蒋南孙那边被乔卫东一记“钞能力”重拳打得心旌摇曳，而在魔都的另一端，朱锁锁的“特训”也进入了新的阶段。
乔卫东深谙“授人以渔”的道理。光在咖啡馆里教她看人、在茶舍里看她狐假虎威是不够的，真正的成长需要在实战中淬炼。
于是，他交给了朱锁锁一个看似不起眼的任务——去谈下一个位于城郊、规模不大的创意园区商铺整体租赁项目。
这个项目金额不算巨大，但涉及多家小业主，关系复杂，之前精言集团的一个资深销售去谈了几次都无功而返，觉得油水少又麻烦。乔卫东把它丢给朱锁锁，美其名曰“毕业考核”。
“记住我教你的，”乔卫东坐在他那间顶楼办公室里，看着面前明显有些紧张但又跃跃欲试的朱锁锁，语气平淡，“别只把自己当个卖房子的。想想对方最想要什么，最怕什么。还有，你代表的是未来资本（他旗下投资公司的名号），不是精言，姿态给我端起来。”
朱锁锁用力点头，手里紧紧攥着项目资料，指甲几乎要嵌进纸张里。“明白，乔老师！我不会给你丢脸的！”
她今天特意穿了一身价格不菲的香槟色职业套裙，妆容精致，头发一丝不苟地挽起，努力让自己看起来更成熟、更有底气。
虽然心跳如擂鼓，但一想到这是证明自己的机会，一想到乔卫东可能投来的赞许目光，她就充满了斗志。
项目地点在一个旧厂房改造的创意园区，氛围文艺，但入驻率不高，显得有些冷清。主要的谈判对象，是几个联合起来的小业主代表，为首的是一个姓刘的中年男人，戴着金丝眼镜，看起来颇为精明。
第一次见面，是在园区里一个嘈杂的咖啡厅。刘代表带着两个人，态度不冷不热，显然没把朱锁锁这个过于漂亮的年轻女人放在眼里。
“朱小姐是吧？未来资本？”刘代表扶了扶眼镜，语气带着审视，“你们之前那个经理来谈过，条件不太理想啊。
我们这几家店，虽然位置偏点，但都是花了心血装修的，租给你们做整体规划，风险太大。”
若是以前的朱锁锁，可能早就陪着笑脸，开始说好话，或者试图用折扣打动对方了。但这一次，她想起了乔卫东的教导。
她没有急着反驳，而是优雅地端起面前的柠檬水喝了一口，目光平静地扫过对方三人，然后微微一笑，笑容得体，却带着一丝不易察觉的疏离：
“刘总，我理解您的顾虑。不过，我这次来，代表的不是之前那家公司的思路。”她语气不疾不徐，“我们未来资本看中的，不是这几间店铺本身，而是整个园区未来的潜力和……在座几位老板手里掌握的其他资源。”
刘代表愣了一下：“其他资源？”
“没错，”朱锁锁按照之前和乔卫东分析过的信息，从容说道，“我了解到，刘总在临港还有一个物流仓库的空置期快到了吧？王老板（旁边一个秃顶男人）的建材公司，最近好像也在为城南那个新楼盘的供应资格发愁？”
她每点出一个信息，对面几个人的脸色就变一分！这些都是他们私下里的烦恼，没想到被这个年轻女人轻描淡写地说了出来！
朱锁锁看着他们惊疑不定的表情，心中大定，乔老师教的“看人下菜碟”果然好用！她继续抛出诱饵：“如果我们能达成合作，未来资本不仅会以高于市场价10%的价格整体租赁各位的店铺，进行统一规划和招商，打造高端文创集合地，提升整个园区的档次。更重要的是……”
她顿了顿，观察着对方瞬间亮起来的眼神，才慢悠悠地说：“我们可以利用集团的资源，帮刘总解决物流仓库的续约问题，给到的价格绝对比市场优惠。
同时，也可以为王老板引荐城南项目的负责人。这对于各位来说，应该比单纯涨点租金，更有吸引力吧？”
这就是乔卫东教的“捆绑销售”和“资源置换”，让对方觉得跟你合作，得到的远不止明面上的东西，而是解决了他们更核心的难题！
刘代表几人面面相觑，眼神交流中充满了震惊和心动！
他们之前纠结于租金涨幅，没想到对方一出手就直接戳中了他们的软肋，还给出了他们无法拒绝的附加条件！
“这……朱小姐，你说的是真的？”刘代表的语气瞬间客气了许多，甚至带上了一丝急切。
“未来资本的信誉，刘总可以放心。”朱锁锁笑得像只狡猾的小狐狸，却又显得无比真诚，“当然，具体的细节，我们可以慢慢谈。我初步拟了一份合作意向书，各位可以看一下。”
她从容地从公文包里拿出准备好的文件，动作优雅，气场十足。这一刻，她不再是那个需要靠美貌和讨好去争取机会的销售朱锁锁，而是能够掌控谈判节奏、为对方提供解决方案的“朱经理”。
接下来的谈判顺利得出奇。刘代表几人几乎是被朱锁锁牵着鼻子走，原本准备了一肚子的刁难和抬价说辞，在朱锁锁抛出的“资源大礼包”面前，显得苍白无力。
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