林青放下笔，墨迹在纸上还没干透。祠堂里灯油烧得快尽了，火苗矮了一截，照着他面前摊开的名单。建材组、开荒队、修渠班……每一栏都填得密密麻麻，可翻来覆去都是“人手”“工分”“口粮”这些事。他揉了揉眉心，把纸往边上推了推。
天刚亮，鸡才叫第二遍，他就让人敲了铜锣。不是紧急集合那种急促的响法，而是慢三下、停一拍，再三下——这是召集议事的老规矩。以前打仗时用来传令，现在改成了商量活计。
晒谷场东头支起了几张长桌，几条板凳摆成半圈。来的不全是老面孔，有扛锄头的汉子，也有拎着竹篮的妇人，还有两个年轻匠人穿着洗得发白的工装，袖口还沾着陶土灰。林浩坐在靠边的位置，手里捏着一张折了角的纸，指节因为用力有点泛白。
林青站在桌前，没拿稿子，也没看谁，只说：“昨晚我理了理账，这一个月我们盖了七间房，清了三百多丈沟渠，地也翻了六十多垄。活是干了不少，但接下来怎么走，得有个说法。”
他顿了顿，“有人觉得，咱们现在就是埋头苦干，干完这一件又一件，不知道图个啥。所以今天不派工，只问路。”
底下没人接话。一个老头吧嗒着旱烟，烟雾往上飘，遮住了半张脸。另一个穿蓝布褂的中年人搓着手，想说话又缩了回去。
林浩深吸一口气，站了起来。
“我……我想说几句。”他的声音一开始有点抖，说到一半才稳下来，“咱们村后山有大片竹林，西坡出陶土，河滩上还有野生的艾草和薄荷。这些东西以前都是自己用，砍点竹子编筐，挖点泥烧个罐子，没人想着拿出去换钱。”
他展开手里那张纸，上面画了几样东西：一个竹编灯笼、一只刻花陶碗、一个小布包。
“要是能把这些做成样子货，统一规格，打出名号，外地人路过看了，自然愿意买。咱们不用等救济，也能换来盐、铁、布匹，甚至请外头的师傅来教手艺。”
场下一阵骚动。
“说得轻巧！”那个抽旱烟的老头开口了，嗓门不小，“当年镇上王掌柜就打着‘本地特产’的旗号收山货，转头卖给洋行，赚得盆满钵满，咱们连秤都被他攥着。你现在说要卖出去，最后是不是又便宜了外人？”
“不一样。”林浩赶紧接，“这次咱们自己定价，自己管账，不交给中间商。可以先在村口设个展样台，来人看了喜欢，当场验货付款。谁经手、谁记账、谁发货，都写清楚。要是发现谁私吞多占，立马罢免。”
旁边一个妇人点头：“前两天小雨她们做的暖手袋，拿到邻村换了三斤粗盐，人家都说比城里买的还扎实。要是真能做成批，我也愿意带着姐妹们多赶几件。”
“可路不好走啊。”另一个汉子插嘴，“咱们这儿离官道还有八里地，全是土坡加碎石。好东西运不出去，客人也进不来。”
“路是难。”林浩承认，“但我听说南岭那边新开了条骡马道，去年年底通的。咱们可以先用小车运到岔路口，再雇脚夫转运。量不大时，成本还能撑住。”
林青一直听着，没打断。他走到那张图纸前，手指点了点陶碗的图案：“你这个想法，我昨晚上其实也想过。前几天我去西沟，看见赵刚他们用废窑里的旧模子打了几把铁锹，虽然糙，但能用。说明咱们不是没能力做精细活。”
他抬头看向众人：“小雨她们做鞋垫换盐，不是新鲜事。但以前是偷偷摸摸，怕人说‘不安分’。现在不同了，没人烧粮仓，没人半夜偷袭，我们可以正大光明地做生意。”
这话一出，不少人眼神亮了一下。
“我不是说马上发财。”林浩补充，“我是说，得迈出这一步。先挑一样最容易上手的试，比如陶器。土就在那儿，窑也在，缺的是样子和规矩。我们做出十套标准货，拍成照片，带出去给人看。要是有人感兴趣，再谈合作。”
“那投资呢？”之前那个蓝布褂男人问，“买原料、雇人、打广告，哪样不要钱？”
“暂时不需要大钱。”林浩说，“第一批样品我们可以轮班做，工分照记，当成集体产业。卖出去的钱先回本，再分红。等有了信誉，再谈外来资金的事。而且——”他加重语气，“不是所有投资都是陷阱。有些商人也想找稳定货源，长期合作。关键是我们要有底线，什么东西能谈，什么东西不能让。”
场下安静了几秒。
然后，一个一直没说话的老木匠抬起头：“我可以带人做模具。要是定型了，一天能出二十个坯。”
“我会画花样。”另一个年轻人举手，“以前在学堂学过图案设计。”
“我家后院空着，能当临时仓库。”一个妇人说。
林青看着一张张脸，慢慢点了点头。
“这事可以试。”他说，“但得按步骤来。第一，选品类。陶器易保存，运输不易损，优先考虑。第二，组班子。林浩牵头，找五个信得过的，包括工匠、记账的、懂点对外交涉的。第三，做样品。十套为限，每套三件，统一编号，留底备案。”
他环视一圈，“有意见的现在提，没意见就这么定了。”
没人反对。
那个抽烟的老头掐灭了烟锅，低声道：“只要账目公开，我支持。”
林青拿起笔，在带来的本子上写下第一条：“成立特色产业筹备组，试行陶器外销计划。”他顿了顿，又添了一句，“由林浩负责方案细化，三日内提交具体流程。”
说完，他合上本子，扫了眼天色。太阳已经升到屋顶上方，光线斜照进来，落在桌上那张画着陶碗的纸上，釉色的部分反着一点微光。
林浩坐回位置，手还在抖，但嘴角压不住地往上扬。他把那张图纸重新折好，放进怀里，动作很轻，像收着什么重要的东西。
人群陆续散开。有人边走边议论“编号留存底”是怎么个搞法，有人说该不该给产品起个名字，还有人琢磨着自家孩子会不会将来靠这个吃饭。
林青没急着走。他在原地站了一会儿，听见身后脚步声走近。
“林哥。”是林浩，“我……我没想那么多，就是觉得，咱们不能一辈子只靠锄头活着。”
“我知道。”林青看着他，“你能想到这一步，比很多人强。”
他拍了拍对方肩膀，“去准备吧，时间不多。”
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