没有空泛的口号，直接点明核心：人是根本。
“我知道，大家来药坊干活，最实在的想法，就是多挣点工分，多分点红，让家里日子好过点。”
苏枝意的话语直击人心最朴素的需求，“这想法，天经地义，一点没错！我苏枝意在这里可以向大家保证，只要药坊效益好，只要大家干得好，你们拿到手的，绝不会比在土里刨食少，只会更多！咱们签的章程里写得明明白白，按劳分配，多劳多得，干得好，年底分红就高！”
说到利益，工人们的眼睛明显更亮了，呼吸都急促了几分。
“但是，”苏枝意的语气陡然严肃起来，“这‘多劳多得’、‘干得好’，是有标准的！不是光出力气就行的！”
她转身，指向身后已经整理一新的厂房，“咱们的药坊，是做什么的？是做药！是给人治病救命、强身健体的东西！咱们手里过的，不是土坷垃，不是柴火棍，是关系到用药人安危的药材！”
她的声音拔高，带着一种不容置疑的威严：“所以，从踏进这个厂房开始，你就不再仅仅是一个种地的农民！你是药坊的工人！是质量的第一道关！在这里，规矩最大！卫生标准、操作流程、工艺要求，就是铁律！谁要是觉得‘差不多就行’、‘以前都这么弄’，那我告诉你，现在就行不通！一粒沙子没挑干净，一道工序没做到位，可能毁掉的就是一整批药，毁掉的是咱们药坊刚刚建立起来的信誉，毁掉的是部队和那么多单位对咱们的信任，更是砸了咱们自己未来分红吃饭的碗！”
严厉的话语如同冷水，让一些原本带着散漫心态的人心头一凛，不由自主地站直了。
随即，苏枝意的语气又缓和下来，带上了一种激励和期许：“当然，我知道，很多规矩大家一开始不熟悉，会觉得难，会觉得绑手绑脚。没关系！不会，我们教！一次不会，教两次！两次不会，教三次！只要肯学，肯用心，没有学不会的！贵花婶子会带你们，婷婷、玲玲会指导你们，我也会盯着。咱们的目的不是为难谁，是要把每个人都培养成能独当一面的好手！将来，你们可能就是某个工序的带头人，是技术骨干！”
她从“严苛要求”自然过渡到“成长通道”，给了压力和希望。
“再看看那边！”苏枝意再次指向热火朝天的通电工地，声音里充满了感染力，“电力工人师傅们，为什么这么拼？因为他们知道，他们在做的是给咱们村送‘光明’的大事！那么，我们呢？我们在药坊里流下的每一滴汗，处理好的每一株药材，做出来的每一粒药丸，就是在为咱们槐树村积攒‘财富’，攒‘名声’，攒‘未来’！”
她将个人的劳动，直接提升到了与村庄命运息息相关的高度。
“等电通了，灯亮了，机器响了，外头的人提到咱们槐树村，不再只是说‘哦，那个穷山沟’，而是会说‘看，那就是出好药的槐树村！’那时候，咱们走在外头，腰杆是不是更直？家里的娃说出去，是不是更有面子？咱们现在干的，就是给子孙后代挣脸面、铺路子的活计！”
这番话，深深触动了这些质朴村民内心最深处对尊严和未来的渴望。
不少人的眼眶开始发红，拳头暗暗握紧。
“最后，我要说的是，”苏枝意的目光变得无比坚定和真诚，“我，苏枝意，把全部身家押在了这个药坊。盛婷婷、温玲玲两位知青，自愿放弃了回城的念头，跟我一起扎根在这里。部队派来了陈同志、王同志协助保卫。大队干部全力支持。电力工人加班加点为我们通电……这么多力量汇聚在一起，是为了什么？就是为了让这个药坊成！为了让咱们槐树村好！”
她向前一步，声音如同敲击在每个人的心鼓上：“现在，机会就摆在大家面前！岗位就在这里！未来的分红和村里的荣耀，就在各位自己的手上！告诉我，有没有信心，跟着我，跟着药坊，把这第一炮打响？有没有决心，把咱们槐树村药坊的牌子，做得硬硬的，亮亮的？！”
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