陈记的花瓣供应终于稳定下来,品质一如承诺的上乘。“香粉斋”的后堂恢复了往日的忙碌,但这一次,空气中还弥漫着一股清甜的果香。沈清弦将大部分精力投入到了“暮霭紫”口脂的最终定型上。
凭借“破障”能力对紫莓色素稳定性的精准把握,以及反复试验调整的基底配方,“暮霭紫”口脂不仅颜色独特浓郁,膏体细腻顺滑,更带着一丝极淡的天然果香,与市面上常见的花香型口脂截然不同。沈清弦还改进了包装,选用深紫色的小瓷罐,贴上手写“暮霭紫”字样的雅致标签,显得别具一格。
张老板娘试用后爱不释手,连声道:“姑娘,这颜色太特别了!衬得人气色又好又显贵气,定能大卖!”
沈清弦却保持着冷静。新品上市,需要一套完整的推广策略。她决定不急于大量铺货,而是采用“限量预售”与“口碑发酵”相结合的方式。
她先精心制作了二十罐“暮霭紫”,通过赵文启的关系,赠送给了几位在京城文人雅士圈中有一定影响力的夫人和才女,附上一段精心撰写的说明,强调其“天然紫莓染就,色蕴暮霭,独此一家”的特色。同时,在“香粉斋”店内放出消息,三日后将正式发售“暮霭紫”口脂,首批仅限三十罐,每人限购一罐。
饥饿营销加上前期精准的KOL投放,效果立竿见影。没过两日,那几位收到赠礼的夫人和才女,在使用“暮霭紫”出席了几次诗会茶宴后,其独特的颜色和质感便引起了不小的关注和询问。“香粉斋”和“暮霭紫”的名字,第一次在更高层次的社交圈中悄然流传。
正式发售当日,小小的“香粉斋”门口竟罕见地排起了队,三十罐口脂不到半个时辰便被抢购一空。后来者只能悻悻而归,纷纷询问下次到货时间。张老板娘按照沈清弦的吩咐,只微笑着表示原料难得,制作不易,下次发售时间未定,更吊足了众人的胃口。
“暮霭紫”一炮而红,不仅带来了可观的利润(定价远高于普通口脂),更重要的是,将“香粉斋”的品牌形象提升了一个档次,不再仅仅是面向平民百姓的普通胭脂铺。
这日傍晚,沈清弦正在小院中核算近日的账目,脸上露出了穿越以来第一个真正轻松的笑容。初步的资本积累已经完成,品牌有了知名度,原料渠道稳固,一切都在朝着好的方向发展。
然而,树欲静而风不止。
秦管事再次来访,神色比上次略显凝重:“沈姑娘,王爷让属下提醒您,‘暮霭紫’风头太盛,已引起了内务府采办太监的注意。”
内务府?沈清弦心中一凛。那是专门负责宫廷用度的机构,被他们盯上,福祸难料。若是寻常商家,能被内务府看上或许是殊荣,但对于身份敏感、意在隐藏的她而言,过早暴露在皇家视野下,绝非好事。
“王爷可知,内务府是何意图?”沈清弦沉声问道。
“目前看来,只是好奇。”秦管事道,“但王爷让姑娘早做准备。宫廷之物,规矩繁多,牵扯甚广,一旦被纳入采办考量,后续便由不得自己做主了。王爷的意思,若有可能,近期宜低调些。”
沈清弦明白萧执的顾虑。这是善意的提醒,也是对她掌控能力的又一次考验。她需要在不得罪内务府的前提下,巧妙地将这股“注意”化解或引导。
“多谢王爷提醒,清弦知道该如何做了。”沈清弦心中已有计较。既然不能完全避开,那不如主动设置门槛。她可以对外宣称“暮霭紫”制作极其繁复,核心原料(紫莓)产量极低,难以大规模供应,尤其无法满足宫廷庞大的需求。同时,她可以主动向负责此事的太监示好,赠送一两罐精品,并委婉说明难处,或许还能借此机会,为“香粉斋”争取一个“皇商候选”的潜在名分,作为护身符,却又暂时不承担实际供应压力。
正当她思忖细节时,秦管事又道:“王爷还让属下给姑娘带句话,‘若事有不便,可直言。’”
可直言……沈清弦品味着这三个字,心中那股微暖的感觉再次升起。他不仅提供信息预警,还给了她求助的通道。这份回护,已然超出了冷冰冰的利益同盟。
“请转告王爷,清弦感激不尽,暂可应对。若有难处,定不客气。”沈清弦郑重回应。
秦管事点头离去。
夜色渐深,沈清弦却毫无睡意。她站在院中,望着星空。商业之路,每一步都如履薄冰,但有那个男人在暗处托底,她似乎多了几分底气。
她下意识地抚摸着腕间(那里藏着一小罐她自留的“暮霭紫”),想起白日里排队抢购的景象,想起萧执的提醒,心中渐渐浮现一个更大胆的想法。或许,“香粉斋”不能只满足于在外城小打小闹。等到时机成熟,她需要在内城开设一家更高端的店铺,专门面向权贵阶层,将品牌彻底立起来。而这一切,都需要更强大的资本和……庇护。
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