“姐儿，你若想长久用刘妈妈，不如就少给些赏。”
杜璎不解：“这是为何？”
月宁便把当初在家时，与家人说的那番道理，又说了一遍。
“姐儿用人，需得往长远打算。我记得您第一次给刘妈妈赏，便颇厚重，好似有四两之多。”
“这回三颗银锞子，一块绸料头，也值近二两。”
“姐儿若回回这般大方，一来怕人家觉得这是应该的。二来怕以后手头紧，不便再给恁多时，人家心里生怨。”
她顿了顿，补充道：“并非我揣测妈妈人品，只是人性惯来如此。”
杜璎听后，犹豫片刻，辩道。
“《史记》有云，飞将军李广待兵。其得赏赐，辄分其麾下，饮食与士共之。”
“讲的便是李广得赏赐，全分给部下。带兵遇到水源粮草，士兵没喝够，他便不喝，士兵没吃饱，他便不吃。”
“兵卒也因此‘爱乐为用’，发自内心愿听其效令。我也是效仿李将军待下，盼着真心换真心。”
在家时，月宁与阿爹阿娘讲道理，他们很少刨根问底，只一口答应。
杜璎是个爱读书、有学问的，就得费心思与她辩清楚。
月宁想了一会儿，道。
“姐儿，李将军与兵卒在战场厮杀，同吃同睡，这叫患难与共。可刘妈妈不同，她做完差事便可回去歇息。”
“您给了工钱，这是额外的恩赏，拿将军对待死士的法子，去对待仆妇，便岔了。”
“再者说，李将军得了赏，全分给麾下，每次如此，这便分得均匀稳定。”
“我斗胆说一句，若您回回给二两，妈妈心里念您一句大方。可若以后哪次您给少了，她心里必会犯嘀咕，寻思您是不是嫌她了，不看重她了。”
“哪怕是李将军的兵，若是上回得十两金，这回得五两金，照样会生怨呢。人就是这样，记跌不记涨。”
杜璎若有所思，喃喃重复：“记跌……不记涨？”
“所以，前面赏低些，往后才有升的余地。一开始便赏高了，往后要么越升越高，要么就往下降……而降了，便易生怨气？”
月宁点点头：“正是这个意思。”
杜璎怔了好一会儿，将这些全消化去，拉着她的手，连连感叹：“还好你把我点醒了，不然以后有多少银钱，禁得起散？”
“得了，不叫你捎了。这回赏的少，别叫刘妈妈再误会你贪了她的，明儿她过来，我亲自给她。”
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