铺垫完市场前景，汉斯终于抛出了他的核心诉求：“所以，林，我的第二个请求是，我希望能够获得红星随身听在德国乃至整个欧洲区域市场的独家总代理权！”
“我会投入我所有的资源和渠道，全力推广这个品牌，让它成为欧洲年轻人最渴望拥有的电子产品！”
“我有详细的营销计划，包括与流行音乐电台合作，赞助音乐节，与时尚品牌联名……我不仅要卖产品，更要打造一个文化符号！”
说完，汉斯目光灼灼地看着林默，等待着他的回应。
这是他今晚最重要的目标，也是他此次宁北之行的根本原因。
林默没有立刻回答，他缓缓放下茶杯，身体向后靠进柔软的沙发里，右手手指无意识地在光滑的红木茶几边缘轻轻敲击着，发出有节奏的、轻微的“笃笃”声。
茶室里一时间安静下来，只有窗外隐约传来的行人走动的声音以及两人轻微的呼吸声。
林默的脸上没有什么特别的表情，既看不出兴奋，也看不出为难。
汉斯的心随着那敲击声微微提起。
过了大约一分钟，林默停止了敲击，他重新坐直身体，目光平静地看向汉斯，开口问了一个看似简单却直指核心的问题：
“汉斯，我的朋友，我很欣赏你的眼光，你描绘的蓝图也很吸引人。但是，”他的语气平缓而有力。
“在商言商，我想知道，如果我将欧洲市场的独家代理权交给你，你能为红星厂，为‘红星’品牌，带来什么？”
“我们需要美好的计划，而是实实在在的，可以量化的保障。”
这个问题，将皮球又踢回给了汉斯，同时也将谈判从“你要什么”推进到了“你能给什么”的实质性阶段。
汉斯显然对此早有准备，他几乎没有任何犹豫，立刻坐直身体，神情无比郑重，从随身的公文包里拿出一份早已准备好的，简洁但数据清晰的文件概要，推到了林默面前。
“林，在来见你之前，我和我的团队已经对德国，法国，意大利，荷兰，英国等主要欧洲市场进行了快速但深入的评估。”
汉斯的语气充满了自信和魄力。
“基于我们对产品竞争力的绝对信心，以及我们自身渠道的掌控能力，我可以在这里，向你做出一个郑重的承诺：”
他伸出两根手指，语气斩钉截铁：“只要我能获得独家代理权，并保证得到稳定，优先的货源供应，我汉斯·施密特以及我的公司，可以向红星厂保证。”
“在签署代理协议后的第一个完整销售年度内，在欧洲市场完成不低于——800万台红星随身听的销售！”
“800万台？”
饶是林默早有心理准备，也被这个数字震了一下。
这已经远远超出了广交会上获得的订单总和！
要知道，这只是一个区域的代理承诺！
如果真能实现，不仅意味着天文数字的利润，更意味着“红星”品牌将在欧洲一炮而红，站稳脚跟！
汉斯看到林默眼中一闪而过的惊讶，知道自己的筹码打动了对方，他趁热打铁，指着文件上的数据：
“这是基于我们对同类产品市场容量，增长率以及我们渠道渗透率的保守估算。”
“我们有成熟的电子产品分销网络，覆盖从大型连锁电器商城到街角音像店的多层次渠道，配合我前面提到的营销计划，800万台，并非空中楼阁。而且，”
他眼中闪烁着商人的精明和野心：
“而且这只是起点，一旦打开市场，形成口碑和潮流，后续的销量将会呈滚雪球式增长！”
“我们完全可以共同规划，在未来三年内，将欧洲市场的年销量推向下一个量级！”
800万台的年度保底销量！
这个承诺分量，有一说一，的确挺重！
用数据来量化那就是每年起码接近20亿的销售额。
对于急于打开国际民用市场，快速树立品牌形象，回笼资金进行再投资的红星厂而言，这无疑是极具诱惑力的合作条件。
林默的手指再次在茶几上轻轻点了两下，这次节奏快了一些，他在这里迅速权衡着。
独家代理权意味着将欧洲市场的开拓完全交给汉斯，可能会失去一些直接控制力和部分利润空间，但换来的是一个经验丰富，渠道深厚，决心巨大的合作伙伴，以及一个清晰而庞大的销量承诺。
这能极大减轻红星厂自身国际营销的压力，让他们可以更专注于生产和研发。
而且，汉斯这个人过往合作证明他信誉良好，对中国文化和商业规则有理解，沟通成本低。
利弊清晰，机会难得。
于是，林默脸上露出了灿烂笑容，他不再犹豫，霍然站起身，向汉斯伸出了右手：
“汉斯！我的朋友！你的诚意和魄力，说服了我！”
他声音洪亮，充满力量：
“那么，我代表红星电子设备厂，原则上同意，授予你‘红星随身听’产品在欧洲经济共同体（EEC）市场范围内的独家总代理权！”
“具体代理协议细节，包括价格，供货周期，市场支持，品牌使用规范等，由我方何建设副厂长与你的团队明日开始具体磋商！”
“至于你承诺的800万台年度销量……”
林默用力握紧了汉斯的手，目光炯炯，“我希望，这不仅仅是一个承诺，更是我们共同创造的一个崭新纪录的开始！”
“为了我们即将开始的、更加深入和广阔的合作。”
汉斯激动得脸色发红，立刻用力回握，大声接道：
“合作愉快！林！这一定会是一个载入商业史的合作！”
两人的手紧紧握在一起，摇晃着。
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