“向阳小饭桌”的火爆程度,超出了所有人的预料。
第一个月下来,除去买菜买米的成本,净利润竟然达到了一百五十多元!
当陈秀兰颤抖着手把这笔钱数出来的时候,她激动得一夜没睡着。
她这辈子,还是第一次觉得挣钱这么容易,这么踏实。
更重要的是,陈秀兰的精神状态发生了翻天覆地的变化。
以前她整天闷在屋里,除了吃药就是叹气,觉得自己是家里的累赘。
现在,她每天忙着设计菜谱,忙着照顾那群孩子,听着孩子们一声声甜甜的“陈姨”、“陈婶”,她的脸上有了血色,腰板也挺直了,连咳嗽都少了很多。
林向阳看在眼里,喜在心头。这就是他想要的结果——用商业的手段,去解决生活的苦难。
然而,随着小饭桌的运营,新的商机也像雨后春笋一样冒了出来。
林向阳在辅导作业时发现,这些小学生经常会出现各种状况:
“哎呀,我的铅笔断了!”
“我的橡皮找不到了!”
“我想喝汽水!”
“我想吃辣条!”
每次遇到这种情况,孩子们要么只能忍着,要么就得跑很远去镇中心的供销社买,一来一回耽误时间不说,还不安全。
有一天中午,一个叫小胖的男孩因为作业本用完了,急得直哭。林向阳只好把自己的一本新作业本送给了他。
这件事给了林向阳巨大的启发。
既然这里聚集了二十多个有消费能力的学生(能上得起小饭桌的家庭条件都不差),为什么不把这些高频、低价的“课后消费”也一并解决呢?
这天晚上,林向阳拉着母亲来到了自家门口那间一直用来堆杂物的小倒座房(临路的一间小屋)。
“妈,我想把这间屋子收拾出来。”向阳指着满是灰尘的屋子说。
“收拾它干啥?放煤球?”陈秀兰不解。
“不,开个小卖部。”向阳眼中闪着光,“您看,咱们这离学校就两百米,除了咱们小饭桌的孩子,每天上学放学,还有百多个学生从这路过。他们要买铅笔、橡皮、作业本,还要买零食。咱们要是开个店,生意绝对差不了!”
陈秀兰有些犹豫:“可是……妈怕忙不过来啊。中午要做饭,再看店……”
“不冲突。”向阳早就想好了,“小卖部主要就是上学前、放学后那几段时间忙。中午吃饭的时候,你可以把门关上,或者让大伯母帮忙照看一下。而且,卖文具零食不像做饭那么累,就是一手交钱一手交货的事。”
“那……得要本钱吧?”
“咱们地黄生意赚的钱,还有小饭桌这个月的利润,足够了!”向阳信心满满,“妈,你就当是给自己找个乐子。这店开起来,您就是老板娘!”
一声“老板娘”,把陈秀兰逗乐了。她看着儿子那充满期待的眼神,心里一软,点了点头:“行,那就听你的。反正妈现在浑身是劲儿,闲着也是闲着。”
说干就干是林向阳的风格。
接下来的个周末,林向阳带着林大军,把那间小倒座房彻底清理了一遍。
林国梁又被抓了壮丁,用几块旧木板钉了两个简易的货架,还做了一个带玻璃盖的柜台。
向阳拿着钱,再次去了县城的批发市场。这一次,他没有去药材区,而是直奔文具和副食批发区。
他没有瞎买,而是根据自己在学校的观察,精准进货:
中华牌铅笔、香橡皮、田字格本、算术本;
大大泡泡糖、无花果丝、酸梅粉、唐僧肉(辣条的前身);
还有几箱最受男孩子欢迎的洋画。
当这些琳琅满目的商品摆上货架时,那间原本灰暗的小屋,瞬间变得色彩斑斓,充满了诱惑力。
林向阳找来一块木板,用毛笔工工整整地写了几个大字,挂在了门楣上:
【林家小卖部】
看着这块招牌,林向阳的心里涌起一股前所未有的踏实感。
地黄生意是“游击战”,打一枪换一个地方;小饭桌是“阵地战”,守着固定的客源;而这个小卖部,将是他的“根据地”,是他商业版图中最重要的一块拼图。
有了这个店,他就有了一个正规的商业渠道。
未来,无论是卖磁带、卖教辅,还是卖任何他想卖的东西,都有了一个支点。
万事俱备,只欠东风。
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