“怕什么？”林默关上门，“他们越是这样，越说明我们的技术打到了他们的痛处。”
“老何，你要记住，在技术竞争中，强硬不是坏事，你越软，他们越觉得你好欺负。”
“可是专利诉讼...”
“我们有专利。”林默自信地说，“星火系统的所有关键技术，都在国内申请了专利，国际专利也在申请中。”
“他们要打官司，奉陪到底。看谁耗得起。”
他走到窗前，看着沃凯特等人坐上轿车，疾驰而去。
“而且，”林默嘴角勾起一丝笑意，“你以为我为什么第一个见汉斯？欧洲市场拿下了，我们就有了根据地。”
“M国？让他们先守着自家那一亩三分地吧。”
何建设想了想，恍然大悟：“所以您才那么痛快地给汉斯战略合作伙伴的地位？”
“欧洲是我们的桥头堡。”林默转身，“有了欧洲市场，有了现金流，我们就可以投入更多研发。”
“等我们在技术上领先两代。三代的时候...就不是我们求着进M国市场，是美国运营商求着用我们的设备了。”
这就是林默的战略。
避开M国这个最坚固的堡垒，先占领亚非拉，再攻克欧洲，最后反过来对美国形成包围。
“下一个是谁？”林默问。
“爱立信，卡尔森先生。”何建设看了看日程。
“让他进来。”林默坐回主位，“希望瑞典人，比M国人聪明。”
卡尔森走进房间时，气氛明显不同。
这个瑞典人五十多岁，头发花白，戴着金丝眼镜，气质更像大学教授而不是商人。
他独自一人，没带助手，手里只拿着一个笔记本。
“林先生，恭喜。”卡尔森的中文比汉斯标准得多，“今天的演示，让人印象深刻。”
“卡尔森先生请坐。”林默对这个瑞典人印象不错。
爱立信在后世是值得尊敬的对手，技术扎实，作风务实。
“谢谢。”卡尔森坐下，开门见山，“林先生，我直接说爱立信的想法，我们想成为红星厂在欧洲的合作伙伴，推广星火系统。”
这么直接？
林默有些意外：“卡尔森先生，爱立信自己也在研发移动通讯技术吧？我记得你们在推GSM，数字系统。”
“是的。”卡尔森点头，“GSM是未来，我们坚信这一点。”
“但我们也清楚，从模拟到数字，需要过渡。”
“星火系统作为第一代模拟系统，可以在未来五到八年内占领市场，为数字系统铺路。”
很客观的分析。
林默暗自点头，这才是技术公司应有的态度，不因技术路线不同而否定对手，而是理性分析市场。
“所以你们想代理星火系统？”林默问。
“不只是代理。”卡尔森打开笔记本，“我们研究了你们的演示，技术上确实很成熟，爱立信在欧洲有完善的电信设备销售网络，有深厚的运营商关系。如果我们合作，可以快速在欧洲铺开网络。”
他推过来一张纸，上面是手写的合作方案：
第一，爱立信成为星火系统在欧洲的独家设备供应商（除德国外，因为汉斯已经拿下）。
第二，爱立信负责基站建设、网络优化、运维服务。
第三。红星厂提供核心设备和技术支持。
第四，收入分成：设备销售利润红星厂占70%，爱立信30%；服务收入五五分成。
林默看着这个方案，比摩托罗拉的有诚意得多。
爱立信很清楚自己的定位——不做品牌商，做系统集成商和服务商。
“为什么？”林默抬头，“爱立信完全可以自己搞模拟系统，为什么要用我们的？”
卡尔森笑了，笑容里有一丝无奈：“时间。林先生，技术研发需要时间。爱立信的GSM项目已经投入了巨资，董事会不可能再批准一个大额的模拟系统研发预算。而且...”
他顿了顿：“我们评估过，就算现在开始研发，追上你们也需要至少三年时间，三年时间，市场早就被瓜分完了，与其自己研发，不如合作。”
很务实。林默喜欢这种务实。
“但你们不担心影响GSM的推广？”林默问，“模拟系统普及了，数字系统的推广会不会受阻？”
“短期看会，长期看不会。”卡尔森很有耐心地解释，“模拟系统可以培养用户习惯，让市场接受移动通讯这个概念。等用户基数大了，对通话质量，数据业务的需求提高了，自然会升级到数字系统。”
他指了指方案上的一个细节：“我们在合同里可以加一条，五年后，爱立信有权将模拟用户平滑迁移到GSM网络。这样既占领了市场，又为未来铺路。”
林默仔细看着这个瑞典人。
眼光长远，思路清晰，不愧是爱立信的技术负责人。
“还有，”卡尔森补充，“我们可以技术交换，爱立信在数字通信，信号处理，网络优化上有深厚积累。如果你们对GSM技术感兴趣，我们可以分享。”
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