沈清欢将自己关在公寓里整整一天一夜,将深夜实验室的所见所思、与李铭团队的反复讨论、以及大量的市场和技术资料,熔炼成一份详尽的《“芯辰科技”云端解决方案及商业模式创新建议书》。
报告不仅阐述了云端部署的技术可行性和优势,更着重构建了完整的商业闭环:从与头部云服务商的战略合作模式(包括资源置换、联合开发、收入分成等选项),到针对不同层级医疗机构(从顶级三甲到基层卫生院)的阶梯式服务套餐设计,再到数据安全合规方案及保险保障机制。她甚至初步估算了前期投入、盈亏平衡点和对“芯辰”估值可能带来的提升效应。
逻辑缜密,数据翔实,既有战略高度,又具备极强的可操作性。
周四下午,她将这份沉甸甸的报告提交给了周组长。周组长快速浏览后,眼中难掩惊艳,立刻带着她去向顾沉舟做专项汇报。
总裁办公室内,顾沉舟坐在宽大的办公桌后,听周组长简要说明后,便让沈清欢直接阐述。
沈清欢站到投影前,深吸一口气,摒弃所有杂念,开始讲解。她语速平稳,重点突出,将复杂的云端架构、商业模式用清晰易懂的语言层层剥开。遇到关键数据或风险点时,她会稍作停顿,确保顾沉舟跟上思路。
顾沉舟听得很专注,手指无意识地在光洁的桌面上轻轻敲击,这是他思考时的习惯动作。他偶尔会打断她,提出一两个极其尖锐的问题,直指方案中最脆弱的环节。比如:
“与云厂商的收入分成比例,依据是什么?对方凭什么接受这个比例?”
“医疗影像数据跨境传输的合规风险,你的方案里如何彻底规避?如果政策收紧怎么办?”
“这套模式对‘芯辰’现有销售团队的冲击如何化解?利益如何重新分配?”
每一个问题都像一把手术刀,精准地解剖着方案的肌理。沈清欢早有准备,从容应对,引用法规条文、市场案例和初步的团队沟通反馈,一一作答。她无法给出百分之百完美的答案,但她展示了充分的思考深度和解决问题的路径。
汇报持续了近一个小时。结束时,沈清欢的后背已被冷汗微微浸湿。
顾沉舟沉默了片刻,目光落在最终的建议总结页上。办公室里安静得能听到中央空调送风的微弱声响。
“可以。”他终于开口,声音听不出太多情绪,“思路清晰,考虑相对周全。作为初步方案,通过。”
沈清欢紧绷的神经骤然一松。
“但是,”顾沉舟话锋一转,抬起眼,目光如炬地看向她,“纸上谈兵和落地执行是两回事。这个方案,由你牵头,成立一个临时专项小组,周组长协调资源,李铭团队配合。给你一个月时间,完成与至少一家主流云服务商的合作框架协议签署,并选定三家不同层级的医院进行小范围试点,跑通全流程。”
他不仅通过了方案,更将执行的重担直接压在了她的肩上!牵头?这意味着她将第一次独立负责一个跨公司、跨部门的复杂项目,直接向顾沉舟和周组长汇报!
巨大的压力伴随着前所未有的机遇轰然降临。
“是,顾总。我一定尽力。”沈清欢稳住心神,清晰应道。
【目标顾沉舟情绪波动检测:认可值+35,期待值+25。当前兴趣度:50%!】
【简易情绪分析:对宿主呈现的方案质量及抗压答辩表现高度认可,决定赋予更大责任以测试其领导力与执行力,期待值显着提升。】
兴趣度跃升至50%!这是一个分水岭般的数字。
离开总裁办公室,周组长拍了拍她的肩膀,语气复杂:“沈顾问,顾总这是把你放在火上烤,也是给了你一个一步登天的梯子。好好干,需要什么支持,随时找我。”
沈清欢明白。这既是重用,也是终极试炼。成功了,她在顾氏将真正拥有一席之地;失败了,之前积累的所有信任和光环都可能付诸东流。
她立刻投入战斗。组建临时小组并不容易,需要从投资部、投后管理部、甚至法务和财务部门抽调人手。有些人听说要由一个“外部顾问”牵头,且项目难度高风险大,面露难色,推诿拖延。
沈清欢没有时间沮丧,她直接找到周组长,列出人员需求清单和理由,由周组长出面协调。同时,她亲自与每一位被抽调或有意向加入的成员沟通,清晰阐述项目愿景、个人成长空间及可能的挑战,不画大饼,只摆事实。她的冷静、专业和对项目的透彻理解,渐渐打消了一些人的疑虑。
与云服务商的接触更是暗流汹涌。她首先联系了那位在云巨头A公司工作的校友,对方很热情,但引入商务部门后,谈判立刻变得艰难。A公司态度强势,要求高比例分成和数据主权,条件苛刻。
与此同时,赵凯的身影如同阴魂不散。不知通过什么渠道,他得知了顾氏在推进“芯辰”的云端方案,竟然也接触了同一家A公司,似乎想搅局或分一杯羹。沈清欢从校友那里听到风声时,心沉了下去。
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!