这番话提醒了吴梦琪，她立刻在方案里加入 “地域商务礼仪指南”，还特意标注：“上海拜访提前三天发会议议程，附数据报告；广州拜访带周叔的手工酸辣粉作为伴手礼，强调‘无添加剂’；成都拜访准备蜀绣挂件，绣上对方公司的 LOGO。” 她想起年度业绩冲刺时，跟西南重工谈单的经历 —— 正是因为提前摸清了对方 “注重成本分析” 的特点，才用数据打动了王经理，省外拓展更要 “入乡随俗”。
接下来的日子，吴梦琪带着团队紧锣密鼓地准备。她联系联盟商户，盯着产品调整进度 —— 周叔把给上海的酸辣粉换成细粉，煮三分钟就能熟，适合快节奏的互联网员工；陈婆婆给广州的米糕减了糖分，加入陈皮提味；张阿姨则赶制了 50 个蜀绣挂件，每个都绣着不同城市的地标图案。她还跟重庆冷链物流协会的张会长沟通，制定 “跨省配送应急预案”，要是遇到堵车或天气延误，就启用当地的临时仓储点，确保礼盒能按时送达。
正月十五那天，吴梦琪带着方案，第一次拜访成都老字号协会的王会长。会面地点选在宽窄巷子的一家老茶馆，竹椅、盖碗茶，空气中飘着茉莉花的清香。王会长翻着方案，指着 “重庆味道 + 四川非遗” 的合作思路，笑着说：“小吴，你这个想法好！成都是‘天府之国’，重庆是‘山城’，饮食文化相近，咱们可以搞个‘川渝味道联盟’，把两地的老手艺结合起来，比如用成都的蜀绣包装重庆的腊肉，用重庆的火锅底料搭配成都的食材，这样在省外更有竞争力。”
吴梦琪眼前一亮，立刻拿出笔记本记录：“王会长，您这个提议太好了！我们可以先做个‘川渝联名礼盒’，在成都、重庆两地同步推广，测试市场反应，再逐步推向全国。另外，我还想跟成都的冷链物流合作，共享仓储和配送资源，降低跨省物流成本。”
王会长当即拍板：“我这就帮你联系成都的冷链公司和非遗传承人，下周咱们开个对接会，把细节敲定。你放心，成都的企业都很愿意跟重庆合作，咱们川渝一家亲，要一起把地方特色做起来。”
离开茶馆时，成都的街头已经亮起了元宵灯笼，吴梦琪看着手机里的会议纪要，心里满是激动。她给张明经理发了条消息：“成都拜访顺利，初步达成‘川渝联名礼盒’合作意向，下周对接冷链和非遗资源。” 很快，张明经理回复：“好样的！战略客户部的省外拓展，就从川渝联动开始，我会帮你协调公司资源，全力支持你。”
回到重庆，吴梦琪立刻召集团队开会，分享成都拜访的成果。林晓兴奋地说：“要是‘川渝联名礼盒’能成，咱们的产品就能覆盖整个西南地区，下一步拓展上海、广州就更有底气了！” 小张也笑着说：“我已经开始做‘川渝口味融合模型’，比如把成都的麻婆豆腐调料加到重庆的腊肉里，说不定能成为爆款。”
吴梦琪看着热情高涨的团队，想起团队首次团建时，大家一起吃火锅、聊未来的场景 —— 那时他们还在为拿下机床集团的订单而努力，如今却已经把目光投向了全国市场。她拿起桌上的 “重庆味道” 礼盒，打开包装，腊肉的香气、火锅底料的辣香、米糕的甜香交织在一起，那是重庆的味道，也是她和团队共同的梦想。
“各位，新年的第一个目标，咱们已经迈出了第一步。” 吴梦琪举起礼盒，语气坚定，“接下来的三个月，咱们要拿下上海、广州的重点客户，推出‘川渝联名礼盒’，让‘重庆味道’在省外站稳脚跟。我相信，只要咱们像冲刺业绩时那样，拧成一股绳，就没有拿不下的市场，没有实现不了的目标！”
团队成员纷纷点头，林晓拿出笔记本，开始记录下一步的工作计划；小张打开电脑，继续优化 “地域口味模型”；吴梦琪则翻开《省外企业采购名录》，在上海星途科技的名字旁边画了个红圈 —— 那是她新年的第一个战场，也是 “重庆味道” 走向全国的起点。窗外的阳光透过玻璃，照在每个人的脸上，温暖而明亮，就像他们充满希望的未来。
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