1. 资金投入:欢迎投资,但资金进入需接受第三方监管,按项目进度分批拨付,青山公司拥有资金使用的绝对自主权。
2. 股权与控制:邵振邦方面可以持有不超过30%的股份,且不参与日常经营管理,重大决策需经董事会三分之二以上通过(确保青山方控制权)。
3. 技术保密:所有涉及药材种植、加工的核心技术与流程,青山公司保留全部知识产权和最终解释权,合作方有权了解大致方向,但无权接触具体细节和核心数据。
4. 市场代理:邵振邦可以获得海外部分区域(需明确界定)的独家代理权,期限五年,五年后根据业绩重新评估。代理价格需按年度协商,确保青山公司合理利润。
5. 品牌共建:“青山”品牌所有权100%归青山公司所有,合作方可使用联合商标进行海外推广,但不得单独注册或使用可能混淆的近似商标。
6. 监督与审计:合作方有权派遣一名财务代表入驻监督资金使用,但青山公司拥有完整的经营和账目审计自主权,并定期向董事会汇报。
条款清晰,权责分明,既表达了合作意愿,又牢牢守住了底线和主动权。
次日,当邵振邦在会议室里拿到这份厚厚的“反建议书”时,脸上那标志性的、和煦如春风的笑容,第一次出现了极其细微的、几乎难以察觉的凝滞。他扶了扶金丝眼镜,快速翻阅着,越看速度越慢。
陪同的吴念古大师也拿起一份,默默看着,偶尔抬起眼皮,瞥一眼对面气定神闲的陈枫,又看了看坐在陈枫旁边、仿佛老僧入定般的陆明心,眼中闪过一丝讶异和深思。
“陈董事长……”邵振邦放下文件,笑容重新变得自然,但眼神深处多了一抹认真,“这份建议书,真是……让人刮目相看。条理清晰,考虑周全,可见贵公司是真正认真对待这次合作,也对自己极具信心。”
“邵先生过奖。”陈枫不卑不亢,“合作贵在坦诚与公平。青山公司虽然起步晚,但我们的根本是药材品质和乡亲们的信任。任何合作,都不能损害这个根本。我们提出的条件,是基于对自身价值的认知,也是对合作伙伴的尊重。如果邵先生真心看好青山药材的前景,相信这些条件,应该能够体现我们最大的诚意。”
邵振邦哈哈一笑,端起茶杯抿了一口,借此掩饰心中的波澜。他纵横商海多年,见过无数创业者,但像陈枫这样,既有军人般的果决坚毅,又能在商业谈判中如此沉稳老练、寸土必争的,实属罕见。更让他警惕的是,陈枫背后,似乎有了高人指点。这份“反建议书”的许多条款,精准地卡在了他的心理底线和操作空间上,让他原本计划中的许多“柔性控制”手段都难以施展。
“陈董事长说的是,合作贵在公平。”邵振邦放下茶杯,语气依旧诚恳,“这份建议书内容详实,我们需要一点时间仔细研究,也需要和团队沟通。这样吧,我们今天先不具体讨论条款,吴大师对贵地的风水和药材生长环境非常感兴趣,不知可否请人陪同,我们再四处走走,深入感受一下?”
他这是以退为进,想争取时间,同时也让吴念古有机会进行更深入的查探。
陈枫看了一眼陆道长,陆道长微微颔首。
“当然可以。”陈枫笑道,“吴大师是行家,能来指点是我们的荣幸。就由李大夫和……陆道长陪同吴大师参观吧,他们对这些最熟悉。”
“陆道长?”邵振邦目光转向陆明心,之前介绍时只说是“方外友人”。
“贫道陆明心,与李道友是旧识,云游至此,见此地气机清嘉,便多盘桓几日。”陆明心打了个稽首,笑容平和。
吴念古也起身还礼,两位玄学高人目光交汇,彼此都从对方眼中看到了深藏的谨慎与探究。
“原来是陆道长,失敬。”邵振邦客气一句,心中却是一沉。果然有高人坐镇!而且看这道士气度,恐怕不在吴大师之下。
于是,接下来的“参观”,便成了李大夫和陆道长陪同吴念古的“三人行”。三位老人在公司内外、田间地头缓缓踱步,表面谈笑风生,聊着药材习性、风水常识、古籍典故,气氛融洽。
但暗地里,气机的交锋已然开始。
当走到试验田附近那片被陆道长布下“五行净气坛”的区域时,吴念古的脚步微不可察地顿了一下,他捻须的手指停住了。他感觉到,这片区域的气场,比之前来时更加“凝实”和“洁净”,隐隐有一种无形的“排斥力”,让他那种润物细无声的探查意念难以深入。
他看了陆道长一眼,陆道长正指着远处一株长势特别好的三七,对李大夫说着什么,仿佛毫无所觉。
走到那片移栽了“四象生克迷踪阵”树木的绿篱附近时,吴念古试图以自己的方法感知公司核心区域的气机流转,却发现意念如同进入了一片薄雾笼罩的森林,方向感变得模糊,目标时隐时现,难以锁定。
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