临时谈话室设在新建成的办公楼三层，原本是规划中的行政会议室，此刻被紧急布置成接待室。
深红色的地毯，实木长桌，墙上是巨幅中国地图和世界地图，标注着红星厂的产业布局。
林默坐在主位，何建设坐在他左手边，右手边空着一个位置，那是留给记录员的。
窗外能看到广场上逐渐散去的人群，但谈话室里却异常安静，只能听到空调送风的轻微声响。
“林所，汉斯先生到了。”工作人员轻轻推开门。
汉斯·施密特快步走进来，这个德国商人今天精心打扮。
深蓝色定制西装，浅灰色领带，头发梳得一丝不苟，眼中闪烁的兴奋光芒，暴露了他此刻激动的心情。
“林！恭喜！太精彩了！”汉斯一进门就伸出双手，用德语腔浓重的中文说，“那个屏幕，那么薄！还有移动电话...上帝，我简直不敢相信自己的眼睛！”
林默起身与汉斯握手，示意他坐下：“汉斯，坐，喝点什么？茶还是咖啡？”
“咖啡，谢谢。”汉斯坐下，目光却不由自主地扫视着房间。
他的视线在那两张地图上停留片刻，尤其是在欧洲区域，那里已经被红星厂的产品覆盖了大半。
工作人员端上咖啡。
汉斯加了两块糖，搅拌时银勺碰着瓷杯，发出清脆的响声。他深吸一口气，努力让自己冷静下来。
作为商人，他知道在谈判中保持镇定有多重要。
“林，我们认识一年多了。”汉斯放下勺子，直视林默，“从第一批黑白电视机开始，到随身听，到现在...说实话，每次我都以为那是你们的极限，但每次你们都给我新的惊喜。”
林默微笑：“技术进步没有极限。”
“说得对！”汉斯向前倾身，“所以，我也不绕弯子了，液晶电视，我要欧洲独家代理权。”
“移动通讯...我也想要，但我知道那东西比较复杂，需要建基站，需要运营牌照。”
他从秘书手中接过厚厚的文件夹，推到林默面前：
“这是威尔逊集团在欧洲的直营店扩张计划，目前我们在德国有12家店，法国8家，英国6家，意大利4家...到明年这个时候，这个数字会翻倍。”
林默翻开文件夹。里面是详细的店铺选址，装修方案的销售预测...甚至还有市场调研报告，分析欧洲各国消费者的购买习惯。
越看，林默心里越惊讶。这已经不是简单的贸易代理了，这是完整的品牌运营方案。
汉斯不仅要在欧洲卖红星的产品，还要把“红星”做成一个高端品牌。
“你打算怎么做？”林默问。
“旗舰店。”汉斯眼睛发亮，“就像手表有劳力士，汽车有奔驰，电器也要有红星！”
“我在慕尼黑最繁华的街道上谈了一个店面，三层，五百平方米，一楼展示最新产品，二楼是体验区，三楼是VIP接待室。”
他拿出一张设计草图：“你看，整个店面用黑色和红色做主色调，和你厂的LOGO呼应。”
“门口要有巨大的LED屏幕，当然，用你们的液晶屏，每天播放产品演示，播放东大风光的宣传片...”
林默看着草图，心中感慨。
这个德国商人的商业嗅觉，比很多东大本土企业家都要敏锐。
在后世，这种品牌旗舰店的模式司空见惯，但在八十年代初，这绝对是超前理念。
“投资不小吧？”林默问。
“前期投入预计两百万马克。”汉斯坦言。“但值得，林，你要知道，欧洲人对‘东大制造’的印象还停留在廉价，低质。”
“就像你刚刚会上说的那样，我们要改变这种印象，我要让他们知道，东大也能生产世界顶级的产品！这样咱们的产品才能销售的更好。”
这话说得真诚。
林默能从汉斯的眼神中看到一种超越纯粹商业利益的热情。
“一年二十万台液晶电视，你能消化？”林默回到具体问题。
“绝对可以！”汉斯信心满满，“欧洲有超过三亿人口，家庭数量约一亿。即使只有1%的家庭购买，也是一百万台。二十万台，只是开始。”
“我有信心打开市场，这个数字绝对能翻倍。”
他顿了顿，压低声音：“而且林，我收到消息，日本夏普也在研发液晶技术，大概落后你们两年。”
“这两年窗口期，是抢占市场的黄金时间，我们必须快，要让他们还没反应过来，就已经失去市场！”
林默点点头。
汉斯的判断和他不谋而合。技术领先的优势是暂时的，必须尽快转化为市场优势。
“移动通讯呢？”林默问，“你说知道那东西复杂，为什么还要？”
汉斯笑了，笑容里有商人的精明：“因为我知道，那才是未来。”
“电视机，随身听...这些都是消费品，更新换代快，但通讯，那是基础设施，一旦建成，能用几十年前而且...”
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