这一章，我要教你抢钱。
哦不，是教你拿回属于你的尊严。
上一章，咱们把你捧成了“教主”，建立了私域。
这时候，如果你拿出一个 99 块钱的课程，或者是 50 块钱的产品。
你在砸自己的场子！
信徒会怎么想？
“那么牛逼的神，怎么卖这种地摊货？是不是这东西不值钱啊？是不是他也没啥真本事啊？”
你的“神格”，瞬间掉到了泥坑里。
记住了：高价，是对专业最大的尊重；低价，是对自己最大的羞辱。
为什么你总是卖不上价？——因为你在做“保姆”。
咱们先来看看，你是怎么定价的。
绝大多数老实人，用的都是成本定价法。
“我做这个咨询花了我 1 小时，我收 50 块不过分吧？”
过分！愚蠢！
你为什么只敢收 50？
因为你把自己当成了客服，当成了陪聊，你觉得你得秒回消息，你得嘘寒问暖，你得像个孙子一样伺候客户，你才配拿钱。
还记得我那个做咨询的朋友吗？
他一个人，手里攥着 258 个读书群，几万号人。
但他从来不陪聊，从来不搞什么“活跃气氛”的破游戏。
他的咨询费多少钱？180 万起。
凭什么？
因为他懂这八个字：大功率输出，低功耗运营。
想卖钻石价，先修钻石心。
把你的“客服心态”扔了，换上“教父心态”。
只有当你不再讨好客户的时候，你才配得上天价。
记住：信息不对称是你的朋友。
那具体定多少钱合适？
很多兄弟心里没底：“我想定 1 万，但我怕同行都卖 5000。”
兄弟，你连同行卖多少、怎么卖都不知道，你还做什么生意？
定价不是拍脑门，定价是情报战。
这里教你一招商业间谍术。
别傻乎乎地去百度搜“同行价格”。百度上全是假的。
你要去问中间人。
比如，你是做杭州保险业务的。你想知道同行赚多少、团队多大、怎么搞流量。
你去问你的上游合作方。
你假装闲聊：“哎，老张，你们合作了哪些做得不错的同行啊？我看那个 XXX 做得挺大，他们一个月业绩能跑多少？团队几个人啊？”
通常在没有太大利益冲突的情况下，上游很愿意跟你吹牛逼。
这一吹，真相就出来了。
“哦，他们也就 5 个人，一个月跑 200 万。”
“他们主要靠知乎引流，转化率挺高。”
这些信息，是你坐在家里想破脑袋也想不出来的。
信息不对称是你的朋友，也是你的敌人。
利用供应商之间的竞争关系，把这些碎片拼起来，你就拥有了上帝视角。
当你手里握着全行业的数据底牌，你就知道你的“钻石”该卖什么价了。
你卖的不是产品，是“我知道，而你不知道”的溢价。
现在，你报价报出去了：10 万。
客户犹豫了：“太贵了，能不能便宜点？”
如果是屌丝，会说：“那 8 万？5 万？”
你就输了。
教你一招降维打击。
这招叫CPS（按结果分润）。
1. 风险共担，利益共享。
你跟客户说：“王总，我不收你 10 万。这 10 万我一分不要。”
客户眼睛亮了。
你接着说：“但是，我要你这个项目后端利润的 20%。”
这一招，直接绝杀。
对于客户：他的风险没了。不用先掏钱，赚了钱再分你，他觉得你是自己人。
对于你：如果你对自己有信心，这 20% 的利润，可能远超那 10 万块。可能是 50 万，是 100 万。
合作的本质，是风险和利益的重新分配。
愿意做后端分润的人，比想卖粉给你的人更值得信任，因为他承担了业务风险，不会拿垃圾流量糊弄你。
2. 拒绝“一锤子买卖”。
只做一锤子买卖的，永远是交易对手。
客户会防着你，会砍你的价。
敢于绑定长期利益的，才是真正的战友。
你想想，你是想赚他一次 10 万，还是想赚他一辈子？
通过这种模式，你把“高价”隐藏在了“分润”里。
客户不觉得贵，反而觉得你仗义。
实际上，你拿走了最肥的一块肉。这就是让出部分短期利益，换取长期价值的大账。
现在，你单子接进来了，分润谈好了。
如果你交付得一塌糊涂，那你就是诈骗。
要想持续卖高价，你得有一支能打硬仗的队伍。
很多人招人也是“穷人思维”：图便宜，找听话的，甚至想招个行政顺便把销售也干了。
错！
1.别试图改造人性，要顺应人性。
我面试过一个销售，问他以后想干嘛。他说“我想创业”。
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