竞标前夜的诚达装饰会议室，灯火通明到深夜。李俊杰站在白板前，目光扫过团队每个人的脸庞，在刘思雨略显疲惫却依然专注的神情上停留片刻。
“鼎创提前知道了我们原方案的底价，这是事实。”李俊杰手中的记号笔在白板上轻轻点着，“但现在我们调整后的方案，他们绝对预料不到。”
张巧妍安静地坐在角落，将热茶一杯杯分发给正在加班的设计团队。她注意到李俊杰嗓子有些沙哑，便悄悄在他手边放了一盒润喉糖。
“李总，环保材料的成本比原方案高出百分之十五，这样报价会不会超出预算？”一个年轻设计师担忧地问。
刘思雨接过话头，语气笃定：“我核算过，如果采用新型环保材料，虽然前期投入增加，但使用寿命延长了五年。对甲方来说，长期维护成本反而降低了。”
李俊杰赞许地点头，在白板上写下一个数字。“所以我们不仅要突出环保优势，还要帮甲方算清这笔长期账。”
窗外的夜色渐渐褪去，晨光微熹时，方案终于完善。李俊杰让疲惫的团队回去休息，自己却留在办公室，又将演示文稿仔细过了一遍。
张巧妍轻手轻脚地走进来，把一份早餐放在他桌上。“你都没怎么休息，这样身体会吃不消的。”
李俊杰揉了揉眉心，对她露出一个宽慰的笑。“这个项目对公司太重要了，必须确保万无一失。”
他打开餐盒，里面是他喜欢的煎饼果子，还冒着热气。
“你什么时候去买的？”
“刚才下楼一趟。”张巧妍轻声说，“趁热吃吧，吃完我帮你再过一遍演示稿。”
晨光透过百叶窗，在她认真的侧脸上投下细碎的光影。李俊杰忽然觉得，有这样一个人在身边，再难的挑战也变得不再可怕。
竞标会场设在市中心的高级写字楼内。李俊杰带着团队抵达时，正好在电梯口遇见了鼎创设计的副总王明。
“李总，今天来得真早啊。”王明皮笑肉不笑地打着招呼，目光却不由自主地瞟向刘思雨手中的资料箱。
李俊杰神色自若地点头致意：“王总也是。看来今天大家都很重视这个项目。”
进入会场后，刘思雨低声对李俊杰说：“他们果然在盯着我们的资料。要不要把关键数据再加密一下？”
李俊杰轻轻摇头。“不必。最终报价和核心方案只有你我知道，他们就算看到表面资料，也猜不到我们的底牌。”
轮到他上台陈述时，他整理了一下西装衣领，稳步走向演讲台。台下坐着甲方公司的五位评委，其中项目总监周总坐在正中央，神情严肃。
“各位评委上午好。今天我代表诚达装饰，为大家呈现的不是一份简单的装修方案，而是一个能够提升企业形象、优化办公环境、并且实现长期价值的设计理念。”
李俊杰的开场白简洁有力，很快吸引了评委们的注意。他身后的屏幕上开始播放精心制作的效果图，每一处细节都经过反复推敲。
“在材料选择上，我们全部采用符合国际环保标准的产品。这是检测报告和各项认证。”他示意刘思雨将文件分发给评委，“虽然初期投入会比普通材料高出约百分之十五，但请大家看这个对比图——”
屏幕上出现清晰的成本对比曲线。
“由于环保材料的耐用性和易维护性，预计在五年内就能收回这部分额外投入。而从第六年开始，每年将为贵公司节省百分之八的维护费用。”
周总扶了扶眼镜，身体微微前倾。“这个数据有实际案例支撑吗？”
“有的。”李俊杰从容应答，“我们在和园小区项目中已经部分应用了这种材料，这是半年来的实际数据监测报告。”
他接过刘思雨递来的另一份文件，亲自送到周总面前。
“值得一提的是，采用环保材料还能为贵公司申请绿色建筑认证加分，这在企业形象提升方面的价值，是难以用数字衡量的。”
接下来的问答环节，李俊杰对每个问题都应对自如。当鼎创的王总提出质疑，认为环保材料的实际效果被夸大时，李俊杰没有直接反驳，而是调出了一组第三方检测机构的数据。
“这是国家建筑材料测试中心的权威报告，王总如果有疑问，可以随时核实。”
他的语气平静而自信，既维护了自己的立场，又保持了专业风度。
陈述结束后，李俊杰在掌声中走下讲台。刘思雨悄悄对他竖起大拇指，他这才发现自己的手心已经微微出汗。
等待结果的时间格外漫长。鼎创团队在会场另一侧低声交谈，不时看向诚达这边。王明几次试图与周总搭话，都被客气地回避了。
张巧妍发来短信：“进行得顺利吗？不管结果如何，你们已经尽力了。”
李俊杰看着手机屏幕，嘴角不自觉地扬起。他回复了一个“一切顺利”的表情，然后关掉屏幕，深吸一口气。
半小时后，周总带着评委们重新走进会场。整个会场瞬间安静下来。
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