杨家坪动物园的晨雾还没散尽,金丝猴的啼叫声顺着风飘过来,混着早点摊的油炸香气,在写字楼的玻璃幕墙上撞碎成细碎的光斑。吴梦琪把折叠凳打开,轻轻放在超市总部大门左侧的梧桐树下 —— 这是她第三天来蹲守了,折叠凳的帆布已经被露水浸得发潮,边角磨出的毛絮粘在裤腿上,像朵灰白的蒲公英。
帆布包里的方案册被按得平平整整,蓝色封面上 永辉超市进场方案 V17 的字样被红笔圈了又圈。第十七版,这个数字像枚勋章,也像道枷锁,刻在她熬红的眼底。从最初的框架雏形,到现在附满磁器口客流数据、社区消费画像的完整版,每一页的修改痕迹里都裹着咖啡渍和凌晨的月光。
小姑娘,又来啦? 保安亭的张师傅探出头,手里端着搪瓷缸,里面的老鹰茶冒着热气。这三天他看着吴梦琪从西装笔挺地站着,到现在把高跟鞋换成运动鞋,外套搭在臂弯里,露出被汗水浸透的衬衫后背。
张师傅早。 吴梦琪扯出个笑,嗓子干得发紧。昨天为了修改 堆头费阶梯定价表,她在办公室熬到凌晨四点,此刻太阳穴还在突突直跳,像有只小锤子在里面敲。
陈总监一般九点十分到, 张师傅呷了口茶,压低声音,今天好像有个重要会议,你要等就抓紧。 他指了指不远处的星巴克,去买杯咖啡吧,看你眼睛红的。
吴梦琪摇摇头,从包里掏出瓶矿泉水。这是她从出租屋带的凉白开,瓶身上凝着水珠,握在手里冰凉刺骨。省着点,说不定这单成了,能请您喝好茶。
张师傅笑了,没再劝。晨光爬上写字楼的玻璃幕墙,反射出晃眼的光。吴梦琪翻开方案,最后一页的 紧急预案 被她描成了黑疙瘩 —— 那是昨天得知永辉正在接触竞争对手时,她手忙脚乱加上的 零风险试销 条款,保证超市卖不完的货可以无条件退换。
第一天蹲守的情景突然撞进脑海:她穿着新买的高跟鞋,站在旋转门旁,像株精心修饰的盆栽。陈总监的黑色轿车滑过来时,她攥着方案冲上去,还没说上半句话,就被秘书拦下:陈总赶时间。 车窗里只闪过一个模糊的侧脸,鼻梁上架着副金丝眼镜,神情冷得像嘉陵江的水。
第二天她学乖了,提前半小时等在停车场入口。陈总监从车上下来时,她抱着方案跟在后面念 永辉南坪店的火锅底料销量连续三个月下滑,我们的产品能填补中高端空白,对方脚步没停,只在进电梯时丢下句:让你们经理来谈。 那声音里的轻蔑,像针一样扎进心里。
王经理 三个字此刻在舌尖发苦。她怎么可能找王强?上周在会议室,王强拍着桌子说 一周搞不定就滚蛋 时,李伟在旁边笑得像只偷腥的猫。李姐塞给她的 避坑指南 里写着:指望上司雪中送炭,不如自己凿冰取火。 此刻那本牛皮笔记就压在方案底下,第 38 页的 坚持 = 不要脸 + 不要命 被她用荧光笔涂成了橙色。
超市门口渐渐热闹起来,穿着制服的员工推着货箱匆匆往里走。一个穿围裙的大姐经过时,多看了吴梦琪两眼:妹儿,你是推销的?
嗯,想跟陈总监谈谈火锅底料进场的事。
陈总啊, 大姐叹了口气,他可严了,上个月把卖临期牛奶的供应商骂得狗血淋头。不过他对产品是真上心,上周还亲自去货架看生产日期呢。
吴梦琪的心突然跳了一下。她赶紧翻开方案,在 质量管控 那页又加了行字:每周三专人巡检,确保无临期品,笔尖划破纸页,露出下面垫着的磁器口老张的质检报告。
九点零五分,黑色轿车像条游鱼滑进停车场。吴梦琪猛地站起来,折叠凳 一声倒在地上。她顾不上去扶,抓起方案就往那边跑,帆布鞋踩在水泥地上,发出啪嗒啪嗒的声响,像在敲着倒计时的鼓。
陈总监! 她在距离三步远的地方停下,胸口剧烈起伏,方案册被攥得变了形。
陈总监停下脚步,金丝眼镜后的目光落在她汗湿的额发上,带着审视和一丝不耐。秘书正要上前阻拦,被他抬手制止了。
我知道您忙。 吴梦琪的声音在发抖,却努力让每个字都清晰,我改了 17 版方案,只占用您 3 分钟。 她把方案递过去,指尖因为用力而泛白,就 3 分钟,让我说说怎么把永辉的火锅底料销售额提高 20%。
空气仿佛凝固了。停车场的风卷起地上的落叶,打着旋儿掠过脚踝。吴梦琪能听见自己的心跳声,像要从喉咙里蹦出来。她看到陈总监的目光落在 V17 那个标记上,眉头几不可察地动了一下。
20%? 他接过方案,指尖在封面上轻轻敲了敲,年轻人,吹牛也要讲基本法。
不是吹牛。 吴梦琪的声音突然稳了,像踩在青石板上的踏实,我查了永辉过去六个月的销售数据,中高端产品缺口达 35%,而我们的底料用的是石柱红辣椒,单价能比现有品牌高 15%,利润率......
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