李青顺着他的目光看去，笑着说：“看得出里面的门道吧？你的人以前不是不会干，是没人想让这里好好运转。码头一乱，谁都能伸手，伸手的人多了，账就成了你的账。”
萨卢姆收回视线：“班珠尔不是港岛，这里有这里的生存方式。没有我们这些年打下的基础，外面的人带再多钱来也站不稳。”
李青点了点头：“你先说说你的生存方式，我听听看。”
萨卢姆清了清嗓子，“我在班珠尔做了三十年生意，从码头到仓库，从警署到税务，再到外海航线和邻国口岸，哪条线我没有喂过人？
你看现在这港口能顺利运转，是因为昨天没人真正触动它的命根子。换作平时，没有我点头，货轮靠不上正位，仓单通不过审核，海关拖延你三天，拖车场给你堵两次路，工人领不到活，船主赔不起油。你们有枪，能打一个晚上，却打不了一年。”
“还有一件事，李先生应该也明白。班珠尔背后不止这点地盘，英法那边有商路，塞内加尔那边有军火线，内陆还有人等着过货。
萨卢姆这个名字，在外面也不是没人认识。你们今天把我逼急了，未必是件好事。”
法耶听得眼皮直跳，这是萨卢姆最擅长的伎俩，先把自己说得委屈，再把自己说得复杂，意思很明确，他不是不能退让，而是他退让之后大家都不好过。
张彼得合上文件，靠向椅背：
“萨卢姆先生这些年真是辛苦了，辛苦到把整个码头都做成了一个烂摊子。银行追债，设备失修，股东翻脸，工人欠薪，拖车吃空饷，仓单乱改价，泊位费一笔钱收三道，港务局和警署里一堆人围着这个地方分肉。你说这是根基，我看来这是个烂泥坑。”
萨卢姆脸色一沉：“你不懂本地的规矩。”
张彼得笑了笑：“我只懂一件事，能赚钱的地方被你弄到快要倒闭，那不是规矩，是吸血。”
李青接过话头：
“你刚才说，没你点头，我们站不住。可你来这一路也看见了，工人在上班，船在靠岸，车在进出，账在重做，股东在卖股，本地的中间人排着队想投靠新门路。你那套根基，现在还能拴住几个人？”
萨卢姆喉头滚动，今天这层楼里最致命的不是枪，而是窗外那套已经运转起来的流程。只要港口不停，他的威胁就少一分。
李青靠着桌边，语气始终很轻松：
“我不跟你谈谁高谁低，我跟你谈两条路。第一条，你矩继续硬扛，等着人、货、钱一节节断掉，最后连你自己也埋进去。第二条，你承认这个局面，拿你该拿的，留你该留的，别再惦记这个地方姓不姓萨卢姆。”
萨卢姆眯起眼睛：“说到底，还是要我交出来。”
“你不交也行，”李青笑着说，“那我们就自己拿。”
萨卢姆咬了咬牙，看向张彼得：“你们准备怎么谈？”
张彼得将面前的几份文件推过去：“三套方案，你自己选。”
萨卢姆低头去看，第一份是股权收购方案，联运码头及他名下相关的仓储、拖车、装卸业务将一次性作价收购，由和记黄埔支付全款，债务一并置换，萨卢姆彻底退出港区，保留个人名下的非港区资产，离场后不得再触碰港口生意。
第二份是保留少量干股，表面上不再掌权，只拿固定的分红，不参与经营、不接触账目、不干涉用人、不碰武装，相当于挂个名，拿安稳钱。
第三份方案给台阶，萨卢姆并入和记黄埔体系，挂上本地合作方的名头，获得份额、身份和位置，但名下的武装、人脉、仓储链、外海线、赌档、酒吧、拖车、装卸以及港务局y原有关系，必须全部交出，由和记黄埔安排的人接手。
三套方案看似宽窄不同，实际上都指向同一个结果：交权。
萨卢姆看了两页，冷笑一声：“你们这不是在谈，是没得谈。”
张彼得点燃一支烟，笑着说：“你能看明白就好。你今天来，不是来教我们怎么做港口，是来选择自己如何退场。”
萨卢姆放下文件，“价钱太低，你们想吃下整个班珠尔港，还想让我连骨头都吐出来，这种事，就算我答应了，下面的人也不会答应。”
李青抬眼看他：“下面的人，今天还剩多少在你手里？”
萨卢姆硬撑着说：“有些人，是不会摆在台面上的。”
张彼得也不与他争辩，把第二页翻出来，轻轻敲了敲纸面：
“债务置换方案里，银行那边的渠道我已经打通了。港务公司的两家股东昨天下午已经签完，相关的保函今天就会进账。你拖延时间，对我们没有损失，但对你有。越晚签署，你手里的东西越不值钱。”
萨卢姆抬头道：“做生意总得给人还价的空间。”
“还价要看你手里还有没有牌，”张彼得说，“现在你有的，只是我们还没来得及收走的部分。”
萨卢姆来时路上已经派人往外传递消息，想看看旧城区和港务局那边能否再聚集一些人手，也想等等境外那两条关系线是否会有回音。只要再拖几个钟头，事情也许还有转圜的余地。
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