瑞声科技是行业龙头,一直想抢林氏的订单,赵伟早就如芒在背。“林总,价格可以降,但能不能分阶段?我们的原材料库存……”
“没有商量的余地。”林悦站起身,“三天内,我要看到新的合作协议和最近三批传感器的检测报告。华创的设备关系到患者的生命安全,容不得半点马虎。如果你做不到,林氏的订单,瑞声科技会很乐意接手。”
看着林悦决绝的背影,赵伟连忙追上去:“林总,我同意!明天一早就把新协议送过去,检测报告现在就给您!”他心里清楚,失去林氏的订单,敏实的市场份额会被瑞声科技迅速蚕食,比起短期利润,保住长期合作才是明智之举。
供应商的问题刚有眉目,渠道商那边又传来消息。陈默的电话里带着焦急:“林总,王坤的侄子王浩,把华创华东地区的渠道商‘汇通医疗’控制住了,他们突然通知所有合作医院,说华创的设备要涨价50%,否则就停止供货。现在上海、江苏的十多家医院都来投诉了。”
汇通医疗是华创在华东地区的独家渠道商,覆盖了87家医院,占华创总销售额的40%。王浩这一手,显然是想通过“断供逼宫”,逼林悦让步,保住他在华创的利益。“陈默,你立刻带团队去上海,我联系实干者联盟的华信张总,让他调动华信的医疗渠道支援。”林悦的声音异常坚定,“我们不仅要保住渠道,还要彻底把汇通医疗踢出去。”
华信集团在华东地区有深耕十年的医疗渠道,张总接到林悦的电话后,立刻召开紧急会议:“所有区域经理停止手头的工作,全力对接华创的合作医院,告诉他们,汇通的涨价通知是无效的,华信将暂时承接华创的渠道服务,所有价格保持不变,系统维护照常。”
当陈默带着林氏的授权文件出现在汇通医疗总部时,王浩正在给医院发“最后通牒”。“王总,我是启悦资本的陈默,现在代表华创第一大股东,通知你:汇通医疗与华创的渠道合作协议,因你单方面违约(擅自涨价、威胁断供),即日起正式终止。”陈默将一份《违约通知书》放在他面前,“另外,我们查到你在过去两年里,截留华创的渠道返利共计830万,法务部已经准备好诉讼材料。”
王浩仗着王坤的关系,在汇通医疗说一不二,从来没把别人放在眼里:“你算什么东西?华创的渠道是我叔叔帮我拿到的,你说终止就终止?我现在就断供,看林悦怎么收场!”他说着就要给渠道经理打电话,却发现手机没信号——陈默早就安排技术人员屏蔽了汇通的信号。
“你可以试试。”陈默打开笔记本电脑,展示着华信集团的渠道覆盖图,“华信已经接手了所有合作医院的服务,现在医院的系统维护、设备供应都由华信负责,你就算断供,也影响不到任何人。”他顿了顿,补充道,“另外,你的银行账户已经被冻结,里面的截留款,我们会通过法律途径追回。”
王浩的脸色瞬间惨白,他没想到林悦的动作这么快。“我叔叔不会放过你的!”他歇斯底里地喊道。陈默冷笑一声:“王坤现在自身难保,他的案子已经移交检察院,你要是再执迷不悟,只会跟着他一起进去。”
在陈默处理汇通医疗的同时,林悦接到了文山州医院院长的电话。“林总,太感谢你们了!芯科电子的人已经来换芯片了,新芯片的运行速度比以前快多了,你们派来的技术人员还帮我们优化了系统,现在远程问诊特别顺畅。”院长的声音里满是感激,“我们已经和华创续签了三年的合作协议,以后就认准你们的技术了。”
挂掉电话,林悦走到华创的技术部,看到周凯和李姐正在给团队做培训。“这批新芯片的加密性能提升了50%,我们要趁着这个机会,把所有合作医院的系统都升级一遍,彻底解决之前的漏洞问题。”周凯拿着芯片样板,讲解得绘声绘色,台下的技术人员听得格外认真。
李姐看到林悦进来,连忙走过来:“林总,敏实科技的赵总刚才送来新的合作协议,价格降了22%,还附带了所有批次的检测报告。另外,张教授的女儿发来消息,说张教授看到新闻后,病情恢复得更快了,已经能自己看技术资料了。”
林悦接过合作协议,上面的条款清晰明确,不仅有价格约定,还有质量保证金条款——敏实科技缴纳200万质量保证金,一旦出现问题,华创可以直接扣除。“这才是真正的合作态度。”林悦笑着说,“通知财务部门,按照新协议付款,但要预留10%的尾款,等设备运行三个月没问题后再支付。”
傍晚,陈默带着汇通医疗的处理结果回到华创。“林总,汇通已经签署了终止协议,截留的830万返利也已经追回。华信的渠道衔接很顺利,华东地区的医院没有一家流失,反而有三家新医院主动联系我们,想合作智慧医疗系统。”他递过一份《渠道优化报告》,“我们计划成立华创自己的渠道团队,不再依赖独家代理,这样能避免以后再出现类似的问题。”
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