秋初的周二清晨，阳光刺破云层，把公司楼下的停车场照得亮堂堂的。
我、Lisa和裘莹玉准时集合，三人都透着股意气风发的劲儿——Lisa穿了一身黑色西装套裙，黑丝衬得双腿笔直修长，气场全开；裘莹玉是香槟色职业装搭配肉丝，温婉中带着坚定；我则穿了岳母特意熨烫的深灰色西装，胸前别了枚小小的徽章，精气神十足。
“准备好了吗？”我看向两人，眼神里满是斗志。
“必须的！”Lisa和裘莹玉异口同声地回答，手里紧紧攥着方案册和笔记本，像握着冲锋的旗帜。
车子平稳地驶向利客福集团，一路上我们没多说话，却都能感受到彼此心中的澎湃。
上次拜访时的紧张忐忑早已不见，取而代之的是胸有成竹的笃定——毕竟这几天熬夜打磨的方案，每一个字、每一组数据都凝聚着我们的心血。
走进利客福的会议室，对方的两位副总和运营部负责人已经在等候了。
他们脸上没有了上次的疏离，反而带着温和的笑意，起身跟我们握手：“范总监，Lisa经理，裘主管，辛苦了，快请坐。”
我心里了然，看来曲总确实已经跟他们打过招呼了，但这只是敲门砖，真正能站稳脚跟的，还是我们的方案和诚意。
会谈正式开始，我率先开场，简明扼要地介绍了方案的核心框架，然后把话语权交给Lisa和裘莹玉。
Lisa负责讲解物流优化和数字化转型的具体落地措施，她语速平稳，逻辑清晰，手里的激光笔精准地指向PPT上的路线图和系统架构图，黑丝包裹的手指敲击着桌面，每一个动作都透着专业与自信：
“我们优化后的物流网络，能让华东地区的配送时效提升30%，售后响应时间压缩到2小时内，而且这套数字化系统可以跟贵公司现有平台无缝对接，不需要额外投入硬件成本。”
裘莹玉则补充了数据支撑和案例分析，她拿出过往类似项目的成效报表，声音温婉却有力量：
“这是我们去年为鼎盛集团做的同类项目，三个月内售后投诉率下降47%，运营成本降低18%，所有数据都可溯源。针对贵公司的痛点，我们还做了针对性调整，确保方案落地就能见效。”
对方的几位负责人听得格外认真，时不时打断我们提问，问题都精准地戳在关键细节上——“预算的弹性空间有多大？”“数字化培训的具体课程怎么安排？”“如果中途出现突发状况，应急预案是什么？”
我们三人分工明确，我负责统筹回应，Lisa解答执行层面的疑问，裘莹玉补充数据和案例，每一个问题都回答得滴水不漏。
尤其是被问到“如何确保服务质量不打折”时，我掷地有声地说：
“我们承诺的不是口头保障，而是实打实的KPI绑定——如果配送时效未达标，我们按天赔付；如果售后响应超时，我们承担相应损失。做项目就像做人，诚信才是立身之本。”
这句话似乎打动了对方，运营部张总点点头，笑着说：“范总监说得好，我们最看重的就是诚信和实力。说实话，之前有不少公司来谈，但要么方案华而不实，要么只谈利益不谈责任，你们的方案，是最贴合我们实际需求的。”
当我们完整讲完方案，会议室里一片安静，紧接着张总率先鼓起掌来：“非常好！这个方案超出了我们的预期，不管是细节打磨，还是诚意体现，都让我们非常满意。”
另一位李副总也附和道：“是啊，能看出你们确实下了苦功夫，这种精益求精的态度，我们很认可。”
听到这话，我心里的石头彻底落了地，Lisa和裘莹玉相视一笑，眼里都闪着欣慰的泪光——所有的熬夜、所有的压力，在这一刻都有了意义。
中午，我们在利客福的员工食堂吃了简单的工作餐。
没有山珍海味，只有家常便饭，但我们吃得格外香甜。
张总陪我们一起用餐，还跟我们聊起了利客福的发展规划，言语间已经把我们当成了合作伙伴。
“范总监，以后咱们就是一家人了，合作过程中遇到任何问题，随时沟通，不用客气。”张总笑着说。
“一定！我们会全力以赴做好服务，不辜负贵公司的信任。”我真诚地回应。
下午2点半，签约仪式准时开始。
对方的业务授权代表拿出早已准备好的合同，一式四份，整齐地摆放在桌面上。
我拿起笔，深吸一口气，一笔一划地签下自己的名字，Lisa和裘莹玉也在相应位置签了字。
当对方代表拿起印章，“咚”的一声盖在合同上，鲜红的印记像一枚勋章，印在白色的纸上，也印在了我们心里。
那一刻，我浑身的血液都在沸腾，激动得手心冒汗——这一仗，我们打赢了！艰苦的付出，终于换来了沉甸甸的回报。
“合作愉快！”我们和对方代表紧紧握手，笑容里满是喜悦与释然。
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