李伟坐在台下，看着这一切，心里彻底没了底气。他的低价套餐里，只有冰冷的产品和数字，而吴梦琪的方案里，却装满了温度与记忆。他终于明白，自己输的不是价格，而是对客户的用心 —— 他只看到了订单的金额，却忽略了客户真正在意的东西。
“除了这些，我们还会在福利包里加入‘机床厂奋斗历程’手绘长卷。” 吴梦琪继续介绍，“长卷上会用漫画的形式，展现机床厂从建厂到现在的重要节点，比如第一次接到海外订单、第一次完成技术革新、第一次获得国家级荣誉等。员工可以把长卷挂在家里，让孩子从小了解父母工作的意义，也让更多人知道重庆制造业的辉煌历史。”
她还展示了手绘长卷的初稿，上面的机床厂大门、车间场景、员工活动都画得生动有趣，细节里满是重庆的地域特色 —— 比如厂门口的老槐树、车间外的嘉陵江景色，甚至还有员工食堂里的重庆小面窗口。“这些细节都是根据老员工的回忆绘制的，确保真实还原当时的场景。” 吴梦琪说，“我们希望这份福利包，不仅是一份食品和周边，更是一份能珍藏的记忆载体。”
评委们纷纷点头，机床集团的副总放下笔，对身边的人说：“这份方案有温度、有情怀，还能传承企业文化，比单纯的低价套餐有价值得多。” 另一位评委则补充道：“而且联盟的品质有保障，资质齐全，跟他们合作，我们放心。”
吴梦琪看着台下认可的目光，心里满是感慨。她想起为了收集这些老照片，自己跑了三趟三峡博物馆，跟馆长软磨硬泡才借来；想起为了了解老员工的故事，在机床厂家属院蹲了一周，每天陪着老人们聊天；想起熬夜修改手绘长卷的细节，只为还原最真实的机床厂场景。这些付出，此刻都有了回报 —— 不是因为赢了竞标，而是因为她用真诚和用心，打动了客户，也守护了那些值得被尊重的记忆。
“各位评委，” 吴梦琪的声音再次响起，带着几分坚定，“我知道，福利包的价格比李经理的高，但我相信，真正有价值的福利，不是用低价换来的，而是用品质和情怀打造的。机床厂的员工为重庆的制造业付出了青春和汗水，他们值得拥有一份有温度、有记忆的福利包，而我们联盟，愿意用最真诚的匠心，为他们打造这份专属的礼物。”
她的话音落下，台下的掌声再次响起，这次的掌声持续了很久，仿佛要将会议厅里所有的质疑和紧张都驱散。李伟低着头，再也没有了之前的嚣张；王强坐在角落，脸色复杂，却不得不承认，吴梦琪的方案，确实无可挑剔。
吴梦琪站在讲台上，看着大屏幕上那些泛黄的老照片，心里忽然明白 —— 职场里的竞争，从来不是谁的价格更低，而是谁更懂客户的需求，谁更愿意为这份需求付出真心。而那些藏在老照片里的情怀，那些融在方案里的温度，正是她在这场竞标中，最珍贵的 “武器”。
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