重庆鼎盛商贸的晨会大厅里，暖黄色的顶灯将空间照得亮堂，墙面上的电子屏滚动着 “季度业绩冲刺” 的标语，却盖不住空气中弥漫的兴奋 —— 吴梦琪拿下机床集团 200 万订单的消息，像长了翅膀似的，一夜间传遍了整个公司。
清晨八点半，全员大会准时开始。CEO 张宏走上讲台，手里攥着一份中标通知书，目光扫过台下时，特意在吴梦琪的方向停留了几秒。“今天要重点表扬一位同事，” 他的声音透过音响传遍大厅，“战略客户部的吴梦琪经理，凭借‘老街味道联盟’的特色方案，成功拿下重庆机床集团 200 万元的年度福利采购订单！”
话音刚落，台下立刻响起热烈的掌声。吴梦琪坐在第三排，手指轻轻扣着桌面，心里既有激动，也有几分平静 —— 她想起那些在磁器口蹲点调研的清晨，想起熬夜修改方案的深夜，想起竞标会上杨老和商户们的支持，这份荣誉，属于所有为联盟付出的人。
“更难得的是，吴经理不仅拿下了订单，还为公司开拓了‘特色销售新渠道’。” 张宏举起中标通知书，语气里满是赞赏，“将重庆老字号、非遗文化与企业福利结合，既提升了客户满意度，又传播了本土文化，这种创新思路，值得所有人学习！”
掌声再次响起，比之前更热烈。吴梦琪站起身，微微鞠躬：“谢谢张总，也谢谢公司的支持。这个订单的成功，离不开联盟商户的匠心，也离不开团队的帮助。我会继续努力，为公司开拓更多特色客户。”
大会结束后，吴梦琪刚走出大厅，就被几位同事围了上来。以前总躲着她的市场部同事赵琳，手里拿着笔记本，笑容格外热情：“吴经理，你开发特色客户的思路也太厉害了！能不能教教我，怎么才能打动那些注重文化内涵的企业啊？”
“是啊吴经理，” 运营部的李阳也凑过来，“我们部门最近在做本地生活推广，想跟老字号合作，你能不能帮忙牵个线？”
吴梦琪笑着点头，耐心地解答他们的问题：“开发特色客户，关键是找到他们的核心需求。比如机床集团，老员工多，就侧重情怀和文化；要是互联网公司，就可以结合网红元素和个性化定制。至于牵线，我可以把联盟商户的联系方式发给你们，但合作前一定要先了解商户的需求，他们最看重‘真诚’二字。”
正说着，刘姐提着一个粉色礼盒走过来，脸上带着歉意的笑：“梦琪，这是我老家的老字号饼干，以前是我看走眼，总觉得你太年轻，做不成大事。现在才知道，你不仅有本事，还特别实在。以后有开发特色客户的机会，多带带我，我跟着你学！”
吴梦琪接过礼盒，指尖触到礼盒上 “重庆老字号” 的烫金字样，心里暖暖的：“刘姐，您太客气了。以前我也有做得不好的地方，以后咱们互相学习，一起把业务做好。”
刘姐笑着点头，又压低声音说：“对了，昨天我在茶水间听见王强跟张总打电话，说想把你调回销售三部，还说以后有大项目都让你牵头。你可得多留个心眼，他以前那么护着李伟，现在态度转变这么快，说不定是想借你的业绩冲部门考核。”
吴梦琪心里一凛，她当然明白王强的心思。但她没有点破，只是笑着说：“谢谢刘姐提醒，我会注意的。”
两人正说着，就看见李伟和张莉低着头，从大厅另一侧匆匆走过。李伟的西装皱巴巴的，头发也没打理，眼神躲闪着，不敢看周围的人；张莉则把脸埋在围巾里，手里的文件袋攥得紧紧的，仿佛想把自己藏起来。之前总围着他们转的几个同事，此刻都刻意避开，没人愿意跟他们搭话。
“哼，现在知道丢人了？” 刘姐看着他们的背影，语气里带着几分解气，“以前总耍手段陷害你，现在自食恶果了吧。听说李伟昨天回部门后，把自己的工位砸了，王强还骂了他一顿呢。”
吴梦琪没有接话，只是轻轻叹了口气。她并不想看到任何人落得这样的下场，但职场里的规则就是如此 —— 靠耍手段走不远，只有脚踏实地，才能站稳脚跟。
上午十点，吴梦琪刚回到战略客户部的工位，就接到了王强的电话，让她去一趟销售三部的办公室。她心里清楚，王强找她，肯定是为了订单的事。
走进销售三部，办公区里静悄悄的。李伟的工位空着，桌上还留着几张被撕碎的方案纸；张莉则趴在桌上，假装整理文件，却时不时抬头偷瞄她。王强坐在办公室里，见她进来，立刻露出笑容，起身给她倒了杯咖啡：“梦琪，快坐！昨天的竞标太精彩了，你为公司立了大功啊！”
吴梦琪接过咖啡，放在桌上：“王经理，您找我有事吗？”
“也没什么大事，就是想跟你聊聊后续的合作。” 王强坐在她对面，语气比以前缓和了许多，“你也知道，销售三部以前业绩一直不错，就是最近缺个大订单。你这次拿下机床集团的订单，要是能跟三部联动，比如让三部负责部分物流配送，既能提升三部的业绩，也能减轻你的压力。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！