苏墨的手指在终端屏幕上滑动，停在西北那片空白区域。她没有移开视线，而是调出系统主界面，重新输入关键词：“模块化生态建筑”“市场渗透”“用户画像”。
屏幕闪烁，数据开始重组。
陈舟刚走出几步又折返，站在门边问：“还在看？”
“不是看。”她说，“是算。”
他走回来，把记事本放在桌上，凑近屏幕。新的三维热力图正在生成，颜色集中在三个区域：长三角城市群、西北生态试点城、粤港澳大湾区科技园区。每一块亮区都标注了人口密度、政策扶持等级、绿色建筑覆盖率和平均收入水平。
“比刚才更细了。”陈舟说。
“上次只看了热度。”苏墨点击长三角区块，弹出一组人群标签——35到45岁，高净值家庭，关注子女教育与健康环境，偏好定制化服务。“现在能分清谁会真买，谁只是感兴趣。”
系统同步输出三份报告。
第一份针对长三角高端社区客户。核心需求是生活品质升级，他们愿意为隐私、安全和环保支付溢价。系统建议传播重点放在“零碳住宅”“智能温控”“可拆卸重建”上，强调这不是临时建筑，而是可以传给下一代的资产。
第二份面向西北试点城的政府项目负责人。这类客户最关心政策匹配度和减排指标完成情况。系统提示要突出“快速部署”“适应极端气候”“降低基建成本”，并提供模拟数据证明五年内可减少碳排放量相当于两万亩森林吸收总量。
第三份对应大湾区科技企业园区管理者。他们的痛点是员工留存率和办公空间灵活性。系统分析显示，这类客户对“模块扩展”“即插即用能源系统”“员工居住幸福感提升”最为敏感，适合用运营效率数据打动决策者。
“三种说法，同一个产品。”陈舟翻完报告，“但不能混着讲。”
“当然不能。”苏墨关闭总览页，打开语言匹配模块。系统自动为每个群体生成专属话术库。她点开一条示例：“您的园区年均增长18%，传统建筑无法跟上扩张速度。而我们的模块可在72小时内完成一个标准单元部署，并支持远程监控运维。”
“这句可以直接用。”陈舟掏出手机录音，“我让文案组照这个风格准备材料。”
“不只是风格。”苏墨说，“是逻辑。”
她调出资源分配模型，设定初始参数：预算固定，推广周期三个月，目标是获得三家以上行业媒体正面报道和至少一家权威机构背书。
系统运行十秒后给出结果：优先投入长三角和西北两个方向，成功率最高。大湾区暂缓，因竞争激烈且需要长期关系铺垫。
“为什么西北能进第一梯队？”陈舟问，“那边人少，项目落地慢。”
“正因为慢，才值得做。”苏墨指着政策权重栏，“国家级试点有专项资金支持，一旦入选示范工程，后续复制成本极低。而且这种项目不怕曝光少，只要有一个成功案例，就能撬动整个体系。”
“市场化靠口碑，政策化靠样板。”陈舟明白了，“我们两条腿走路。”
“不是两条腿。”苏墨纠正，“是一根轴上的两个轮子。一个转得快，一个转得稳。”
她将最终策略打包成《市场精准定位执行方案》，命名保存。文档封面显示三项核心动作：一、按区域划分客户类型；二、按需求定制沟通内容；三、按节奏控制信息释放层级。
陈舟翻开新一页记事本，写下任务清单：媒体名单筛选要结合记者过往选题倾向；资料发放必须分级，普通版只含基础参数，深度版附加本地气候适应性模拟；首次接触不主动提IP背景，等对方提出再逐步释放创作故事。
“我们可以做个工具。”他说，“输入客户所在城市，系统自动生成一份包含当地节能标准、典型气候条件、同类项目均价的简报。”
“已经做了。”苏墨点开一个隐藏功能，“每次会议前五分钟启动，十分钟内输出定制文件。所有数据来自公开平台加我们自己的测试记录。”
“连风速都算进去了？”陈舟看到某条参数，“冬季平均风压0.85千帕，结构抗风等级匹配9级。”
“系统会抓取最近三年气象数据。”她说，“如果客户来自多台风地区，还会自动增加防风测试视频片段。”
陈舟合上本子。“这样一来，第一次见面就不会被当成卖概念的。”
“本来也不是卖概念。”苏墨说，“我们卖的是解决方案。”
她退出系统界面，刷新邮件列表。银行回函已到，确认科研贷款资金使用计划无异议。另一封来自行业协会，通知下周召开绿色建筑技术研讨会，邀请“星骸科技”作为创新代表发言。
“时间刚好。”陈舟说，“发布会前露一次脸，不说产品，只谈理念。”
“发言稿要改。”苏墨打开文档，“去掉所有‘小说灵感’‘科幻设定’之类的词。从头到尾讲技术路径和实测表现。”
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