阿依古丽开“琉璃饰品专柜”,日销百件成爆款(专柜用电力照明凸显琉璃光泽)
(超市开业第三日,人流如织的一楼大厅里,靠近电动扶梯入口处突然围起一道半人高的梨花木柜台。工匠们正往柜台内侧安装一排排铜制灯座,林工蹲在柜台后调试线路,手里的试电笔亮了又灭,映得他鼻尖的汗珠泛着光。)
“阿依古丽姑娘,这线路得离琉璃摆件三寸远,免得温度太高烫坏了料子。”林工抬头,看见阿依古丽正捧着一个描金琉璃盏往柜台上摆,忙出声提醒。
阿依古丽应声放下琉璃盏,指尖轻轻拂过盏身的缠枝纹。这琉璃是她托西域商队从波斯带来的,阳光下泛着孔雀蓝的光晕,此刻被工匠们临时拉来的电线照得愈发剔透,连纹路里嵌的金丝都像活了过来。“林工尽管布线,”她转头笑了,耳坠上的琉璃珠随着动作轻晃,“我这琉璃经得起折腾,去年在漠北的篝火边摆了整夜,也没见裂过。”
(赵宸带着账房先生走过来时,柜台已初见雏形。梨花木的棕褐色衬得琉璃摆件愈发鲜亮,十几个琉璃手镯并排摆在铺着红绒布的托盘中,有葡萄紫的、翡翠绿的,还有掺了金箔的琥珀色,在临时接的电灯光下流转着细碎的光。)
“这专柜倒是省了我派人去西域采买琉璃的功夫。”赵宸拿起一只葡萄紫手镯,透光一看,能清晰地看到里面裹着的细小气泡,像冻住的紫葡萄汁,“阿依古丽,你这手艺是家传的?”
阿依古丽点头,眼里泛起光:“我阿爹是西域有名的琉璃匠人,最擅长把戈壁的沙子烧出七种颜色。这些都是我跟着他学了十年才做出的物件,想着在安西能让更多人瞧见。”她指着柜台角落一个巴掌大的琉璃瓶,“您看这个,瓶身上的花纹是中原的缠枝莲,里面的颜色用的是漠北的盐湖晶粉,烧了整整三天才成。”
账房先生凑近了看,咂舌道:“这手艺真是绝了!单这瓶子,卖五两银子都不算贵。”
“定价不用太高。”赵宸把手镯放回托盘,“安西百姓刚接触琉璃,先让他们瞧个新鲜。一只手镯一两银子,摆件按大小算,最贵的不超过十两。”他看向林工,“灯光得再亮些,把琉璃的光泽显出来——最好是能从柜台下方也加一排灯,让摆件从底下透着光,更耐看。”
(一个时辰后,专柜的电力照明调试完毕。柜台上下各装了三排磨砂玻璃灯,通电后,暖黄的光线透过玻璃漫出来,把琉璃照得像浸在水里,连最淡的翡翠绿都变得鲜活。刚到晌午,就有不少逛超市的妇人被这边的光亮吸引过来,围在柜台外啧啧称奇。)
“这镯子真好看!戴在手上会不会碎啊?”一个穿蓝布裙的妇人拿起葡萄紫手镯,对着灯光转了转,镯子上的光在她手腕上流淌,看得她眼睛发亮。
阿依古丽笑着演示:“您放心,这琉璃是加了西域的硝石烧的,比瓷器结实。您看——”她拿起一只手镯往柜台角轻轻磕了一下,只听“当”的一声脆响,手镯完好无损。
“真结实!”妇人立刻掏了银子,“给我来两只,一只自己戴,一只送我家姑娘。”
旁边几个妇人见了,也纷纷上前挑选。有要翡翠绿手镯的,有看中琥珀色摆件的,阿依古丽忙得脚不沾地,账房先生特意派来的两个伙计在一旁记账、打包,额头上很快渗了汗。
(午后,超市的人流更密了。电动扶梯上下来的人,十有八九会被琉璃专柜的光亮吸引,哪怕不买,也要停下看两眼。一个从江南来的绸缎商路过,盯着那个缠枝莲琉璃瓶看了半晌,直接掏出五十两银子:“这瓶子我要了!再给我来十个同款的,我带回江南去卖,保准抢手!”)
阿依古丽愣了一下,随即笑着摇头:“先生抱歉,这瓶子是独一份,我阿爹亲手烧的,不卖多。要是您想要,我可以按这花纹再烧,但得等半个月。”
绸缎商虽有些遗憾,还是买了两对琉璃耳环,临走前叹道:“安西真是块宝地,能把西域的琉璃做得比江南的玉器还招人疼。”
(傍晚盘点时,伙计捧着账本跑到账房先生那里,声音都带着颤:“先生!阿依古丽姑娘的专柜,从晌午到现在,卖了整整一百二十三件!光手镯就卖了八十只,那只缠枝莲瓶子也被一位老先生买走了!”)
账房先生算了算,眼睛瞪得溜圆:“除去成本,净赚一百五十两?这比食品区三天的利润还多!”他赶紧把账本送到赵宸面前,“王爷,这琉璃专柜简直是个聚宝盆!”
赵宸正在看林工送来的电网监测记录,闻言笑了:“不是聚宝盆,是人心齐。阿依古丽把西域的手艺带来,又融进了中原的纹样,百姓自然喜欢。”他看向窗外,琉璃专柜的灯光在暮色里格外显眼,像一串落地的星星,“让林工再给专柜加个灯罩,免得灯光太刺眼。另外,告诉阿依古丽,要是原料不够,直接去库房支取,算超市账上。”
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