四成销量，直接腰斩。
这对任何一家正处于高速扩张期的快消品企业来说，都是足以致命的现金流断裂危机。
几名跟着陈秋萍从江都一路打拼上来的高管，此刻也全都慌了神。
“董事长，这可怎么办？寰宇的资金太厚了，他们随便放点血补贴渠道商，就能把我们活活耗死。”“是啊，现在全省城的货源渠道全被他们卡死了，货发不出去，生产线每天还在空转，一天就是几十万的损耗！”“要不……我们还是派人去寰宇总部斡旋一下？就算让出部分利润，总比产品烂在仓库里强啊！”
高管们七嘴八舌，恐慌的情绪在会议室里迅速蔓延。面对这种不讲理的资本封锁，本土企业长期以来的火力不足恐惧症被彻底激发了出来。
“咔嚓。”
一声清脆的剪刀闭合声，突然在嘈杂的会议室里响起。
瞬间，所有人都安静了下来，齐刷刷地看向坐在长桌主位上的陈秋萍。
陈秋萍手里握着一把修枝剪，正在慢条斯理地修剪着桌上一盆刚刚送来的君子兰。对于刚才高管们汇报的那些足以让普通老板跳楼的暴跌数据，她连眉头都没有皱一下。
“慌什么？”
陈秋萍剪掉一片有些发黄的叶子，将剪刀随意搁在桌上。她抬起眼，平静的目光扫过在场的每一个高管，那股泰山崩于前而色不变的财阀定力，瞬间镇住了全场。
“跌了四成，那剩下的六成销量，去哪了？”陈秋萍淡淡地发问。
销售副总愣了一下，赶忙翻开手里的详细报表查阅，结结巴巴地回答：
“回……回董事长。剩下的六成销量，主要集中在省城边缘的厂矿家属院、城中村的小卖部，以及底下地市的街边杂货铺里。寰宇的排他协议目前只覆盖了有规模的大中型商超，那些没注册营业执照的夫妻老婆店，他们还没来得及、也不屑于去管控。”
“这不就结了。”
陈秋萍站起身，双手撑在会议桌边缘，眼神中透出一种看透了宏观市场规律的极致清醒：
“寰宇集团确实财大气粗，他们的超级大卖场也确实吸走了最显眼的客流。但你们要明白，他们封锁的，只是城市里那几条最宽阔的大动脉。而我们这个拥有十亿人口的国家，真正的消费主力，从来都不在那些金碧辉煌的洋超市里。”
陈秋萍转过身，在一旁的白板上用黑色记号笔重重地画下了一个巨大的网状结构：
“老百姓也许会逢年过节去一趟大卖场开开眼界，但他们绝对不可能每天为了买一包几毛钱的方便面、一瓶酱油，专门坐车去市中心排队结账！”
大女主的声音陡然提高，字字句句如同战鼓般敲击在所有高管的心头：
“他们傲慢地以为占领了核心商圈就等同于占领了全中国。那好，我们就不去大商场里和他们硬碰硬。从今天开始，全面放弃省城所有的一二线百货渠道，把退回来的货全部就地消化！”
许嘉眼睛一亮，似乎抓住了什么：“师父，您的意思是，我们要走下沉市场？”
“对。”
傍晚六点，省城棉纺厂准时拉响了下班的汽笛。
纺织女工刘大姐拖着疲惫的身躯走回家属院。干了一天的体力活，她现在只想赶紧弄口热乎饭吃。
路过巷口时，她本能地摸了摸口袋里的零钱。要是放在前几天，她可能还得咬咬牙，坐三站地的公交车去市中心那个新开的寰宇大卖场买挂面。那里东西是多，可进去一趟光是排队结账就得耗上小半个钟头，累得人骨头散架。
但今天不用了。
刘大姐一抬头，就看见巷子口王大爷的杂货铺换了崭新的红底白字招牌。店门口那排锃亮的金属货架上，满满当当全摆着红星牌的各色方便面，在白炽灯下透着一股让人心安的烟火气。
“哟，刘家妹子下班啦？来包红星的红烧牛肉面？今天刚送来的鲜货！”
王大爷一改往日坐在藤椅上打瞌睡的慵懒，满脸红光地迎了出来。他热情地把一包方便面塞进刘大姐手里，极力推销：“大爷跟你说，去什么大超市啊！这红星的面饼比那些洋牌子实在多了，价格公道，省下的公交车钱都能多加个卤蛋了！”
“行，王大爷，给我拿五包！”刘大姐痛快地掏出钞票。不用走远路，下楼就能买到，这才是老百姓最实在的需求。
王大爷乐呵呵地接过钱，麻利地找零。
看着刘大姐走远的背影，王大爷心里早就乐开了花。自从签了红星的直配协议，卖一包红星方便面的利润是以前的整整四倍！面对这样惊人的暴利，根本不需要任何外人督促，全省城像王大爷这样的数万个小卖部老板，自发地变成了红星集团最疯狂、最忠诚的推销员。
只要有顾客进门想买吃的，老板们绝对把红星的产品夸得天花乱坠。至于其他牌子的竞品？全被他们塞到了货架最底层的角落里吃灰去了。
星星之火，已成燎原之势。
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