈主任那种人，平时咱根本高攀不起，而且高攀也没用。
但现在不一样了。
咱的出版社一旦建立起了，咱以后少不得跟他们打交道。
当然，他俩人本身的权力一般，咱也不是做电视的，但这俩人认识的人更多更厉害啊。
戴编辑也就罢了，但那个央视总编室的陈主任，咱们可不能错过。
我以前就听说，陈主任能量很大，认识许多特大的领导，可说是京城文化圈的大拿！
通过陈主任，咱们能认识更多文化圈的高人。
只要跟陈主任成了朋友，咱出版社以后要想发展，路子也就稳了。
我知道你背后有人，有大领导撑腰，不过大领导那么忙，咱不能事事都找人家吧？
所以啊，咱还是要找点正常的，跟咱是一个阶层的，能互相帮助的人脉关系。
这种跟咱水平差不多，平时能互相帮忙的人脉关系，才是真正有用的人脉关系。
就好像那个央视总编室的陈主任。
过去，咱跟他地位相差太多，就算他人在这，我也不敢跟他搭腔，也不会建议你去跟他搭腔。
但现在不一样了，因为我们的地位已经不同了。
虽然红光出版社还没正式开业，只是办下来个执照，但你身为这家出版社的预定总经理，身份跟过去已经不一样。
我也一样，你如果真说话算话，让我当这个出版社的总编，我的地位也跟过去也完全不同。
就是说，以你我如今的身份，已经够资格跟陈主任那样的人交往了。
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