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第一百二十九回

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众人皆未料到贾母会差人去店中购买。故而看到贾母命黄鹂捧出自家店里货品时都有些愣住了。

王夫人更是觉得有些难堪,偏此时贾母有问其能否约这大主顾一见,更是不知该如何回话才好。踌躇两句才开口言道:“因那两月收到的货破损不整,媳妇也甚是犯愁,恰好因薛家的店中掌柜来访,顺口提及此事,那掌柜倒是说这芳漱在外地颇受欢迎即便有损也是想求者众,便都买了去。故而这前两月是如此了。”

史菲儿点点头,“若是如此,可为何还是挂账?怕是这售卖周期要长些吧。”

“正是正是,因路途遥远因此这回款也颇为久些,媳妇就先挂账了。”王夫人忙道。

史菲儿装作瞧不见王夫人的窘态道:“即是挂账,这钱数便从总账中先除去吧。一来蘅荟阁的规矩便是不挂账不赊账,二来,这大太太的账册中也无挂账,如此更公平些。二太太你可否有异议?”

王夫人哪敢有异议,连忙应了。史菲儿见其点头又开口说道:“这店中售卖之物,品格质量掌柜东家自己应是清清楚楚。毕竟营生一事难免会遇到货不对版,或是意外状况。如何化解也是自己本事一件。如此看来这三个月两位太太倒都是寻到了解救之法,也还不错。只可惜二太太前两个月是挂账售卖不合规矩,故而这三月瞧下来应是大太太占优。黄鹂你且记下大太太这三月记三分,二太太记一分。”

贾琏听贾母盼了自己母亲先赢了一记,自然开心。不过心里还是有些不平,这第三个月明明是因为婶子探得了自家太太的做法才改了主意去,应该一分不得才对。只是自己也不敢胡乱开口为自己母亲鸣不平,不过贾琏转念又一想,反正现在自家太太也赢着呢,何必计较那一分得失。

史菲儿早就瞧见贾琏小脸上表情变换,一会儿有些小得意,一会儿又有几分失落。觉得有趣,但现在也不是拿他逗趣的时候,便将注意力又收了回来,笑着看向张王二夫人:“如此评判,是否公允?”

张夫人自然无话说,点了点头。可王夫人一肚子火,可自己又理亏,也只得不吭声认了。

“接下三月是给你们送去了最新款的口红唇脂。”史菲儿再抬手,黄鹂又捧出一匣子来,打开依旧如方才所示,一边是张夫人的一边是二夫人的。

史菲儿此番冲着张夫人问道:“这三月中到有两月是卖的并非是我送去之物,为何如此?”

王夫人瞧见贾母询问,心里自然欢喜。如此也定是个不合规矩的。看其一会儿如何评说?

“回老太太,此事说来话长。因家中幼弟喜好出海经营,正巧他归来瞧见这物觉得若是出海而售利益颇丰,我听着有趣便想一试。”张夫人说道。

“嫂子说的不错,可这匣中之物又是何物?”王夫人忍不住开口问道。

“这是内弟从南洋带回的香料,这里倒是罕见。毕竟因出海时日颇久且归期不定。内弟与我便做了个置换,此物便算是寄售于店中。这利钱是五五分的。”张夫人仔细解释一番。

“不知你兄弟将此物带去南洋售卖如何?”

“托老太太的福,甚是不错。被哄抢一空不说,还有了不少新单。”说到此张夫人自然面露喜意。

史菲儿点点头,再看王夫人,见其面上有些忿忿之色便道:“想起这芳漱昔日也是在外地寄卖,倒也是反响颇佳。”

听贾母如此说,王夫人更是心中不悦。不过这三月自己售卖可是颇佳,不管贾母如何向着张夫人,也不能否认了去。

“二太太,我瞧着这三月你这红利倒是不错。只是有一事我想问问,这口红唇脂咱蘅荟阁里具是同一价,为何你这里比别处高了不少?”

“回老太太,此物为新款,况且蘅荟阁的口红唇脂历来是颇受欢迎。我只是提了一成价去,便是再提一成怕也是供不应求。”

史菲儿听了连连摇头,叹了口气道:“此物件虽然颇受欢迎,但也不是只此一家。原本我们就比别家贵了不少去,但因款式香氛不错引着人来。可若是随意抬高价去,这短时间收益不错,可久了却是容易让人改买别家。”

听贾母如此一说,王夫人更是不服,怎么她将这物卖去南洋便是可以,怎么自己提个价格就不可了?又不是之前的薛家卖芳漱以次充好。自己这货正价格高些又如何?

“你们不知这随意改价的害处。”史菲儿见张夫人脸上也有疑惑便解释道:“这口红唇脂我们可是在各地分店或寄售店铺均有售卖。若是不定好统一售价,这难保不会有店铺擅自提了价去。若是卖好了,自己获利。若是不好,最差可退还回来。若是别的店见了,也将此货拉来此地卖,售价比当地店低些。这东西一样,自然价低者胜,久而久之,说不定就会有外地店挤倒了本地的去,长久以往这市场便乱掉了。”史菲儿简单说说,毕竟一两句话想解释清楚经销商窜货的事也不容易。自己也只能说个大概。这古人也不会理解经销商可以为了五个返点就去窜货的事。只消让其知道这样做是错的便好了。

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