过了元旦，腊月的脚步渐近，宁北市的大街小巷开始弥漫起年味儿来。
家家户户开始准备清扫房屋，置办年货，孩子们则是盼着新衣裳和鞭炮，空气中似乎都飘着若有若无的油炸食物和炖肉的香气。
连红星厂区里，紧张的生产和科研节奏之外，也多了几分节前的期盼。
林默也难得地放松了几天，处理完厂里紧要的事务，将年终各项工作的具体执行交给了何建设和马为国等人。
然而，以红星厂如今在北河省的地位和影响力，他这个厂长想完全清闲是不可能的，省里相关的年底工作会议开始一个个来了。
林默又开始进入到忙碌状态。
这天，他刚参加完一个由省国防工办和工业厅联合组织的“全省军工企业军转民工作交流与发展研讨会”。
会议在省城一家招待所的会议室里举行，与会者都是省内各大军工单位的负责人，其中不少是和林默打过交道的，也有许多是久闻其名，初次见面的。
会议上，发言者众多，但观点大多雷同，无非是汇报本单位“军转民”的困难，或者介绍一些尝试生产民用产品，如自行车，缝纫机，农具等的经验，其中失败的案例远多于成功。
一通会议听下来，林默觉得很多厂子思路还是打不开，盲目跟风，看到别人生产什么，自己也跟着上马，结果导致低水平重复建设，产品积压，效益低下。
轮到林默发言时，他没有过多赘述红星厂电视机的成功，而是站在了一个更高的层面，提出了一个让在场很多人都陷入思考的观点。
“刚刚我听了咱们省军工企业负责人的一些谈话，有一些想法，简单的说两句，我认为，我们省军工系统的‘军转民’，绝不能停留在小打小闹、盲目跟风的层次。”
“我们的眼光，应该从本单位，本市，提升到全省，甚至是全国的范围去考量。”林默的声音清晰而有力，回荡在会议室里。
“不能看别人搞什么，自己就一窝蜂地去搞什么。比如看到电视机卖得好，大家都想去造电视，且不说技术门槛。”
“光是市场竞争就足以拖垮大部分缺乏核心竞争力的厂子，这种低水平的同质化竞争，最终结果只能是内耗和失败。”
他环视会场，目光锐利：“我们必须立足于自身的优势！”
“我们军工系统最大的优势是什么？是几十年积累下来的精密加工能力，严格的质量管控体系，雄厚的技术研发底蕴，以及一支纪律严明、素质过硬的产业工人队伍！”
“我们要思考的是，如何将这些优势，转化为在民用市场上具有独特竞争力的产品？”
“而不是放弃自己的长处，去和那些从一开始就专注于民用市场的企业，比拼我们并不擅长的成本控制和市场营销。”
林默顿了顿，抛出了核心观点，“军转民，转的不是产品门类，而是思维模式和资源配置方式。
我们要用搞军工的严谨和技术追求，去打造民用领域的精品。”
这一番论述，角度新颖，直接切中要害，让不少陷入困境的厂长们若有所思，也让主席台上就座的省国防工办局长刘向前和主任赵建国频频点头。
会议结束后，刘向前特意叫住了正准备离开的林默。
“林默所长，留步。”刘向前笑着走过来。“刚才你的发言很有见地啊，让人耳目一新，走，去我办公室坐坐，咱们再聊聊。”
赵建国也在一旁笑道：“是啊，林默，咱们可有日子没好好聊聊了，走走走。”
林默自然从善如流，跟着两位领导来到了刘向前位于省国防工办的办公室。
办公室比宁北市工办的更加宽敞气派，但也同样堆满了文件和书籍。秘书泡上热茶后便退了出去，房间里只剩下三人。
刘向前坐在宽大的办公桌后，赵建国和林默则坐在对面的沙发上。
“林默啊，刚才会上你说得很好！”刘向前开门见山，语气中带着赞赏。
“不盲目，不跟风，立足自身优势，这话说到点子上了！很多厂子就是没想明白这一点，看着碗里的想着锅里的，最后啥也捞不着。”
他身体微微前倾，饶有兴趣地问道：
“你一直在强调优势转化，那我问问你，你们红星厂，未来的发展方向到底是什么？除了电视机，还有什么盘算？我可是听说，你小子野心大得很呐！”
赵建国也投来好奇的目光，他虽然和林默更熟络，但对于红星厂更长远的具体规划，也并非全然了解。
林默笑了笑，知道这是在考校他，也是真心想听取他的想法。他略一沉吟，便清晰地阐述道：
“刘局长，赵主任，我们红星厂的目标很明确，就是聚焦在电子产品这个大方向上。”
“哦？还是电子产品？不怕竞争加剧吗？”刘向前追问，静静的等着林默的下一句回答。
“我们不怕竞争，但我们追求的是差异化竞争。”
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