林悠悠把这一碗放在旁边，重新来过。
这次她减少了碱液和薄荷水的量。青盐粉慢慢加，边加边搅。膏体确实稠了，但稠得不均匀：有的地方干，有的地方湿。她用力搅，搅得手腕发酸，还是不均匀。而且太黏了，黏在竹片上甩都甩不掉。
柳娘子探头看了看，说：“这……是不是太稠了点？”
林悠悠叹了口气。
第二次也失败了。她停下来，看着桌上那两碗失败品：一碗稀得像粥，一碗稠得像面疙瘩。她没急着再试。
她重新翻出配方，从头到尾看了一遍。成分比例没问题。那问题出在哪？是加入的顺序？她想起做牙粉时，也遇到过类似的问题。先加什么，后加什么，差别很大。
她换了个思路。第三次调配。
她先把青盐粉倒进小碗，然后慢慢加薄荷水，边加边搅。把青盐粉调成糊状，稠稠的，滑滑的，没有颗粒。
然后，她把蜂蜜分三次加进去。每次加一点，搅匀，再加一点。蜂蜜慢慢融进青盐糊里。膏体开始变得细腻，有光泽。
最后，她滴了极少量碱液。再搅。成了。
膏体呈浅灰色，细腻柔滑。用竹片挑起一点，能缓缓流下，流得很慢，很稳。不是稀粥那种流，也不是面疙瘩那种不动，是恰到好处的，稠而不滞，润而不稀。
柳娘子凑过来看，说：“这个看着行。”她闻了闻，又说：“薄荷味也出来了。”
林悠悠把竹片递给她，说：“你试试手感。”
柳娘子接过竹片，挑起一点膏体，在手背上抹开。她说：“滑，比粉润多了。”她把手背凑近闻了闻，说：“不呛。”
林悠悠让柳娘子把阿福、翠娘叫来，还有吴账房。
她给每人发了一小竹片，一小团膏体，说：“试试这个。”
阿福第一个往嘴里抹。他大大咧咧的，也不怕怪味。抹完，抿了抿嘴，说：“哎，这个润。”他又抿了一下，说：“不像粉那么呛，进嘴凉丝丝的，但凉得不扎人。”
翠娘试得很小心。她用竹片刮了一点点，轻轻刷了两下，漱口。然后她抬起头说：“东家，这个好。我牙龈有点敏感，用粉刷完总觉得酸酸的。这个刷完，不酸。”她顿了顿，又说：“还有点……滑滑的，不涩。”
吴账房最后一个试。他动作慢，刮了一点，仔细刷完，漱口。然后用袖子擦了擦嘴角。他难得地开了个玩笑，说：“东家，这个怕不是要把牙粉比下去了？”
几个人都笑了。林悠悠也笑，说：“比下去倒不至于，各有各的用处。”
她没打算用牙膏取代牙粉。
牙粉有牙粉的位置：便宜，便携，用起来不心疼。适合那些用惯了传统方式、不想改变的老顾客；也适合出门带着，轻便。
牙膏是另一条线：使用感更好，更润，更温和。适合牙龈敏感的人；适合愿意多花几文钱、换更好体验的人。
两条线平行，互不取代。她想得很清楚：这叫产品矩阵。一个品类，两个选择。顾客按自己的需要来挑。
产品做出来了。下一个问题：装什么里？
牙粉可以包油纸。膏状不行：会渗，会干，会沾得到处都是。林悠悠开始琢磨包装。
陶罐？密封好，但重，易碎，成本高。一个小陶罐，光坯子就要好几文，还不算烧制。不行。
竹筒？轻便，便宜，本地就有。她让阿福去竹器铺收了几节细竹筒。洗净，晾干。把膏体装进去，用木塞塞紧。
试了试。密封性一般：木塞和竹筒口不是严丝合缝的。放两天，膏体表面就干了一层。而且每次用，要用竹片或小木签挑出来。有点麻烦，但能接受。
林悠悠把这个也记在了“待解决”清单里。包装的事，还得继续想。但不是现在。
加上包装、人工，售价至少得定在二十五文以上。这个价格，比牙粉贵，但比牙香筹便宜得多。林悠悠心里有数了。
但她没有急着上架。她把这批试制的牙膏收好，标上日期和配比。然后在接下来的日子里，慢慢调整。
这次薄荷多一点。下次丁香多一点。再下次加点金银花粉。她让柳娘子、阿福、翠娘轮着试用，记录每款的反馈。
“这个薄荷重，凉，提神。”“这个丁香多，嘴里香。”“金银花的那个，淡，适合不喜重味的。”她把这些话一一记在本子上。
牙粉还在卖，复购率依然稳。胡木匠那边还没有新消息。但林悠悠不急了。
她面前摊着本子，上面写着：
牙粉。已上市。稳。
刷子。试制中。胡木匠在琢磨。
牙膏。配方成。包装待解。
她用笔在这三行字下面画了一条横线。口腔清洁这条线，正在从单一产品，慢慢铺开。像一棵树，开始分杈。
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