“这是一个双赢的机会。”
话音落下，房间里再次陷入沉默。
汉斯的手指无意识地敲击着桌面。他在快速计算利弊。
失去部分自主权 vs获得独家代理权和技术支持。
需要配合红星厂的战略 vs有可能获得红星厂的投资...
更重要的是，他相信林默这个人。
一年多合作下来，汉斯见识过太多中国企业家的短视，保守，不守信用。
但林默不同，这个年轻人有一种超越年龄的远见，说到做到，而且总能带来惊喜。
“林，”汉斯终于开口，“你还记得我们第一次见面吗？在广州，广交会。”
林默点头：“记得。你买了我们第一批电视机。”
“那时候，所有人都说我是疯子。”汉斯笑了。
“花那么多钱，买一个中国不知名厂家的电视机，但我相信我的眼睛——那台电视机的画质，不比大品牌的差，价格只有一半。”
他站起来，走到窗前，看着外面正在建设的厂房：
“后来，随身听火了，所有人都来找我，想要代理权，但我坚持只做红星的产品，为什么？因为我相信，跟着你，能看到未来。”
汉斯转身，走回桌前，拿起笔：
“今天，我的判断再次被证实。液晶电视，移动电话...这些都是改变世界的东西。而这些东西，从一个东大内陆的工厂里诞生了。”
他翻开协议最后一页，在签名处龙飞凤舞地签下自己的名字：
“汉斯·施密特”。
然后他把笔递给林默：“该你了，合作伙伴。”
林默接过笔，在甲方处签下自己的名字。
两人握手，这一次，握得很用力。
“合作愉快。”林默说。
“合作愉快！”汉斯笑容灿烂，“不过林，既然我们是战略合作伙伴了，能不能给我透个底，移动通讯，你们准备什么时候在欧洲启动？”
“明年年初。”林默给出时间表，“第一批试点选在德国和英国，我们需要先解决频率分配，运营牌照这些问题。”
“这些我来搞定！”汉斯立刻说，“我在邮电部门有人脉。不过林，基站设备...”
“我们会提供完整的解决方案。”林默承诺，“包括基站设备、核心网、计费系统...你们只需要负责建设和运营。”
“太好了！”汉斯兴奋地搓手，“那我马上回去准备，对了，液晶电视的订单，我先下五万台，预付30%定金，可以吗？”
“可以，具体细节和何副厂长谈。”林默看向何建设。
何建设立刻起身：“汉斯先生，请跟我来，我们去隔壁会议室敲定合同细节。”
…………
“林所，摩托罗拉的詹姆斯·凯特先生到了。”工作人员再次推开门。
进来的M国人气质完全不同。
詹姆斯·凯特，身高超过一米九，灰色西装剪裁得体，头发梳得一丝不苟。他身后跟着一男一女两个助手，男的提着公文包，女的拿着笔记本。
“林先生。”凯特伸出手，握手时力道很大，是典型的美式风格，“精彩的演示，我必须承认，你们的技术超出了我的预期。”
“谢谢。”林默示意对方坐下，“凯特先生喝点什么？”
“水就可以。”凯特坐下，姿态放松，但眼神锐利，“林先生，我就不绕弯子了，摩托罗拉对你们的移动通讯技术很感兴趣。”
林默：“具体怎么个感兴趣法？”
“合作。”凯特说，“摩托罗拉是全球通讯领域的领导者，我们有最先进的研发能力，最完善的销售网络，最成熟的市场经验，如果你们的技术和我们的资源结合，可以在全球迅速推广。”
话说得很好听，但林默听出了潜台词，摩托罗拉想主导合作。
“怎么合作法？”林默问。
凯特的女助手立刻递上一份文件。
凯特推到林默面前：“这是我们初步拟定的合作框架，摩托罗拉与红星厂成立合资公司，摩托罗拉占股51%，红星厂占49%。”
“技术由红星厂提供，市场，销售，后续研发由摩托罗拉负责。”
典型的M国企业合作模式：控股，掌控主导权。
林默翻开文件，条款写得很漂亮，承诺了很多：共享摩托罗拉的销售渠道，联合品牌推广，技术转让费一次性支付五百万美元...
但关键条款藏在细节里：所有专利归合资公司所有；红星厂的研发团队必须接受摩托罗拉的管理，未来产品路线由摩托罗拉决定...
说白了，就是用五百万美元，买断红星厂在移动通讯上的所有技术和未来。
林默合上文件，笑了笑：“凯特先生，您觉得这个条件公平吗？准确的来说，不觉得这个可笑吗？”
“可笑，不不，反而我觉得非常公平。”凯特高傲的说道，“五百万美元，这个数字已经不低了，而且有了摩托罗拉的品牌背书，你们的产品可以迅速进入全球市场。这是双赢。”
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