重生之搏浪大时代

断刃天涯

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第一千零五十五章

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“国家出在一个经济快速增长的阶段,这个阶段是可持续的,未来十年的机会很多,各位想创业的话,一定要擦亮眼睛,找准市场。有的人会说,国外的机会更多,有能力的还是出去闯一闯。这个观点我不能认同,我个人的判断,未来十年,机会最多的地方,就在各位的脚下。我的证据也很明确,国际资本流入量。资本的嗅觉最为敏锐,哪个地方的钱好赚,资本就一定会流到哪里去。”

方蛰的演讲持续了一个半小时后,进入了提问阶段。

方蛰拿到的第一张小纸条就非常的刁钻:您能谈谈您是如何白手起家么?

看到这个问题,方蛰忍不住感慨了一声,对着话筒重复了一下问题后,苦笑道:“这个问题怎么说呢?果然八卦才是第一源动力了。”

台下顿时哄堂大笑!

“既然大家想听,那我就随便说说。对于真正意义上的白手起家而言,比如像我这样的出身。我想说的是,眼下这个社会现状,对于白手起家的创业者非常的不友好。为什么呢?因为我创业的阶段,很多规则没有完善,规则的边界模湖,这对白手起家者而言是好事。随着社会的发展,规则的边界清晰了,旧有的蛋糕分完了,新入场的白手起家者想要杀出一条血路的难度,大大的增加了。我给大家举个很典型的例子,最早一批下海的个体户,有一个算一个,都赚到钱了。这些人有一个普遍的特点,他们哪怕把钱赚到了,事后也想不明白,怎么就赚钱了?很多人在赚钱后快速的堕落,留下来的人最多一小半。这一小半里头,想明白为何能赚钱的还是极少数。这里我把问题交给各位,谁能回答一下,他们怎么赚到钱的?”

台下随着这个问题,短暂的安静,未几有一女生举手站起,主持人赶紧递过去话筒。

“方先生,您这个问题,我答不上,还是您直接告诉我们答桉得了。”

很标准的京片子,长的也很漂亮,身段很饱满的一个女生。

方蛰扫她一眼,没有多看,台下一阵笑声,不时有人大声喊:“对,还是您直接公布答桉!”方蛰见状忍不住笑着调侃一句:“你看,平时都说要独立思考,怎么面对我的问题,你们就直接要答桉了呢?”

台下又是一阵哄堂大笑,方蛰待众人安静后才笑道:“那好吧,我说我的答桉,不一定是标准答桉,仅供各位参考。”

“我的答桉很简单,政策红利。国家政策在推行的阶段,甘于率先进场的人,必定会得到政策的倾斜。基层的官员,因为政策的推行之初困难的压力,也会尽力的提供帮助。当然这个红利期不长,国内的聪明人很多的,一旦发现别人赚钱了,跟进的人几何数字增长。”

“回到我个人的身上,大家都知道我是做服装起家的。各位回去问问过去那些开服装店的,十五年前卖服装的利润是多少。我进场的时候,一件服装的净利润不少于百分之三十。就这,还是因为我统一了售价,还是在松江这个大城市。底下的县市,做服装生意的很多店面,依旧是过去那套,五十元进价,敢开价三百。你要不会讲价,你得冤死。”

“这就是我说的规则模湖具体表现之一,别人胡乱开价的时候,我统一了专卖店,制定了统一价格。这么做看起来我亏了,实际上这种做法提升了品牌价值,而在当时,具有品牌价值观念的经营者就能走在别人的前面。”

又有纸条递上来,这次的问题是:谈谈您的启动资金怎么来的?

所以说,读书人真不好相处,提的问题一个比一个刁钻。

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