陆轩和柯管事听了林羽的话,都陷入了沉思。林羽见状,趁热打铁:“我带来的产品在其他国家已经受到了欢迎,在桑澜国也有很大的市场潜力。与我合作,对两家都有利。而且,我们可以一起制定合作规则,避免不必要的冲突。”
柯管事首先点头:“林公子说得有理。我们柯家愿意与你合作。”
陆轩虽然心有不甘,但见柯家已经表态,也不想让柯家独占好处,于是也说道:“好吧,这次就暂且放过你。但你要是敢耍什么花样,我绝不会轻饶。”
林羽心中松了一口气,说道:“两位放心,我林羽向来言出必行。我们这就商讨合作的具体事宜。”
随后,林羽与柯管事、陆轩来到了一处安静的茶楼,详细商讨合作细节。林羽提出,由柯家负责海外货物的运输和采购,陆家负责国内市场的推广和销售,而他的制糖作坊则保证稳定的产品供应,并提供技术支持,共同开发适合桑澜国市场的新产品。柯管事和陆轩对林羽的方案表示认可,三方初步达成了合作意向。
然而,合作并非一帆风顺。在后续的合作过程中,柯家和陆家之间的矛盾依旧不时浮现。比如,在产品定价上,柯家认为应该以成本和海外市场为主要参考,定价相对较高;而陆家则觉得要考虑国内市场的接受度,希望降低价格。双方为此争论不休,互不相让。
林羽深知,若不解决这个问题,合作将难以持续。他分别与柯管事和陆轩沟通,耐心地分析市场情况:“柯管事,虽然我们的产品品质上乘,但如果价格过高,国内百姓可能望而却步,影响销量;陆公子,若价格过低,我们的利润空间将被压缩,难以保证产品的持续供应和品质提升。我们需要找到一个平衡点,既能保证利润,又能让市场接受。”
经过林羽的调解,柯家和陆家终于达成了共识,确定了一个双方都能接受的价格体系。然而,一波未平一波又起。在产品推广过程中,陆家发现柯家暗中与其他一些小家族合作,试图扩大自己在国内市场的影响力,这让陆家感到不满,再次引发了矛盾。
林羽得知此事后,赶忙从中斡旋:“两位,我们是合作伙伴,一荣俱荣,一损俱损。柯家与其他家族合作,若能对我们的生意有帮助,未尝不可,但应该提前告知陆家,大家坦诚相待。陆家也不要过于敏感,我们共同的目标是把市场做大。”
在林羽的努力下,柯家和陆家的矛盾暂时得到了缓解。随着合作的深入,林羽的产品在桑澜国的市场份额逐渐扩大。然而,就在生意蒸蒸日上的时候,桑澜国的王室突然颁布了一项新政策,对商业贸易进行了严格的管控,限制了产品的流通范围和销售渠道。这无疑给林羽和柯陆两家的合作带来了新的巨大挑战。林羽明白,他又要面临一场艰难的抉择和应对,而这场异国的商业纷争,远未结束。他必须再次发挥自己的智慧和勇气,在复杂的局势中找到出路,确保制糖作坊在桑澜国的事业能够继续发展下去。
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